爱华网都江堰市禹王生态实业有限公司成立于2002年，是从事都江堰猕猴桃标准化种植、生产、营销出口的专业合作组织。2003年，禹王公司发起组建了首个以农产品出口为主的新型合作组织“都江堰禹王莲花湖奇异果出口生产合作社”。截至2008年9月，与公司合作的合作社果农达10890户，涉及人员近10万人，基地猕猴桃种植面积3万亩。禹王合作社被成都市和都江堰市评为优秀农民专业合作经济组织，2008年9月被评为省级示范合作社。2007年直接带动都江堰猕猴桃果农增收8000万元。 2008年5月12日，四川汶川大地震，至今尚未淡出人们的记忆。在中国人的心中，这场大地震留下的痛，不会因着时间的流逝而消失。 2009年春节前，“浦江爱，岷江情”、“聚爱”上海大型慈善公益活动拉开帷幕，我在这次活动中结识了川妹子王鸿，这位都江堰市禹王生态实业有限公司总经理，身材娇小，脸上挂着笑，让人深深地感受到了灾区人民压不垮的乐观精神。作为一位亲历者，王鸿对我讲起了发生在强烈地震中一些事，犹如再现了地震时的一些小镜头，我的心在震颤，我的感觉随着她的讲述越过广袤的时空，来到了现场。 灾难对于死里逃生的人，无疑是一次生死考验，是一次永远难忘的心灵历练。 每当说起往事，王鸿的心就难以平静—— 心灵的震颤，一场生与死的较量 地震发生时，我正开着车。突然，我感到车子颠了一下，我下意识地感到，好像是爆胎了。但接着，车又颠簸了几下，我仍然觉得，“糟了，爆胎了！”可当我下车查看时，天啦！事情完全不是我想像的那样，这比爆胎要可怕得多，我的周围灰蒙蒙的，天黑得厉害，大地在痉挛，那可不是一般的抽搐，而是上下抖动，左右抖动，整个世界旋转了起来！巨大的轰隆隆声，一阵又一阵，这下，我明白了：地震，发生地震了！ 车灯，发出了两道惨淡的光，昏暗无力，我借着光，看到满街都是惊慌失措拼命奔逃的人。我紧紧地抓住车门，以防摔倒。十几分钟后，天慢慢地、慢慢地亮了起来。 我赶紧驱车回公司，短短的路程却走了2个多小时。这时，通讯已经完全中断了，我没法和外界取得联系。当我回到公司，正在公司的20多位员工，已经在第一时间建立了地震指挥中心。 我当即发布了禹王公司的“地震一号令”：“救人！赶紧救人！” 找啊找，在废墟中寻找鲜活的生命 我们禹王公司的营救队立即在废墟中寻找生命的踪迹，很多人因为伤势过重无法救治而停止了呼吸。营救队冲锋陷阵，拼命与死神搏斗，总算抢救了6条鲜活的生命。 只有在现场，才能真正体会到生存的渴望和人在灾难面前的渺小与无奈。有个人从废墟中抬出来的时候，肚子被落物划破，肠子外露，但还能断断续续地说话，眼中含着生的渴望，他捂着伤口，嘶哑着嗓门，请求我们的营救队救他。可是，他的伤口感染了，流血不止，最后还是满怀着对生命的渴望而闭上了眼睛，在大地的颤抖中走了…… 那些被埋在废墟中的人，一直都在坚持着……地震发生的时候，有一对夫妇正在家中午睡。在最紧急的时刻，丈夫挺身保护妻子，房屋坍塌了，压在他一人身上，他平静地对妻子说：“坚持住，一定要坚持住！你一定要活着出去！”妻子痛哭着，伸出手，想要抱一抱丈夫，丈夫的背上满是鲜血，她的双手沾满了殷红殷红的血。几天后，营救人员终于发现了他们，救出了他的妻子。人们不会想到，永远不会想到，几日几夜，妻子吞咽着血块，那是她和丈夫的血，凝结了，板结了；血块吃完后，她抠着一条腿上的血和肉，那是她的一条右腿，早已被坍塌的房屋压断了、没有了知觉！生命的奇迹，在她的身上出现了，她就这样靠着丈夫的血块，靠着自己右腿上的血肉，一天又一天，一夜又一夜，活了下来。后来，她被发现了，得救了。 地震发生后的第二日，我们禹王公司的生产资料毁坏大半，但依然倾其所有，将180万元现金购置赈灾物资，装了28车，全部送往附近的乡镇。