爱华网周庚申
长城电脑 总经理
采访 /本刊记者王艳辉
农村永远是最大的市场！事实上，家电下乡对我们而言更多是一个信心，而不是实际销售额有多少。
家电下乡，我们要在四个方面做好：第一，做好产品定位和市场细分，农村的很多做法和城市不同，比如娱乐，就会有不同的娱乐方式；第二，营销也要精细化；第三，要注重企业的运营处理，精益求精；最后就是产品要符合农村用户的需求。
早在 2004年底，长城就喊出“农村包围城市”的口号，开始在四——六级市场布局。现在，我们采取销售终端和服务网点相结合的方式去铺渠道。这是因为，在一二级城市可能销售就是销售，服务就是服务，但在农村市场，人家买了电脑出了问题可能回头还是找卖电脑的，因此销售和服务相结合的方式有利于节约成本。
当前最好的广告就是县级电视台的广告，另外就是刷墙广告。我们在宣传中更多地传达长城作为一个老品牌的品质保障，以及告诉农民我们产品的特征以及购买的具体地址，这在农村是非常有效的。其次，我们会更多地将服务作为宣传的重点，下一步将继续往乡镇一级的地区建设更多的服务站点，尤其是要严格限定各经销商的零售价格。
在营销中，产品的定位以及市场细分很重要，精准的用品定位就能得到精准的产品定位，电脑下乡我们也要选择定位合适的产品。就实际情况而言，由于农村的特殊环境要求，下乡电脑甚至比城市里的要求还高。例如，农村普遍存在电压不稳、线路老化等问题，要采取宽电压设计，而且灰尘也较多，防雷措施也不到位，经常会出现雷击事故等。这些都是电脑厂商在“电脑下乡”中应当考虑的。
（本页内容， 2009腾讯 MIND PLUS IT家电行业沙龙亦有帮助。）
