爱华网护肤新生力量“三草两木”的诞生，给沉寂良久的化妆品市场吹来一股文艺之风。 “三草两木，以喻五乘之机。”取道佛经《法华》，三草两木在创名之初便赋予品牌足够的文化底蕴。“一叶一菩提，一字一情感”，一个汉字、一种颜色、一种瓶型，三草两木融合汉字与传统美学外形设计的精髓，唤起了消费者对本土品牌久违的感动。 这份感动的创造者，正是以范正军为首的上海传美团队，其团队多数成员在化妆品行业品牌管理、产品生产、销售等领域拥有十几年的管理和一线工作经验。作为品牌总经理，范正军将自己近20年的积累与沉淀全部倾注于三草两木，在他和他的团队心中一直怀揣用文化内涵重振本土护肤品牌价值的愿景。
区别于其他药草或植物品牌，三草两木取材有机草木，以和谐自在护肤为研发理念。利用欧洲IRFAQ研究所及韩国科玛共同研发的有机植物护肤技术，三草两木以仿生技术为引导，将天然活性成分与植物因子进行科学配比，拒绝添加不良化学成分及动物实验，提倡有效、安全、环保的自然生态护肤。此外，三草两木坚持全程环保，其产品包装均使用获得国际环保认证的特殊材料。 一个品牌，只有真正注入与自身气质相契合的文化内涵，才能持续发展，拥有不竭的生命力。很多品牌定位于植物，却难以将这种概念向消费者予以充分的展现。三草两木却将自然生态的理念变成自己的品牌灵魂。无论是在产品表达、外观设计、包装制造还是终端形象等方面，三草两木都淋漓尽致地展现出有机、植物、环保的定位和理念，在产品同质化严重的市场上成功打造出差异化的产品，塑造了自身较高的视觉辨识度。 正是对有机植物护肤“无添加”、“无负担”及“无污染”的秉承和对全程环保的坚持，三草两木历经近三年坚守，于2012年年底获得欧盟有机认证。 生态自然护肤定位与传统美学文化底蕴的结合，共同铸就了三草两木一枝独秀的核心品牌竞争力。 面对三草两木这个冉冉升起的新生品牌，渠道商对其市场规划翘首以盼。 “我们会保证渠道充足的价值空间。”范正军掷地有声的承诺，无疑给渠道商注入了一针强心剂。上海传美公司更是以“三年预亏”，让出品牌商的利润空间，全心培育市场。 目前，三草两木旗下产品线横跨水、乳液、霜、面膜等品类，拥有明星水、自然肌秘密、自然美肌及自然肌理特效等多个系列，价格从58至228元不等。其中，明星水及另外三款产品身担“黄金单品”重任，肩负着以“黄金单品”助推整体销售的神圣使命。 在借力“黄金单品”营销的同时，情感营销也将成为三草两木市场政策的主旋律。2012年11月，三草两木推出挚爱手书第一季：挚爱之礼手霜礼盒。两支手霜单凭汉字“挚”的中国传统美学理念传达出“执子之手，与子偕老”的爱意，而挚爱之书的形式、挚爱故事的演绎、牵手图案的设计更是迅速博得了消费者的共鸣，成为击中消费者内心情感的利器。而诸如印有“带上心灵去旅行”字样的体验装，亦将以“情”动“人”的感性营销诠释得非常到位。 一个新生品牌的快速上路，需要品牌与代理商共同发力。因此传美团队对代理商的甄选格外谨慎。“代理商实力的大与小都不是最重要的因素，关键是对于品牌的认同和共同的追求。”范正军渴望与认同三草两木理念的代理商同行，并期盼随着品牌的枝繁叶茂，能让代理商真正感受到三草两木带给他们的价值。 为此，三草两木凭借团队人员的10余年从业经验，为代理商量身定制了三草两木运营标准手册。这份手册清晰把脉市场，将代理商运营环节进行量化拆分，用表格等数据化的管理方式，协助代理商将终端细节落实到位。“尽管在使用初期，代理商并不能应用自如，但三草两木团队会与代理商共同战斗在一线，用不断的重复与坚持，提升代理商的运营能力。”范正军认为，品牌与代理商正是在潜移默化的重复与坚持中共同成长的。 除了标准运营手册，三草两木还将培训视为品牌推广工作的重要部分。目前三草两木已建立覆盖品牌团队、代理商团队及终端团队的“网状”培训体系，意在通过密集的培训提高终端的动销能力。 作为品牌在终端的首秀，拥有15人服务团队的三草两木在湖北市场表现十分抢眼。2012年10月，三草两木以17个单品开启湖北市场试点，目前已进驻的终端门店中，80%为A类店铺。其中，湖北钟祥金苹果化妆城17个单品月销量已破9万元。金苹果负责人余涛透露，今年3月三草两木36个SKU全部上架后，销量预计攀升至12万元。 备受鼓舞的三草两木品牌，将以湖北市场为范本，集中资源，继续以4至5个样板市场的榜样力量，缔造品牌影响力。 2013年初，资本的强势入驻更令蓄势待发的三草两木如虎添翼。据悉，三草两木已正式完成与国内著名VC的联姻。在范正军看来，风投的介入在助力品牌运营更加规范化的同时，更能保证品牌市场规划执行到位。目前，三草两木品牌的市场规划已提至2017年。 2013年三草两木将着眼于代理区域的扫盲，在全国范围内初步建立基础市场，打响渠道的品牌知名度。预计2014年到2015年，上海传美公司将扩充产品线，推出男士和母婴品牌。而在规划中，除专营店渠道外，国际零售连锁、百货以及线上线下结合的O2O模式，都将成为三草两木的目标渠道。 集原创设计、文化底蕴、欧盟认证、情感营销、资本联姻及品牌附加值于一身，三草两木正一步步将挺进本土10强的品牌愿景变为现实。
