亚洲明星盛典 《亚洲明星品牌》第二章(案例2——红牛:从默默无闻到英雄一、



所有的故事都始于1982年,迪特里希8226;马特希茨(Dietrich Mateschitz)意识到“体能饮料”这种在亚洲广受欢迎的产品。他有把这种体能饮料销出亚洲的伟大想法。

两年以后,马特希茨创立了红牛股份有限公司。红牛体能饮料始于泰国,马特希茨通过改进泰国饮料Kratingdaeng(泰语“红牛”),并在本土企业TC Pharmaceutical生产,提供产品,并达成协议拥有51%的红牛股份。马特希茨拥有49%的股份。1987年马特希茨开始在奥地利市场销售红牛体能饮料。红牛获得了飞跃式的发展。

今天,红牛已经营销世界超过100多个国家,每年饮料销售量达十亿罐。2001年销售总额达到9.2 亿美元,2004年达到20亿美元。这个巨大的成功属于1850名全体公司员工,其中200名在奥地利湖滨福煦总部工作。

一、高深莫测的品牌人物

关于马特希茨这个很少出现在公众面前但是富有才华和创造力、有着坚强决心的销售大师,公众对他的了解很少。他在饮料世界开创了体能饮料这一行业领域。

马特希茨经常被人们称作为“旅行牙膏营销员”,因为之前他是德国牙膏品牌Blendex在曼谷的营销总监。他遇到了销售当地名为Kratingdaeng(泰语“红牛”)的差莱8226;尤维亚(Chaleo Yoovidhya),马特希茨试图收购这个配方并一举成功。之后,他发现了Livita体能饮料的生产商大正制药股份有限公司,该公司是日本最大的纳税企业,马特希茨从中受到启示。这促使马特希茨把泰国体能饮料拓展到欧洲市场。

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今天,马特希茨已经成为亿万富翁(奥地利唯一入选的亿万富翁)。他的办公室坐落于靠近萨尔斯堡环境优美的福莎的煦小镇湖畔。在那里钢铁和玻璃的库房中,他收藏了16架飞机,同时也用来作为航空博物馆和“飞牛”在萨尔斯堡机场的基地。马特希茨不仅开创了杰出的营销策略,在执行大胆的商业决策上也同样具有天赋。最新的项目包括投资十亿美元的赛车活动和位于奥地利斯泰里尔的航空主题公园。

马特希茨是狂热的极限运动爱好者。他每天至少喝十罐红牛,这本身就是“红牛的活招牌”!  

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