大学生改革创新生力军 走创新路线 做工程饮水机的生力军



 走创新路线 做工程饮水机的生力军

  ——访瑞安市华仕力环保设备有限公司董事长黄焕镐

  【人物介绍】

  黄焕镐, 浙江华仕力机械有限公司董事长,瑞安市华仕力环保设备有限公司董事长,瑞安市政协委员,温州市民营企业促进会副会长、瑞安市机械电子行业协会副会长。

  黄焕镐作为一名企业家,多年来,他认真钻研业务知识和技术,在装备产业的技术联合和创新工作中取得了突出成绩。2005年以来,黄焕镐作为第一设计人研发的新技术获得中国专利共计20余项,先后荣获“省、市科技进步奖”四项。作为第一完成人研发的新产品,先后被评为“国家重点新产品”、“浙江省高新技术产品”,科研项目被省科技厅列入“2006年浙江省重大科技计划项目”。

  在Aquatech China上海国际水展即将来临之际,《直饮水时代》有幸采访到瑞安市华仕力环保设备有限公司董事长黄焕镐。

  《直饮水时代》:华仕力此次参加Aquatech China上海国际水展,希望达到怎样的市场效果。

  黄焕镐:华仕力每年参加6月份水展已经成为一种惯性,一方面是因为Aquatech China展会已经成为行业内有口皆碑的最大规模的展会;另一方面,这也是国内外新品展示的大舞台。华仕力作为生产型企业,自然不会错过这么好的参与机会,华仕力愿与大家共同学习进步,同时也愿向大家分享我们最新的研发成果。我们希望通过参加本次展会,让大家更好地看到华仕力的成长,通过见面增加各代理商、OEM商对华仕力产品、工艺和性能的了解,建立新联系,增进新客户的交流,加强老客户的沟通,达到更高层次的互信机制。在此,也欢迎大家展会期间莅临华仕力展位参观指导。

  《直饮水时代》:在本次展会上,华仕力带来了哪些新品、新技术,这些产品的优势及市场定位分别是什么?

  黄焕镐:本次展会,我们主要把关注点放到产品完整性、适用性和通用性的展示上,更多强调的是人性化、细节化与通用性。不锈钢饮水机作为一个中性产品,既属于饮水机也属于工业设备。在日益激烈的竞争中,我们始终定位在专业生产型企业的角色,努力做好产品完善、技术升级,在保证产品质量及性能的前提下做市场开拓工作。

  《直饮水时代》:目前,节能饮水台市场竞争也日益激烈,华仕力将采取怎样的方式进行营销突围?

  黄焕镐:目前节能饮水台市场竞争激烈,主要表现在产品的同质化和营销渠道的单一。华仕力作为新起之秀,我们首先要选择走产品创新的路线,通过产品的人性化、智能化设计,赢得经销商及工程公司的喜爱,从而快速地占领市场。

  华仕力在2006年创业时是以产品代理经销为主,与很多经销商一样我们也走过了一段艰辛和曲折的代理之路,同时也总结了宝贵的经验。很多经销商反映净水行业不好做,一方面是市场销售难度大,二是人员成本高、流动性大。正因为如此,我们在真正运作华仕力品牌的时候,特别关注与经销商共赢。商务机产品相对家用机产品的销售,周期相对较短、合作金额较大,能够非常好地帮助经销商度过难关。这也是我们的信心所在。

  《直饮水时代》:净水行业企业的服务有别于其他行业,贵公司的服务理念是什么?公司售前、售中、售后服务如何执行?

  黄焕镐:华仕力一直秉承产品质量就是企业生命的理念, 产品必须立足于市场需求,我们一直都在强调品质等于市场。我们在售前,为经销商负责,协助合作伙伴做好市场调研,工程预算设计、优化配置设备及机型,把好产品质量关。在售中,我们为产品的良好应用负责,我们会做好物流、调试、指导等工作,保证产品安装后无忧使用。售后是建立口碑的关键,华仕力始终坚持第一时间响应原则,安排技术人员进行现场指导及培训,力保我们的终端客户没有任何后顾之忧,帮助我们的经销商有更好的市场口碑,把当地市场做大做强。

  《直饮水时代》:对于公司的经销商或加盟商,公司在2012年给予哪些支持政策?

  黄焕镐:华仕力成立于2006年,从成立至今我们一直坚持与经销商携手共进、互利共赢的原则,视经销商为我们的成长伙伴。相互体谅、相互支持,共建利益平台。2012年华仕力将为经销商提供更大支持:第一,更大的技术输出支持。公司不断的开发新品,不断更新技术,对新专利一年内让经销商及加盟商优先获利。第二,更强的保护政策绝对维护和保证加盟商利益。第三,绝不参与终端竞争,让加盟商安心市场开发。第四,对忠诚合作的伙伴做政策性优势倾斜,重点帮扶。通过这些支持政策,让华仕力的合作伙伴真正成熟并壮大起来。

  《直饮水时代》:面对国内的水环境状况,您对中国净水行业发展前景有何看法,您认为目前节能饮水台市场存在怎样的问题?华仕力将如何应对这些问题?

  黄焕镐:水处理产业作为一个新兴产业,前景是值得期待的。但要在目前鱼龙混杂的环境下生存、发展,肯定要有新思路,企业领导要有新锐高度思维才能有效地驾驭未来。目前的饮水机市场的现状是:生产企业无统一标准,乱象横生。各企业的产品对安全及质量认识不够,部分产品尚不够成熟。恶性的降价竞争,使得质量较差的产品更多流向市场。

  华仕力针对以上情况,把策略调整为:下大力度把好质量关,加强产品监督,提高产品标准,坚决杜绝不合格产品流入市场。加强技术研发突破,以创新打开市场之门。立足生产,与合作伙伴紧密团结,进一步提升产能,更好地服务合作伙伴。

  《直饮水时代》:公司在2012-2013年的企业发展策略及预期目标是什么?

  黄焕镐:2012是华仕力大幅度提升的一年,通过前3年的运行及铺垫,我们积累了很多经验和教训,今年我们已经制定详细的产品生产及销售战略。在今年3月份我们完成产品生产的数字化和电控化,使之能生产出更精美的产品。4月份我们完成公司部门整改,进一步加快执行速度和效率。6月份推出2个新款智能开水器,力争实现全遥控、全天24小时8段8时设定开关机时间,完成开水与冷水的分离,引进全新框架技术和加工工艺,提升产品的一致性和完整性。6月份第二个目标是进一步提升产品和产品存储量,争取达到经销商订购已有机型,订货后3日内发货的目的。第三个目标是,进一步增加技术部人员,加大力度开发更新更强大的产品,为2013年的优异表现做好技术准备。我们力争在节能饮水台领域迅速成长,超越前者,引领行业发展!

  

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