交通状况非常糟糕，即使是人民解放军已经清理过道路的村子，不仅汽车进不去，步行也要5个小时。村里的人背着背囊出来领取物资，出来5个小时，回去5个小时，需要整整一天！他们背回去的物资，每个家庭每天只能分到一瓶矿泉水，根本不够喝，每人只能喝一小口，或者用餐巾纸蘸一蘸水，将嘴唇润湿。这样的情景，令人心酸啊！ 禹王公司的人都哭了 都江堰市禹王生态实业有限公司是一家外向型企业，从事都江堰猕猴桃等四川特色农产品出口。公司采取“公司+合作社+基地+标准+农户”的新型模式进行生产种植和国际行销，成功地将四川都江堰猕猴桃销往世界31个国家和地区。地震发生时，正值猕猴桃开花时节，如果因为躲避地震，对果园不加管理，一季收成终将泡汤，果农们将失去收入而陷入生活困境。 禹王公司的技术骨干组成了志愿队，冒着余震和山体滑坡的危险，翻山越岭，深入果农家中，教他们如何在授粉期间授粉，如何管理果园。那里的条件很差，蚊虫又叮又咬，可能爆发的疫病随时在威胁着志愿队的安全。但是，他们将自己携带的药品分发给了果农。我们志愿队带去的，不仅仅是一季的收成，更是给予果农的心灵安慰。许多果农被灾情打懵了，心灰意冷，志愿队队员安慰他们，鼓励他们，他们告诉果农，特大地震是罕见的，可我们的生活依然要继续，尽管现在有政府救济，但将来呢，将来的生活依然要靠果园，要生产自救！ 志愿队坚持着，他们度过了地震发生以后的第一个月。果农们感谢他们，感谢他们送来了技术。90%以上的房屋已经倒塌，村民们从废墟中刨出了平时舍不得吃的腊肉，天上下着雨，他们就着雨水将腊肉煮熟，捧着，端着，送到队员们的手上。 地震重创了禹王公司，累计损失3800多万，冷库断电，一批将要发往欧洲的柠檬，烂在了冷库里；厂房倒塌，猕猴桃生产基地被毁。有人对我说，你们受灾那么严重，为什么还要出资赈灾，为什么还要为灾区民众做那么多的事情呢？听了这话，我有些激动，“这是必须做的！”在现场放眼望去，是生与死的较量！所有的人都应该活下来，然而，死神无情，许多人死了。还有许多人活下来了，但他们需要帮助，我们禹王公司能够去帮助他们，不觉得这是一件最乐见的事情吗？ 灾后，与禹王公司合作的果农纷纷打来电话，有的人亲自来到了公司。他们中，甚至有人步行了32个小时，来到我们公司时，人都快支撑不住了，疲惫地昏了过去。醒来后，他抓着我们的工作人员，第一句话就是：“以后我们就靠你们公司了。”就这么一句话，我们禹王公司的人都哭了。 “我完全是为了争一口气” 王鸿是怎样和猕猴桃结下不解之缘的？这要从她1999年留学澳洲时说起。她毕业于四川大学，学的是国际经济法。但她最初的职业是律师。这些经历，无论如何与农业搭不上关系的，“那时候，我对农业确实完全不懂，”她坦率地对我说，“后来决定做猕猴桃贸易，我完全是为了争一口气！” 在澳大利亚，王鸿发现有一种“奇异果”（Kiwifruit），非常流行，人们的日常生活似乎离不开这种水果。她觉得奇怪，这种“奇异果”怎么看，都不过是中国的猕猴桃。她记得，老家都江堰在猕猴桃成熟的季节，果农蹬着脚踏车，叫卖“毛梨儿——”的情景到处可见。可在澳大利亚，“毛梨儿”竟被喊作了“奇异果”，而且居然就成了昂贵的珍品。她将她的疑惑告诉澳洲朋友，但他们不相信，中国也有“奇异果”？他们认为，“奇异果”的原产地应该是新西兰，中国怎么可能生产这种水果？ 难道中国就不能生产“奇异果”？这句话深深刺痛了王鸿。她查了大量资料，向朋友们论证“奇异果”就是中国的猕猴桃：1904年，新西兰一位名叫伊莎贝尔的女校长来到中国湖北宜昌，看望她的姐姐，把中国猕猴桃种子带回了新西兰。回到新西兰，伊莎贝尔将种子转送给当地的果树专家，之后辗转送到当地知名的园艺专家亚历山大手中，培植出了新西兰的第一株奇异果树。 