爱华网提高外贸企业的核心竞争力是强国之本。中国未来的经济发展，实际上就是不断增强外贸企业的核心竞争力的过程。从中长期看，外贸企业的核心竞争力，已经成为中国工业化和现代化的决定性因素，成为中国产业经济的核心问题。 外贸企业的核心竞争力，首先是一个成本的概念，应将资金、技术、人才优势转化为成本优势，要以人性的观点去经营外贸企业，形成外贸企业特有的文化，将外贸企业建设成一个有战斗力的团队。它是一个外贸企业能够长期以比其他外贸企业（或竞争对手）更有效的方式，提供市场所需要的产品和服务的能力。 外贸企业核心竞争力是外贸企业发展壮大的基石，是外贸企业实现可持续发展的动力，是由外贸企业长期培育和积淀而成的。增强外贸企业核心竞争力是一项长期复杂的系统工程，需要长期不懈努力。立足国际国内竞争，突出外贸企业优势，打造一流品牌和服务，就能锻造出具有强大生命力的核心竞争力，实现跨越式发展。 外贸企业核心竞争力可以通过技术创新，提高产品附加值，进而加大高新技术产品和高附加值产品出口，优化出口商品结构；提高产品质量，与国际上的品质标准、环保标准接轨，提高服务水平，降低成本，加强品牌意识，创立名牌产品；加强管理，提高外贸企业综合素质；扩大经营规模，使企业信息化，采用先进的营销理念，扩大销售渠道，提高国际化经营能力等途径获得。 1.技术创新，提高产品附加值，进而加大高新技术产品和高附加值产品出口，优化出口商品结构。提升外贸企业创新能力，激发内在生机和活力，是增强外贸企业核心竞争力的保证。外贸企业作为以盈利为目标的经济组织，要在高强度竞争的环境中生存和发展，就必须不断进行技术创新和产品创新，适时调整外贸企业的生产经营布局，满足市场的现实和潜在的需求，提高市场竞争力。 近年来，我国高新技术产品出口额增长，占出口总额的比例加大，我国外贸企业通过技术创新增强了产品的市场竞争力和国际竞争力。如果增长能够继续保持，高新技术产品出口比重越来越大，未来我国产品的出口结构将因此发生根本性变化，并且将进一步带动我国外贸企业技术创新、产品创新及产业升级。随着外贸企业技术创新意识增强，技术创新已从国家推动转化为外贸企业的自觉行为。大多数外贸企业意识到创新的重要性，越来越重视研发工作，加大了对研发的投入。 技术创新靠什么？加强研发，加大研发投入。外贸企业的研发主要有两方面投入：一是人力投入；二是资金投入。外贸企业研发的人力投入最终以人力成本体现，落实在资金上。因此，研发投入从根本上说是资金的投入。
研发投入有两个特点：一是投入资金量大；二是短期效益不明显。研发一般分为新产品研发和基础性研究。目前，我国大多数外贸企业投入的研发资金，用于新产品开发的为20％左右，用于基础研究的不到10％。对于新产品的研发也更注重短期项目，而对长期性的、有市场前瞻性的基础研究投入则很不够。之所以出现这种状况，原因在于，从理论研究到产品研发，到最后产品推向市场，研发工作是一个投入周期比较长、产出比较慢的过程，不是一个立竿见影的事情，短期效益不明显。 外贸企业通过研发可以获得丰厚的收益。其一，增强产品的核心竞争力。其二，提高外贸企业的国际竞争力。外贸企业要提高国际竞争力只有通过技术创新来实现。海尔、华为、中兴、联想等外贸企业已经成为电子通讯、电子信息领域的国际知名品牌，在全球市场具有很强的竞争力。截至2006年底，海尔集团公司拥有专利数7008项，华为技术有限公司、联想控股有限公司、美的集团有限公司的专利数分别达2575项、2331项、2210项。这与它们每年大量的技术创新有很大关系。 从总体上说，我国企业的产品加工能力已得到世界公认，但技术创新能力与发达国家比仍有较大差距。大多数企业缺乏核心竞争力，核心技术受制于人，挣的是辛苦钱。没有创新的外贸企业，就会灭亡。对于处在激烈市场竞争中的现代外贸企业而言，创新是决定外贸企业发展的关键因素，是增强外贸企业竞争力的重要保证。 2.提高产品质量，与国际上的品质标准、环保标准接轨；降低成本；加强品牌意识，创立名牌产品。优良的品质是一个外贸企业的生命，以用户为中心，提高用户的满意度，使用户信赖于自身外贸企业的产品与服务，培养客户的忠诚度。当今很多大型外贸企业的成功，就是通过不断从提高产品质量与提供优质的售后服务做起的。质量过硬，服务到位，赢得客户的信任，进而提高了客户对相关外贸企业的满意程度，对外贸企业的发展与扩大再生产有不容忽视的作用。 企业要提高品牌意识和保护知识产权活动,增强企业核心竞争力，应制定商标战略，靠品牌占领市场，提高产品的附加值，提升市场竞争力。