爱华网系列专题：《地产营销“四两破千斤”：地产破冰术》
地产界的寒冬，购房者的春天 ——解读《聚仁十年·地产破冰术》 2008年爆发的金融危机持续到新的一年，让大家依然感觉到众多方面的压力。此次的金融危机与1998年的差异非常明显，1998年是亚洲金融危机，日本、韩国和东盟五国出现了问题，而这些国家都是亚洲地区的制造业核心国，是我们的竞争对手。这次是美国和欧洲出了问题，更多的是我们的客户。所以，这一场危机，是改革开放30年以来中国面临最大的挑战。 随着2008年9月15日美国金融危机的全面爆发，由次贷危机所激起的金融海啸席卷全球，中国也不可避免地受到了冲击，最明显的便是楼市的全面低迷。2008年11月9日，国务院出台了10条新政+4万亿元的“组合拳”救市政策，温家宝总理还突出点明了房地产行业的支柱地位。 楼市的价格一路走低，对于准购房一族，是否是一件好事？常理看来，是件值得兴奋的事，但事实上，更多的人是手持钞票在楼市的低迷中犹豫。这其中一部分人是自住用途，花的都是血汗钱，自然渴望价格继续走低；另一部分人是长期投资用途，面对“猫腻”众多的地产业，显然更加不敢轻举妄动。 《聚仁十年·地产破冰术》是2009年第一本上市的房地产类营销图书，在这个时候，出版这样一本一线营销人员宝典类书籍，是否具有其特殊意义？房地产，一直是营销界的宠儿，它缔造了无数营销暴富的神话。但在金融危机导致的弱市之时，在众多营销精英纷纷“下船”另觅出路之时，这样一本图书的适时出版，就具有了特殊的意义和时代的使命，因此引起了大家的高度关注。 新聚仁机构是一家从事地产营销代理十余年的品牌团队，此次推出《聚仁十年·地产破冰术》一书，对众多营销人员来说，无疑是一个借鉴学习的好机会。但对于犹豫中的准购房者来说，这本书就不仅仅是单纯的指导意义了，它带给我们更多的是：内幕！
何谓“内幕”？一本具有现实指导意义和经典案例解析的营销图书，必然会向外面展现和揭示营销人员在达到销售目的过程中，所采用的方式方法，是怎样化腐朽为神奇，化平庸为精品的。这使我们在选择购房的时候，有了更深层的分辨力，这种分辨力只需要反其道而行，从其销售的成果倒转回去，就不难察觉这其中的差别所在，即可判定此楼盘是否值得购买。 本书被新聚仁机构称为“弱市破冰之道”的图书，他们为何在楼市寒冬的今天依然敢号称逆市飘红？在楼市最为低迷的2008年，新聚仁凭什么创造了多个“当日开盘当日售罄”的奇迹？书上记载的上百经典案例中，记载了新聚仁是如何把握购房者的心理，如何给一个楼盘精准定位，如何包装出一个个光彩夺目的地产项目。当然书中也不乏有新聚仁诚恳地建议和劝告，比如何时购房是最佳时机，何时营销商会推出最好的户型，何时的楼盘是营销商的品牌项目，何时的楼盘是营销商的高盈利项目。对这些尖锐问题，书中都有大刀阔斧地剖析和解答，读罢让人感慨万千。 书中运用了大量兵法知识，现实的演绎了兵法在商业中的重要性和决定性，这也使他们打了一个又一个大胜仗。但，《孙子·谋攻》中云：“知己知彼，百战不殆。”以往在地产圈，购房者始终是被动者，属于被营销商知晓心理，而并非知晓对方心理，这种劣势使众多购房者彷徨不可终日。 《聚仁十年·地产破冰术》给了想要购房的人们一个“知彼”的机会，只要大家透过表象看到这其中的本质，必将在购房中果断勇敢，精准及时！ 李嘉政先生表示，在当前典型的弱市市场环境下，通过这本书给予一线实战营销人员以启迪和帮助，为2009年中国楼市的复苏提供实实在在的技术上的支持。目前本书已由中国互优网出版策划、中国工商出版社出版在全国发行。
