鱼骨精滤机 小“鱼精”犯规记2



  事实上,“信用额度”只是对“还旧债欠新账”的美称,甚至还不如。而一些老主顾会利用自己的强势地位,提出更多无理要求,例如,在欠款单上签的不是自己的真实姓名,而是“笔名”,如“张三”、“李四”。而老曾则觉得,大家都是熟人,知道“张三”、“李四”是谁,只要维持住供销关系,无所谓。

  曾佳自然明白这样的欠条意味着什么,就算别人不跑,也可以赖账,更何况是找别人的亲戚要账?不过,她却答应接下这个活,她清楚,账是肯定要不回来的,不过,正好可以趁这个机会介入父亲的管理。

  曾佳一下厂就请了一个会计师朋友,想挖出所有陈年旧账。不过,会计师拿着账本研究了半天,只甩下一句话:“你这账,根本不是账,我做不来。”

  没有办法,曾佳只好把父亲请下来,自己查账,父亲在一边解释“缘由”。忙了两天两夜后,应收账款的单子列满了3张A4纸。其中,一个“李老幺”的名字竟然出现了7次,前前后后欠款40余万元,曾佳不免头冒冷汗。

  然而,就在曾佳和父亲“闭门不出”的这几天,荷花池的暴风雨终于来到了。经销商跑单事件频繁发生,债主纷纷上门,商人们应接不暇,荷花池一时血雨腥风。

  一群布料商们也听到了曾家被跑单的消息,不约而同闹到厂里索要拖欠的货款。

  曾佳一看,不但不急,反而高兴起来。她很有信心地走出来对布料商们说:“从今天开始,曾家的事我来负责。”布料商们一阵诧异,曾老头呢?

  “我爸暂时不在,他出去收账去了,还不是为了你们?不过,你们不就是30多万元吗,刚好厂里有现金,我先给你们30%,半个月后再付30%。”听了曾佳一席话,布料商们炸了锅,那可是曾老头欠了三四年的账啊!所有人乖乖地拿了钱就散了。

  事实上,曾佳查过账心里清楚,自家的应收账款要比应付账款多得多,以后要账,还要靠这些“老油条”通风报信。

  很快,曾佳开始动手了,她把几乎所有的债务都承包给了厂里的人和布料商中的大户,这些人讨到货款就可以提成5%,甚至是10%。同时,曾佳觉察到荷花池被“跑单传言”弄得乌烟瘴气,买卖双方已经“攻守异位”了,便要求所有店面只对“顶级客户”赊欠,后来,又发展到全部要求现款;而在尝到甜头的布料商这边,曾佳的话语权却又明显提高,她趁机把荷花池的“池规”又请了回来,要求布料商们为她升级“信用额度”。

  情陷“牛仔”

  曾佳的三板斧很快收到了成效,连长期“隐遁”在西安的“李老幺”也被揪了出来。老曾见女儿羽翼日渐丰满,也决定交出整个家业。然而,正当曾佳春风得意的时候,地震了!

  “5·12地震”震散了商人们的心思,也震断了荷花池无数脆弱的资金链。攻守再次异位,曾佳的生意跌到了谷底,她只好默认部分采用实名的赊欠买卖,生意却仍不见起色。

  那段日子,曾佳总是感觉右眼在跳,心里有些不安。事实上,一笔“横财”正在向她袭来。

  2008年盛夏的一个下午,荷花池出现了一辆满载牛仔布料的卡车,车上的人,憋红了脸,用乡音反复喊着一句话:“跳楼大甩卖,丝光牛仔料,只要7元!”

  曾佳觉得很有意思,这种布料至少11元/米,有4元的利差可图。于是,本来与“牛仔”无缘的她,趁着生意冷清的空当,不仅去凑了热闹,还买了5600元的货,并很快以7200元的价格现场找到了买主。火爆的场面使她后悔起自己的“小打小闹”。

  不过,老曾倒是嘀咕起来:“7元实在是太便宜了,这种牛仔布主要是江苏人在做,但今天卖布的怎么都是本地人啊。”曾佳听了,也有些怀疑,不过,超过20%的收益攥在手里,她也不愿多想。

  很快,机会再次降临。卡车回来了,两辆,市场价45元/米的高档牛仔布料,这些人以22元/米的价格大甩卖。

  曾佳没有迟疑,她叫上几个“小妹”,把店里的全部现金往货运袋里一扔,关门就奔了过去。

  然而,曾佳还是晚了一步,卡车早没了,不过,旁边有人以30元/米再次甩卖,她立即冲了过去,3万元包圆!当时,天上的太阳像毒蛇一般吐着芯子,烤得人有些发昏。

  曾佳刚要把布拖走,一个操着常州口音的中年人跑了过来,拖住了她的手。

 鱼骨精滤机 小“鱼精”犯规记2
  “你这布是哪来的?”

