爱华网系列专题：《销售与市场》2009年5月刊
文/陈 锐
市场机遇总是青睐善于把握先机的企业，进入2009年，中国农村市场开发在政府推动下终于渐成主流趋势，响应这种趋势，在农村市场传播中具有独特作用的墙体广告行业，开始迈向一个平台化、规范化的新时代——2009年3月20日，16个省域市场中领先的墙体广告公司齐聚济南，通过业内首届全国营销论坛达成全面合作，打造了全国第一个墙体广告跨区域协作服务平台。
新农村需要新“墙体”
农村市场传播渠道的发展，由于受到农村文化水平和文化消费习惯的制约，平面媒体和网络媒体的影响仍非常有限，电视和墙体成为企业广告传播的主力载体。而相对于电视广告空中覆盖、选择接收、不可保留的特点，墙体广告以其环境渗透、目标准确、强制接收、长期保留的特点，在农村市场开发中具有传播落地乃至精准传播的独特作用。
然而，由于中国墙体广告市场长期处于散、乱状态，从业公司各自为战，设计、制作和服务规范未能形成相应的标准，导致墙体广告迄今难以成为企业的主流传播手段，表现形象不佳、后期维护不力等因素困扰企业投放，严重制约了墙体广告本应发挥的效用。
正是这种现状与新农村市场开发需要之间的反差，促成了这次墙体广告公司之间的同业联合。本次论坛的发起者和主办方济南大河广告公司的总经理肖业成表示，挑战和机遇并存是整个墙体广告业共同面临的局面，而改善当前的现状需要业界的共同努力和积极aihuau.com参与，规范服务标准，提高服务水平，优化广告形象，因此，本次论坛的目的在于搭建业界交流平台，协商行业规范促进专业化、品牌化发展，构建全国性的墙体广告协作联盟。此外，作为业界交流的重要平台，今后论坛会持续举办，明年春季将移师广州。
打造墙体广告新格局
此次论坛签署合作协议的16家墙体广告公司，在各自省份大都处于行业领先位置，而合作服务的市场范围，则覆盖了中国大部分富有开发潜力的重点农村市场。按照稳健务实的原则，与会各方就信息交流、技术互助、资源共享等方面达成了合作共识。
信息交流：各成员公司间就掌握的客户信息、投放动向保持及时沟通，在挖掘客户需求的同时，利用各自的区域优势提高服务的效率和准确性；针对墙体广告发布新媒体保持交流，推动新型媒体做大做强。同时，通过不断完善信息交流制度，形成定期会谈与不定期协商结合的业务协同机制，并支持资源共享和风险预警机制的建设，为成员公司拓展业务空间。
技术互助：提高成员公司的业务规范性，协商制定相关业务标准，如用料标准、工艺标准、维护标准等，各成员公司必须严格按标准执行，保证服务质量，提升企业品牌形象。同时，针对墙体广告在用料、制版、制作方法等方面的实用新材料、新工艺、新技术等进行交流与互助，尽快推广应用。
资源共享：除了客户资源信息共享之外，对于跨区域的墙体广告业务，成员公司之间在工程队伍、发布墙面、发布手续及后期维护等工程资源上实行合作共享，保障工程进度，保证客户广告发布高效率、高质量完成。
论坛成员河北利华、广州汤臣、湖南风信子等公司代表表示，由于以往各地墙体广告公司各自为战，企业不得不分别面对不同的广告公司，不仅影响了市场开发效率，也难以保障传播执行的标准和质量。成立跨区域服务平台就是要改变这种局面，形成“面上覆盖，点上深入”的新格局，通过区域间协同，一方面提高企业整体市场传播效率、降低执行成本，另一方面利用各成员的区域优势确保执行质量，实现广告深度渗透，并适时发展新的服务内容，为企业提供因地制宜的区域整合营销服务。
参与此次论坛的奇瑞汽车、四季沐歌等企业代表，对于论坛提出的发展思路和结成的协作模式予以高度认同，并就墙体广告投放达成了合作意向。可以预见，从各自为战到强强联合，通过资源整合、业务协同形成新的格局，墙体广告将在农村市场开发中为企业客户创造更大的传播价值。
