第34节:第五章高层顾客拜访技巧拜访高层顾客的重要性(8)
系列专题:《一本永不过时的书:标准商务礼仪课》
〖1〗续用旧机更换新机·第一年:维护费用70万0预付订金050万·第二年:维护费用70万10万租赁费用050万利息费用05万·第三年:维护费用70万10万租赁费用050万利息费用05万·合计:210万180万·三年现金节省:30万图5-3 我于是简要地利用财务报表向他说明:今年已有一笔70万台币的维护费刚刚付给惠普,如果再过两年,每年70万台币,光维护费就要花掉210万台币;如果更换新机,总价150万台币(计算机的降价速度刚好跟速度容量的提升一样快),第一年须付订金50万台币,只使用一两个月的维护费可退回60几万台币,足够支付,往后两年扣除一年的免费保固,维修费只须20万台币(新机器同新车一样,较容易维护,因此收费少很多),用租赁方式虽然多花了10万元台币利息,每年70万台币的计算机预算已是够支付所有费用,还有剩余。 三年结算下来,不换机仍须花费210万台币,如果换机采租赁方式只花了180万台币,就能换一部速度快四倍、容量提升10倍、每年维修节省40几万台币的计算机,还现赚30万台币!中心主任听了我的报告,龙心大悦、芳心大喜,立即批:准。 自我修练
一、立刻安排一次高层顾客的拜访。 二、安排一次使用“事实”技巧的高层顾客拜访。 三、安排一次使用“归纳过去或厘清未来”技巧的高层顾客拜访。 四、安排一次使用“结果导向而非过程导向”技巧的高层顾客拜访。 五、安排一次使用“与金钱有关”技巧的高层顾客拜访。
更多阅读
桂味情弦第五章1 桂味情弦
深蓝的第五章 真相Vol.01 望着他的背影,方伶羽的心一阵酸涩,放下手中闲来无事翻看的剧本,悄声走到巨大的落地窗前。此时,天色已经暗了下来,但仍可以看到楼下不远处正盛开着一树金桂,粗壮的树枝和学校里最大的那棵也不相上下,难怪鼻间不
TPM管理与实践 讲座:第五章改善提案活动:第一节改善提案活动
第五章改善提案活动TPM的改善提案活动是员工参与企业生产经营与管理的重要途径和手段。通过不断培养员工的问题意识、改善意识和自我解决问题的能力,达到提升企业经济效益和管理水平的目的,这是改善提案活动的重要特色。第一节改善
阿里帝国vs腾讯帝国 第137节:第五章 腾讯帝国的未来(1)
系列专题:《企鹅凶猛:马化腾的中国功夫》 第五章 腾讯帝国的未来 腾讯经济学就是长尾理论的现实演绎。这个虚拟“王府井”的特性在哪里?现实的王府井是一个世界知名品牌云集的地方,这个市场演绎的故事是一个关注大热门的市场,熙熙
接受任务 第30节:第五章 接受任务不走样(1)
系列专题:《中层培训选择:做最好的执行者》 第五章 接受任务不走样 我们经常看到这样一类人,领导布置任务的时候,他似乎听得很认真,记得也很仔细,看上去听明白了,但实际上却并没有真正搞清楚要做什么,然后就开始执行,结果自然就会出现
第52节:第五章反定位--将对手拉下神坛(1)
系列专题:《营销组合新战略:定位定天下》 第五章反定位--将对手拉下神坛 第五章 反定位--将对手 拉下神坛 随着定位理论越来越广泛的应用,市场走向了超级细分并趋向饱和,每个市场最终都会被行业内一两个超级巨头所垄断