爱华网四、房地产销售行内有句话：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%必须由后者的20%加以实现。不容置疑，销售在整个房地产开发链中占有举足轻重的地位，而销售的成功与否，又在很大程度上取决于销售人员。 但是随着开盘数量的减少及市场竞争、物价上涨对地产利润的压缩，房地产销售人员已经没有了几年前的光环，开着小车去卖房的街景已成为过去。未来，整个行业对销售人员的需求将稳中有降，从而转向对更高层面的地产营销人才的渴求。 快速的人员更替和流动率，导致销售人员的需求始终不饱和。据前程无忧统计数据显示：2008年5月房地产销售人员有效职数达12 799个。其中，民营私营企业占到了总需求的62%，合资/合作企业占了16%的需求份额。北京、上海以超过2000个有效职位数的需求排在全国前列。 1. 工作职责销售职位，要求在上级的领导和监督下定期完成量化的工作，并能独立处理和解决所负责的任务；首先需要具备的是开发、积累房地产销售客户资源的能力；要按照公司销售政策，完成销售目标； 还要了解客户需求并及时反馈，并完成与客户的签约、过户、按揭贷款等事项和上级交给的其他事务性工作。 |www.aihuau.com|2. 入职门槛 业内人士都表示，房地产销售人员的入职门槛并不高。在硬件方面，按照2005年国家颁布的法律条例，所有房地产销售人员必须持有岗位资格证书才能进行房屋销售。对较大或较知名的楼盘，需要有一定的相关行业工作经验，毕业专业则不限。软件方面，绝大部分的企业在形象气质、举止言谈和年龄上都提出了要求。整个行业的任职要求存在较大差异，优质楼盘的要求相对较高。业内人士坦言，在招聘过程中存在很大的不确定性。以下是上海一家房地产企业的招聘描述：(1) 30岁以下，容貌端正； (2) 具备房地产相关行业两年以上工作经验； (3) 持上海市商品房销售人员岗位资格证书； (4) 有较强的语言表达能力及亲和力； (5) 具备全面的销售业务知识及一定的组织管理能力； (6) 具备团队合作意识。
3. 薪资待遇一般房地产销售人员的底薪为800~1800元左右，根据他们的销售量会拿到不菲的提成。据《前程无忧2007年onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬报告》的数据显示，该职位全国平均年薪在4万元左右，其中深圳以平均年薪9万元排在各热门城市之首，北京、上海、广东分别以8万、6万和5万的年薪位列其次。薪水的高低主要取决于楼盘的好坏和个人能力的强弱。