朋友们为王鸿论证折服了，半开玩笑地对她说：“王，你要是能把你家乡的猕猴桃卖到全世界去，那你可就发财了！” 一句玩笑话提醒了王鸿。家乡的猕猴桃多得很，烂在地里，而这个世界对猕猴桃的需求又是如此之大，王鸿回到家乡，走进了山区，打算收购一批猕猴桃，销往国外。而这次行程，却给了她另一个震惊。 山路难走交通非常不便。开车上了山，就可能下不来。到了山村，接待王鸿一行人的是村长。村长为了迎接客人的到来，特意装束了一下，但王鸿还是留意到，村长整洁破旧的衣服上，上衣有2个补丁，裤子有4个补丁。谈到收购猕猴桃，村里人的要价是四毛钱一斤，但一亩地的产量约200斤。王鸿在心里暗暗算了一下，一个家庭要是有5亩地，一年也只有400元收入。他们是怎么生活的？土生土长的猕猴桃质量并不算好，大小不等，几乎无法直接作为商品出售。她对村长说：“你们今年的猕猴桃我全部收了，八毛钱一斤。明年，你们按照我的要求种，我会用一块二的价格收！” 村民们从没见过这样“侃价”的，都笑话王鸿是个“瓜娃子”（傻子）。 在村里收猕猴桃时，王鸿发现，村里有许多孩子没有去上学，在家务农。她请村长统计一下，村里有多少失学儿童。村长一统计，报了个数字：34个。王鸿说，今年的学费我出了。到明年，父母就有钱为孩子们出学费了。 第二年，王鸿特地聘请了18个大学生上山下乡，与农民同吃同住，将科学技术送到果农手中。果农没钱买肥料，她出资200万，买来肥料，送到每个签约果农家中。到了丰收季节，猕猴桃产量成倍增长，村子里出了头一个“万元户”。几年过去了，猕猴桃生产蒸蒸日上，平均一亩地超过一万元收入。山村的面貌得到了彻底改观。
向新加坡总理推销猕猴桃 新西兰“奇异果”之所以举世闻名，有一个重要的原因是因为行销做得好。对王鸿而言，货源问题解决了，接下来应该是怎样将猕猴桃销往世界？ 最初，王鸿将猕猴桃样品发给在国外的朋友，依靠口口相传的原始方法打开了一条销路；接着，她以公司承担风险的方式打入欧美连锁超市，开始大规模占领市场。逐渐，禹王公司的名气在世界水果市场打响了。说到水果营销，市场人士很艳羡：“你们知道禹王吗？你们和禹王有合作吗？”有一件事令王鸿记忆犹新。那是猕猴桃进入世界市场不久，新加坡中华总商会主席邀请她参加新加坡总理李显龙举办的国庆晚会。 晚会上，有人向李显龙介绍王鸿——“王女士，中国人，正在进行中国奇异果的推广。”李显龙非常惊讶：“中国也有奇异果吗？”王鸿感到全身的血都在涌动，但很快，她稳定了情绪，微笑着回答：“是的，中国是没有奇异果。但中国有的是猕猴桃，奇异果是猕猴桃的儿子甚至孙子辈。”接着，她讲起了猕猴桃从中国传入新西兰的故事。她的故事立刻赢得了满堂彩，后来，电视节目、报纸头条都登出了这位光彩照人的女士在新加坡总理面前推广中国猕猴桃的事。当年，新加坡甚至还刮起了“中国猕猴桃”风。禹王猕猴桃销量由此遽增，以往一个星期订购1个集装箱的客人，一下增加到了一星期订5个集装箱。 猕猴桃生意走在上坡路，王鸿心底却在盘算未来了。她在思考如何打开更大的市场；如何将更多的科技元素加入猕猴桃营销，提升产品品质；如何保证合作农户们的利益。 “禹王早就考虑到了天灾人祸时的对策。我们早就为所有的签约果农缴纳了社保。”心思缜密的王鸿将很大一部分心思放在了保障农户利益上。 “对于这次金融危机，原来签下的合同，我们会一分不少地支付给果农。”说起金融危机，王鸿的心情当然也不平静，这是因为：第一，以往签订的所有合同，每发一批货亏损一批；第二，国际市场的需求量减少了，而新合同又不太好签订。不过，这位年轻的公司总经理说，“像5·12这样的特大地震我们都经历过来了，还有什么可以感到可怕的？”她的脸上依然带着笑，沉着、冷静、乐观。 是啊！在生与死的较量中，不甘屈服的灾区人民，连天灾都无所畏惧，遑论金融危机？我为王鸿的人格魅力折服。（韩一崝）
