爱华网“透支”创业
开门见山地说，我的个人发展超出了所有人的想象。从清华大学到享受耶鲁大学的“全额奖学金”；从两年修完三年的金融投资课程，到变身跨国海运公司高层；从一名打工仔到创办自己的公司，每一步跨越我只用了三年。 2000年，国内外贸形势一片大好，我的事业青云直上。几年间，我的海运公司大肆扩充，员工壮大到160多人，业务拓展到40多个国家。香港办事处的开设，更让我成为当时在境外设立分支机构的少数民营海运公司之一。 这多亏了海外生活带给我的对西方商业理念的强烈认同。比如，我不会等到资金积累成熟才考虑发展，公司每次升级需要的资金，我几乎全靠贷款解决。并且每笔贷款我都会按时偿还，在银行保持了很好的信用等级。 当然，生活中我也很喜欢刷卡。多年前，当美国人已习惯刷信用卡消费时，国内消费者对信用卡还少有人知时，我的钱包里已收藏了好几家银行的第一代信用卡。本着“今日使用，明朝赚回”的观念，我从创业之初就开始了“透支”生涯。 还有一个助我成功的因素就是，我很注重让客户产生认同感。我认为，商人都希望与有实力的人打交道，而所谓的“实力”就得靠“财富”来包装。因此，公司的办公室我只会在中央商务区最好的几栋大楼里选择；商务宴请我会选择在深圳最好的会所举行；住家我选择在东方花园别墅区。这样才够身份。 记得那时经常有老板朋友借我的“大哥大”回复他们的BP机。为了了解当前财富人群的流行动向，我每个月会去两次香港。第一次带回一摞《Esquire》《vanityfair》这类耳熟能详的男性期刊；第二次到铜锣湾时代广场采购Lanvin、Hugo Boss等品牌服饰香水，然后再带回一摞杂志。香港车展我必定到场。当随行的老板还在讨论怎样才能买到便宜车时，我价也不还就开走了一辆LEXUS。尽管公司的盈利远不够支付如此开销，但即便贷款，我也要把自己包装得像一位拥有大量财富的人。我觉得这是一种投资——我以往的成功正好验证了这条规律。 毒蛇的奢侈嘴唇 与荷兰商人Eijk的买卖是我的一次难得机遇，不但可以偿还贷款，还足以把我的公司送上国际化海运公司的名单。加上新的贷款，我就可以大张旗鼓地把公司挪到香港了。 Eijk会来公司考察五天，为了给他留下好印象，我特意打电话找到我在荷兰的同学，让他给我推荐了三个奢侈品牌服装，准备了从里到外完全不同的五套行头。在Eijk下飞机前，把我的LEXUS停到了香港新机场的贵宾出口。 Eijk的装束的确让我感到寒酸，我估计他的西服有可能是Made in Wenzhou。Eijk之前预定了一家四星级酒店入住，我直接将他推入了总统套房。 一连五天，他对我的一身行头仿佛视而不见。我特意导演了几个场景，在握手、吃饭和谈判时“不小心”露出了我那尊贵的收藏男表。后来我想他可能压根不认识这些品牌。 而Eijk最终还是选择了我们公司，但价格压得很低。他说，这是他第一次和我打交道，对我不了解，所以合同约定，第一部分按时完成后，会得到5%的奖励，同时按照5%的增幅自动履行合同的其余部分。我对自己的信用度深信不疑，爽快地同意了这个合同。 欢送晚宴上，Eijk说：“这几天在你身上我欣赏到了很多名牌服装，您拥有的奢侈品已经远远超过了我的很多商人朋友，尽管他们的年龄比您更成熟，您公司的规模也只是他们的九牛一毛。对品牌的苛刻选择让我相信了贵公司的实力和您对公司品牌的重视。我希望您对时间的遵守会如同您手上戴的Cartier腕表那样分秒不差，您对合同的恪守会媲美您签合同时使用的那支Loiminchay金笔。”我没有真正听懂客户对我说的话，以为是对我的夸奖。我兴奋地送他到香港新机场，回程的路上我还指着随行副总小李的浪琴腕表再次分享了“财富是让人认同的工具”的理论。