  “干什么你?这布是我买的!”

  “谁卖的,我怎么一个人都没看见啊?”

  “我还没看见人呢!刚才有人在这甩卖,我是二手买的。”

  “甩卖?放屁!这布是老子昨天赊出去的,怎么可能甩卖?是不是姓梁的要跑了?你和姓梁的是一伙吧!”

  曾佳有些蒙了,原来,这场所谓的“跳楼大甩卖”其实是在销赃,只是荷花池“池规”的另一种秀法。而中年人姓张,是一个江苏牛仔布料商——这场大骗局的最大受害者;姓梁的,则是大骗局的“总导演”。

  其实,骗术非常简单。姓梁的先是以现款多次拿货,骗取了老张们的信任,紧接着就要求“信用额度”开始赊欠货款,并将货物在荷花池等地低价售出,如此反复几次后再伺机逃走。而几个以精明著称的江苏老板,竟然被骗了170万元货款。

  而且,被坑的张老板并不孤独:有租车公司,30万元的奥迪成了骗子的坐骑并流入二手车市场;有可怜的房东,数月的房租无人交付且屡遭债权人的骚扰;甚至还有为“梁老板”冲上前线甩卖布匹的搬运工,空手而归。

  曾佳花了3万元买来的牛仔,只能堆在厂里,按照曾父的意思,别动。

  “看未来,凡事皆可解决”

  在度过了一个萧条、郁闷的夏天之后,曾佳开始思考推出自己的服装品牌。同时,她打算向父亲摊牌,停止生产“万能牌”。

  所谓“万能牌”,即一件衣服,看谁火就贴谁的牌子,也可以贴好几个牌子或是一个牌子也不贴。

  之前,曾家的服装厂大量加工生产这样的服饰,用以“调剂”自己的代理品牌。在老曾眼里,“万能牌”是主要的“支柱产业”,即使哪天代理品牌蹬了曾家,也有翻身的机会。

  事实上,这正是大多数荷花池老一辈们的传统经营理念:没有adidas牛,可以贴adibas,没有kappa好,可以贴kapapa,更绝的,就是“adidas&kappa”。

  可以想象,荷花池1万多家服装商户,大多数都深谙此道,同质化严重,是一种怎样的肉搏战?无怪乎狡黠的经销商,会提出在欠款单上落款“张三”、“李四”的要求,如果你不愿意,总有人愿意。

  这正是荷花池一系列古怪“池规”的根本源头。而曾佳要做的,正是以一个“富二代”的身份,违反父辈们定下的“池规”,力图厘清荷花池混乱的游戏规则。

  而老曾,再次提出了反对意见。22年的荷花池经历,使这条老“鱼精”明白,女儿的道路将是非常的艰辛,还没有一个荷花池商人真正走到了“终点”。

  不过,曾佳依然决定“上路”。为开一个好头,她新开门面专门销售新品牌。为使自己的品牌能“一看见就忘不了”,她还请了一个广州的设计师,花了20万元设计费,装潢自己的新店。

  “效果出奇的好!”一个月后,曾佳发现,新店周边100米的范围,至少有3家店面将自己的店面设计悉数抄去。

  “一样的外墙、一样的照明、一样的地板……只是老板不一样。”曾佳只能苦笑。她立即派了“间谍”去侦查,还好,自己的品牌没有被盗。

  也许,曾佳的品牌之所以幸免,还在于自己的品牌尚无名气。

  2009年元旦,曾佳决定报名参加四川大学MBA的学习,同行的,还有其他几个“富二代”。她觉得,自己有了牌子,管理水平就必须上一个新的台阶。

  曾佳说,她很喜欢《非诚勿扰》的结局:“看未来,凡事皆可解决。”她说,她正在看着未来。

  (本文相关人物均采用化名)  

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