眼光决定你的未来 创业者,你的眼光决定你的前途!



创业者,你的眼光决定你的前途!

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

赚钱需要靠机会!的确,这话没错,有许多人恰恰就是通过机会成就梦想,但在蓝哥智洋国际行销顾问机构看来,一个人的眼光恰恰决定了他能走多远。

去年6月份认识了永丰商贸公司的陈老板,当时他正面临事业发展的瓶颈,公司经销产品无花八门,既有日化、办公用品,又有饮料、保健食品等九大类东西,公司成立六年来,看起来热热闹闹,但就是赚不了几个钱,左思右想,感到这样长期下去也不是办法,于是通过熟人帮忙认识了我。

通过了解得知,陈老板内心有很严重的多元化情结,总觉得手里的产品越多越好,别人选择的余地大,东方不亮西方亮,能规避市场风险。殊不知这样的结果只会使自己公司员工疲于奔命,茫然无措,多而杂的产品缺乏核心优势并没有带来应得的效益。于是在我的指导下,他下决心重新梳理产品线,准确定位,体现差异化经营特色,结合公司擅长方向和自身特长,专门加盟了蓝哥智洋旗下由中国国际健康科学研究院授权的“世纪关爱国际健康中心”,把经销重点放在主打女性健康护理产品上,集中资源进行推广和布局。而今一年多时间过去了,整个公司面貌焕然一新。

从陈老板的经历,我不由得想起这样一个故事:

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 眼光决定你的未来 创业者,你的眼光决定你的前途!
三个年轻人一同结伴外出,寻找发财的机会。在一个偏僻的小镇,他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区,信息、交通等都不发达,这种优质苹果仅在当地销售,售价非常便宜。

第一个年轻人立刻倾其所有,购买了10吨最好的苹果,运回家乡,以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次,他成了家乡第一个万元户。

第二个年轻人用了一半的钱,购买了100棵最好的苹果苗运回家乡,承包了一片山,把果苗栽种。整整3年时间,他精心看护果树,浇水灌溉,没有一分钱的收入。

第三个年轻人找到果园的主人,用手指指着果树下面,说:“我想买些泥土。”

主人一愣,接着摇摇头说:“不,泥土不能卖。卖了还怎么长果树?”

他弯腰在地上捧起满满一把泥土,恳求说:“我只要这一把,请你卖给我吧,要多少钱都行!”

主人看着他,笑了:“好吧,你给一块钱拿走吧。”

他带着这把泥土返回家乡,把泥土送到农业科技研究所,化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着,他承包了一片荒山,用整整3年的时间,开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后,他在上面栽种了苹果树苗。

现在,10年过去了,这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。

第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售,但是因为当地信息和交通已经很发达,竞争者太多,所以赚的钱越来越少,有时甚至不赚钱反而赔钱。

第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园,因为土壤的不同,长出来的苹果有些逊色,但是仍然可以赚到相当的利润。

第三位购买泥土的年轻人,他种植的苹果果大味美,和山区的苹果相比不相上下,每年秋天引来无数购买者,总能卖到最好的价格。

有时候,在经营项目得选择上,我们并不缺少机会,但要拥有敏锐得眼光,就需要有变革得决心和创新得精神。因为我眼光往往决定我们能走多远。  

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