爱华网系列专题：《地产营销“四两破千斤”：地产破冰术》
与此同时，一系列独具个性的以产品自身特点为主要诉求点的系列软文广告稿相继出街。同时案场的工地围墙上关于产品的平面形象稿开始面市，一些户外据点也相继开始“地王之王”的平面展示。 第一次的形象推广获得了巨大的成功，10月初的日子里，南昌全城开始热议恒茂国际华城，恒茂国际华城的知名度得到了极大的提升，消费者对恒茂国际华城的好奇心被极大地调动起来。 预热强势阶段：全面推广，11月初-12月初 通过前面两把火的预热，项目的知名度已全城皆知，但如何将这一知名度有效转化为知心度，从而最终形成强大购买力，并能在一周之内卖光388套南昌有史以来最昂贵的公寓。我们面临最为严峻的考验：如果按公布价格、介绍产品、接受小定、大定后再签约的常规思路，也可以卖。但这样达不到一蹴而就的销售目的，要在一周之内卖光388套南昌有史以来最昂贵的公寓简直就是神话。这最后一把火至关重要。 新聚仁深入研究南昌市场的主流媒体通路后果断决定，以报纸连载的形式进行全面的推广，每期以跨版的形式在南昌有效传达率最高的两份报纸《南昌晚报》和《江南都市报》连载项目宣传软文，继续抬高市场对本案的好奇和关注，坚持物业第一性的原则，以广告带球，用产品射门！从开发理念、建筑团队、产品规划等多角度诠释产品，进一步强化本案南昌楼市中最高端物业的产品形象；并对户外高炮进行更换，内容以项目的主要卖点为诉求点，并预告开盘时间。
同时，销售动作上，推迟价格公布时间，造成市场高度紧张，客户热烈期待。另同步限量发放优先选购权，以销售模式让市场真切地感受到本案的热销和紧俏程度，缩短销售周期，达到销售目标。 沸点引爆：项目开盘引爆全城，12月8日 通过三个月卓有成效的预热，12月，项目预热达到沸点，南昌全城的购房热情被极大地调动起来，即便是罕见的冷空气突袭也未能改变消费者抢购的热情。12月8日，零下5度的南昌城，2000多位客户将3000平方米的售楼广场挤了个水泄不通，而现场营销执行上则通过销控每天推出少量单位，形成近20∶1的供求比，进一步营造了抢购氛围。最终，388套南昌历史上最贵的顶级豪宅三天内被抢购一空，创造了一个令业界咋舌的真实的神话。通过这样的前期预热运作，成功地在开盘前将项目人气和市场热度调至最高，客户的购买热情空前高涨。 恒茂国际华城的一炮走红，不仅成功地超越了案前的销售目标，更一举奠定了新聚仁机构在南昌市场领导者的行业地位。不论市场好坏，新聚仁机构代理项目在南昌市场都能超越市场、超越开发商的预期，超额完成销售指标。 恒茂国际华城项目概况： 恒茂国际华城是后现代简约主义建筑和地中海式园林景观及欧洲风情商业街的完美结合。总占地面积165000平方米，总建筑面积485000平方米，绿化面积74000平方米。 整个小区包括1栋五星级酒店；1栋写字楼；2栋酒店式公寓；23栋后现代简约主义板式高层：其中21栋19~32层的高层，2栋12层的小高层；10万平方米的欧洲风情商业街；两大地中海式主题公园；一个高尔夫推杆果岭；近10个组团式绿化；30多个特色园林景观及小品。是南昌的地王之王，超级高端大社区。 6年来，通过新聚仁的行销运作，开发商恒茂品牌、国际华城项目品牌已成为当地高端豪宅公寓市场的领导品牌。18中小城市的广告宣传策略 近年来，伴随着房地产市场的发展，房地产企业的全国扩张正由点及面，向纵深方向发展。北京、上海、天津、广州……在过去知名房地产企业异地拿地的新闻中，总是重复出现这几个城市。然而，现在一些中小城市，甚至地级市、县级市都成为房地产企业攻城拔寨的目标。 一线城市地产代理精英们雄心勃勃，以为中小城市由于地域范围小、各类媒体费用相对较低、广告的千人成本不高，用比大城市推广更低的广告费用，就可以产生巨大的媒体效应，引起当地轰动，所以小城市推广相对容易。但随着房地产开发在中小城市的深入，问题就出现了，以前大城市中的报纸杂志的集群轰炸战术收效甚微；铺天盖地的平面媒体几乎都石沉大海；精心制作的户外被众多楼盘广告淹没。
