第28节:第4项 修炼:给予无取(3)



系列专题:《中国式领导力12项修炼:领袖兵法》

  古老的心理学原则:如何影响他人〖1〗最强大的影响力来自给予最强大的影响力是什么呢?

  给予,而不是索取。

  只有你不断地给予别人,你才能有影响力。

  战国时代有四公子:齐国有孟尝君,赵国有平原君,魏国有信陵君,楚国有春申君。为什么这些人说话对当时许多的国君都有影响力?因为他们不断给予,养了一班人。他们礼贤下士,广招宾客,不断地扩大自己的影响力,所以国君才怕他们。

  现代商业化社会,很多人都表现得很精明,处处要算计,生怕有一点点的吃亏。一听到要付出,要给予,要无私奉献就头疼。其实,这些人精明而不高明,不吃亏但也沾不到什么便宜。

  柳传志如果不那么付出、不在管理层中形成利益的给予,他能有那么大的影响力吗?对于那些高层管理者、元老们,该给的利益都给足、给够,让他们在物质上得到很大的满足,在精神上得到极大的鼓励。他自己呢,给予第一,享受第二。影响力反而更大了。

  牛根生也是如此,给部下股票、最好的房子、最好的车子,在物质上不断地给予。最后连自己的股份全捐出去,这种大的给予,能不使领导者具有强大的影响力吗?

  文王与姜尚的渭水对话:天下即人心

  给予实际上是最大的一种勇气,也是一种策略,更是一种自我实现的方法。当年周文王被商纣王放回来之后,在渭水边上碰到了一个老人,正在茅草丛里面钓鱼。那位老人的渔竿没钩,就一根线直直的垂下去,周文王觉得很奇怪啊,就问:老先生,这钓鱼你没钩怎么钓啊?这个老人的回答就四个字:

  “愿者上钩。”

  周文王身边很多随从觉得这老头是个神经病,但周文王觉得他和别人不一样。

  周文王问:为什么“愿者上钩”啊?为什么你不钓它,它就会上来呢?

  老者说:

  钓鱼方法就和选人才一样,不是说你拿个弯钩才能钓得着。直钩一样可以把人才钓过来,甚至可以让人主动来,你不用钓人家就来了。这位老者就是姜子牙

  周文王一听,这老人语出不凡啊,就虚心地问:那具体怎么让人来呢?姜子牙说:那些有远大志向的王者要想吸引人才,本身就要有创造性,具备能够潜移默化地感动人心的方法和技巧。只要把人心感动了,学会和懂得用这种悄悄的、让人看不到的恩惠,就能把人心征服,这样你就会获得更大的成功。天下其实并非一人之天下,你不要以为你是个侯爵,以为你将来要成为大王,你就认为天下是你自己的了。这天下绝不是一个人的天下,而应当是天下人共同拥有的天下。如果你能够让天下人共享天下的利益,那么你就能得到天下。如果你不能做到共享,仅仅自己独霸天下的利益,那么你早晚会失去天下的。  

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