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逆势突围，天助自助者！
近日，笔者从《新浪财经》读到“在杭州娃哈哈集团今年一季度，已实现营业收入103亿，利税29亿，同比分别增长了37.22%和95.68%，创下公司22年来最大增幅。这一开门红的业绩，让娃哈哈提出的2009年销售额500亿元、50%增幅的目标不再是“看上去很美”。”的新闻时，我很高兴。当然我不是娃哈哈宗庆后的“粉丝”，也不是“娃哈哈”产品的拥族。我高兴，是因为中国民族品牌迎着了“全球经济海啸”，逆势突围！08年末，很多企业都已经在海啸的袭击中沉没，悲叹，观望，等待，忧郁，裁员，倒下... ...这其中不泛世界500强，中国500强和众多虾米狐猴。08年底《危机过后，“剩者” 就是“胜者”》文章里就指出：危机来临，谁都救不了谁，做“寒号鸟”只有死路一条！我不是预言家，但我相信：逆势突围，天助自助者！
现金流是品牌运营的大动脉。
金融海啸，危机，说说到底，是现金流的危机。娃哈哈逆势扩张的底气很大程度上来自于良好的现金流。据娃哈哈方面透露，其在银行没有一分钱的贷款，多年来资金链运转良好。想想你的大动脉断了，你的血液不流失吗，生命能不垂危吗？现金流就是品牌运营的大动脉。
输血不如造血，产品创新，让品牌生命永远年轻。
海啸来袭时，谁都在寻求银行，政府帮助和庇护。比如昔日美国汽车“三巨头”也只能冀望于“OBAMA”新政府的财政支援救命。
同样是2008年，娃哈哈公司投入60亿元，大部分用于新产品的开发与生产，新增加了90条生产线。为规避同质化产品低价竞争的风险，娃哈哈平均每年都要推2—3样新品。今年的两款新品“hello—c”(果汁饮料)和“啤儿茶爽”(风味饮料)借助全国的销售网络一上市便一路“攻城拔寨”，销售势头锐气逼人。娃哈哈用自己的成功案例，告诉我们一个简单道理：输血不如造血，产品创新，让品牌生命永远年轻。
人才最宝贵，不仅仅是在21世纪。
危机来了，就裁员，好比浪高了，水浅了，必须让曾经同舟共济的一些人离开才能减负前行一样。好比上战场，拼到最后，为了自己的利益不受侵害，而残忍将曾经并肩作战的战友杀死！也许，我严重了，也许危机来了，少付人工可以缓解压力，但是真正应对危机只能有此下策吗？在中国有两句俗话：“人心齐，泰山移。”和“得人心得天下”。失去人才你的企业将失去最宝贵的资产。
看看娃哈哈吧，2009年娃哈哈将新招7000名员工。 “2000人已经招聘到位了，还差5000人，主要是工厂的生产工人，还包括管理人员、销售人员，因为我们今年发展了1000多家新的经销商，需要有销售人员进行管理，所以整体招聘是7000人。”
“渠道为王”，品牌经营永远的定理。
娃哈哈屡屡“逆势（“达娃相争”和经济危机）突围，强劲增长”的背后。离不开娃哈哈经销商对其的执着追随。2008年11月份召开的产品订货会上，全国2000多家经销商，向娃哈哈交了76亿元的保证金，这为娃哈哈2009年的生产提供了资金保证。这张经销商的庞大网络不仅成为娃哈哈巨大产能的“超级消化系统”，也是娃哈哈在达娃之争中一直底气十足的重要力量。
“共赢+共营”战略，建立利益共同体。
长期以来，宗庆后通过一套独特的营销体系“联销体”，得到了经销商的高度认同。娃哈哈销售渠道的价差体系明确，各级经销商和零售终端的利润空间预期明晰，这种利益分摊的方式将各级经销商紧紧捆绑在一起。有报道称，做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10%的预付款，之后娃哈哈将支付高于银行利息给他们。娃哈哈还严格规定了销货指标，年终返利，完不成任务者则被淘汰。同时，包括促销支持、广告力度、区域冲货保障、严格控制区域价格等在内的各种支持，使得娃哈哈经销商的利益得到了比较有力的保障。据悉，达娃之争中的“合资公司”和“非合资公司”的产品，给经销商带来的利润有所差别，在一定程度上也促使了经销商向宗庆后一方靠拢。
管理适时更新，才能保证品牌趁势升级。
笔者还从新闻里得知，今年娃哈哈新发展了1000多家新的经销商，为此，娃哈哈还要招聘数千名销售人员进行管理。而且，宗庆后把2009年定为娃哈哈的“管理年”，意在凝聚员工，同时保障全国销售网络的上升势头。
如今，娃哈哈的资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