为“豪情”买单 “我很为您的才能和社交能力感到佩服，可是我建议您还是应该考虑在这方面有所节制。”副总向我汇报了刚才工商银行信用卡部门打来的催款电话，最近一个礼拜他已经是第四次给我汇报同样的事情了。 “不是告诉你先用公司的钱去还款吗？”我回答他时，眼睛还在打量他的领带和皮带。“是的，其他三个信用卡的还款我已经这样处理了，但是这次我再这样处理，财务说会很麻烦。况且，公司首次出现了亏损，借农业银行的贷款下个月就该还了。” “什么？！怎么会这样？”我已经很少关心公司的日常管理，我很自信公司的盈利能力。因此对于副总的汇报，我不相信自己的耳朵。回到办公室，我从一大堆杂志下找到了近3个月公司的各种报表。报表上每月的收入的确不少，但到账寥寥无几。一些欠款已经成了坏账，而公司的支出却节节升高。我立即吩咐副总在我常去的高档会所预定一餐周末晚宴，准备向别的银行再申请一笔贷款，缓解公司财务危机。 我自信我的社交能力，加上公司名下的名车和大量奢侈品足以抵押，与Eijk的合同一旦履行，还款更是不成问题。出于我一贯的社交习惯，我准备了最新的装束、最贵的晚宴和最精致的礼物。 晚宴上，行长原则同意了我的贷款申请，我就把准备好的一款手表送给了行长。行长很喜欢，但当他知道了这款手表的价格后却执意退还。我以为这只是官场上的必要推辞，便将我的消费观一五一十地告诉了他。没想到，行长话锋一转，对贷款一事只字不提，最后只让我把贷款的申请按照正规渠道递到行里…… 如此晚宴我摆了三台。另外两家银行的行长也都拒绝了我的贷款申请。我向银行的朋友打听拒绝的原因，朋友的转述让我刻骨铭心：“他的消费习惯让我为他的还款能力深感怀疑。” 无奈之下，我开始联系民间高利贷来还债，并用余款投资楼市，欲东山再起。结果投资石沉大海，回报遥遥无期。接下来我退掉了香港的办公楼，卖了别墅和汽车，还贱卖掉所有的奢侈品来还贷。不久，我被Eijk下了“最后通牒”。两个月后，我的公司经法院宣判破产。 我再也不能像Cartier腕表那样分秒不差地将货物运到鹿特丹，而Loiminchay金笔也不再属于我。看着小李还给我的那只Cartier腕表，我忽然发现这不是计时的工具，也不是身份的象征，而是一个时代和一种生活方式对我的时刻警醒——中国人的地盘还是循规蹈矩、低调而为比较有市场。 身份是一种精神力量 公司倒闭后，我投靠了导师的一位朋友，进入他的投资管理公司上班。我英语好，专业基础也不错，很快就步入公司高层。生活虽不如当初富裕，却也算上海“金领”。每到发工资时，我还是有挥霍购物的冲动，但一看到手上的Cartier腕表，我的心就像被针扎一样。 老板当然比我们更有钱，但他着装温和简朴，即使上电视台录节目也不会刻意装扮。然而，他又很有职业素养，也乐善好施，在上海商圈内很受人尊重。他是一位让我感动的老板，或许别人无法体会到我的心理落差——一个受人信任并景仰的人，原来可以如此平淡而为。 此后，在为客户进行创投考察、分析和操作中，我经常会见到一些急于寻找投资方的创业者。为了争取到资金，创业者会花样百出地向我们证明他的实力。从他们身上我看到了自己的影子。而如今，我只会极力给投资人推荐那些朴素、诚实、不张扬的创业者。 2008年初，我昔日的副手，今日某上市企业李总，委托我到重庆考察一位创业者。这位年轻人在机场见到我后的第一句话是：“对不起，我急着在找钱创业，所以必须省钱。没有能力把您接待好，还请多多体谅。”随后他用出租车把我接到了三星级宾馆，递给了我一本厚厚的项目计划书。落座不久，简单的寒暄后小伙子就请我休息，他还要赶回单位开会。 小伙子的节俭、真诚和干练给我留下了很深的印象。我冒昧地在电话里提出第二天就搬到他家住，小伙子当即答应。在三天的接触中，我们吃遍了重庆所有的小吃，我也最真实地了解了小伙子的人品、性格和项目情况。尽管小伙子在处理出口业务和资本运作方面还不太成熟，但计划书里他并没像其他创业者那样写得天花乱坠。他的人品让我肃然起敬。 李总听了我的汇报，决定投资。我还主动请缨担任这家公司的顾问，并将一位朋友介绍到重庆担任总经理，以弥补小伙子的欠缺。今天，这个项目的运作已经起步。 除了处理咨询公司的日常业务外，我还受聘担任上海几所商学院MBA和EMBA的兼职教授。讲授的课目是风险投资，而我每次授课时，总会留出半个小时来告诉大家，财富的两面性以及对人性的感悟。尽管我除了佩戴Cartier之外，总是一身朴素，但我总会收到学生们的来信，说我是他们最尊敬的老师。