名牌消费已成时尚和潮流，企业若没有在国际、国内市场打得响的名牌产品，在日趋激烈的市场竞争中，只能处于被动地位。因此，要提升企业抵御市场风险的能力，就必须树立科学的营销理念，树立质量是企业生命的意识，树立为用户服务的意识，牢牢把好产品质量关，做好质量全过程管理，要创建以用户为中心的超强服务模式，搞好售后服务，靠质量、靠品牌、靠诚信赢得用户的青睐，占领市场。 我国实施名牌战略已有多年，目的就是倡导企业牢固树立“质量第一”的观念，大力进行产品创新、技术创新、标准创新和管理创新，以过硬的质量赢得市场。多年来荣获名牌称号的上千种产品，都是在激烈的市场竞争中摸爬滚打、以质取胜的，它们早为广大消费者耳熟能详。在856个中国名牌产品中，60%是以技术品牌出口，大大提高了“中国制造”的竞争力和影响力。然而，这856种产品中，只有3种产品获得“世界名牌产品”称号，从一个角度反映了这种差距。“中国制造”不应是廉价产品的代名词，应当是高品质的标志。在产品质量日益受到关注的今天，我国企业要争取创出更多中国名牌、世界名牌，使产品在“物美”的前提下保持相对的“价廉”，才能把“中国制造”打造得更加闪亮，才能有利于提高企业的竞争力，使我国经济更好更快地发展。 3.加强管理，提高外贸企业综合素质。加强企业管理制度建设，全方位建章立制，用制度规范决策层、管理层和操作层的行为，实现企业规范运作，提高企业整体素质，提升企业核心竞争力。外贸企业的生产管理，其核心在于最大限度地降低浪费，建立于三个简单原则的基础上：及时生产；每个人对质量负责，一旦发现任何质量缺陷应尽快纠正；“价值流”，强调不要把企业看作是一系列互不相关的产品和过程，应看作是一个连续的统一整体，一个包括了供应商和顾客的“流”。 企业是经济社会的微观基础，是国民经济的细胞。对外贸企业来讲，要不断增强自身的竞争实力，就必须积极借鉴世界上先进的管理理念和管理方法，并结合自身特点消化吸收，为我所用。 4.扩大经营规模，使企业信息化，采用先进的营销理念，扩大销售渠道，提高国际化经营能力。创新营销机制。突破传统经营模式，充分运用现在高科技手段，可以更快捷、高效地整合全球资源。通过推行电子商务，可以极大地提高采购效率，降低采购成本，从而增强外贸企业及其产品的竞争力。要实施大经贸、大流通、大市场、大营销战略，健全营销网络，培训营销人员，了解研究海内外市场，努力做好市场信息的交流和反馈，形成网络、市场、队伍“三位一体”的现代营销体系。 扩大企业的市场份额。企业的成功，最开始是一两个产品的成功，在此基础上再逐渐形成企业的品牌。而品牌的成功能给企业带来持续的增长力。通过产品的成功实现企业市场份额的扩大。 提高国际化经营能力，培育中国自己的世界级跨国公司。与国外大的跨国公司相比，中国企业在规模上不相当，竞争上处在弱势地位。1998年，中国500强企业的平均资产规模仅相当于世界500强企业平均资产规模的1%不到。2000年，我国516家重点企业的销售额约为4120亿美元，仅相当于世界500强前两名埃克森·美孚和沃尔玛的销售额；516家重点企业总资产和销售收入的平均值，分别相当于当年世界500强平均值的1%和2%左右。近年来中国企业的规模增长虽然很快，但差距仍很大。 研究表明，以出口数量所显示的中国产业国际竞争力确实提高了，但是进一步分析，可以发现，大量出口产品是作为跨国公司的产品生产和销售的，整个生产过程中，获益最大的是跨国公司。在很多情况下，真正有国际竞争力的企业是跨国公司，而不是中国企业。在生产国际化的前提下，产业的融合度增强，跨国公司通过“大规模定制”和“本土化”战略，大大提升了跨国公司所进入国家的产业制造能力，同时也增强了这一产业在国际市场上的竞争优势。但这在很大程度上，是跨国公司竞争优势的扩散或转移，这种规模扩张在有限提升一国产业优势的同时，更加强化了与跨国公司的差距，不仅难以形成真正的竞争优势，而且还会形成我国企业对跨公司的优势依赖。而对一国企业而言，这一优势只能是分工形成的比较优势，更确切地说是一种“加工”优势或“制造”优势。所以，中国应发展真正具有国际竞争力的大企业，以逐步与跨国公司抗衡。 在当前竞争激烈的市场环境中，对于外贸企业来说，要想始终赢得竞争，需要获得的途径不止这些。但相对说，这几大途径是必不可少的，也是非常重要的。外贸企业提高自身的核心竞争力，必须要实现这些因素的协调配合。通过这些因素的共同作用，促进外贸企业核心竞争力的提高，进而推动外贸企业不断向前发展。（吴一梅）
