中国自卫反击战 第51节:第二章 中国区的反击(15)



系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》

  在工作中,指责、质疑、挑衅、落井下石都是常事,面对这些,如果你的第一反应只是以其人之道还治其人之身的话,战争可能会扩大,有人可能比你更会辩论。其实可以选择的方法很多,有时候可以不理,烟雾说不定很快就散了;如同娱乐圈,天天都有花边,今天你是主角,明天射灯就到其他人头上了,如果你觉得不自在,傻站着也不见得就是真傻,稍等片刻,风暴自然会过去,别反应过度而自乱阵脚。

  千万别情绪化,千万别事没找对,跟人过不去。威廉沉着地应对着,还尽力保持某种幽默感,巧妙地闪躲着那些自己不能了解的事。

  特伦斯感觉自己的拳头打空了,于是接着追下去:"说到望远镜,那我们考虑过哪些望远镜呢?怎么让我们的促销措施与竞争对手区别开呢?"

  "我们是这么考虑的。首先要想到经销商到底要什么?战略合作伙伴不是单单口惠,也不仅仅是返利、折扣、促销品奖励那么简单,如果单纯在这些方面做文章,每家公司都会做,我们无法去make difference(做不同的事)。所以,从两年前我们就开始提出与经销商一起发展,做战略伙伴,从它们的管理上、人员发展上给予支持,让它们真正认识到同斯泰尔斯这样管理水平很高的跨国公司合作,得到的不仅仅是业务的扩大,还有整体管理水平的提高。包括我们推动的PIS系统中客户管理系统都是朝这个目标努力的。因此,我们现在还是在这些方面着手。比如,公司是否可以在信用政策这些方面有些突破,目前经销商的资金都很紧张,银行贷款也不容易;另外,在营销方式上是否可以有所创新?这些对拉动经销商是有很大帮助的。"威廉轻轻地腾挪,但又感觉意犹未尽,"当然,并不是所有的经销商都那么重视长期的发展,贪小利、图眼前的公司也不是没有。"

 中国自卫反击战 第51节:第二章 中国区的反击(15)
  "但现在的问题是: Our overall volume is dropping(我们的整体销量都在下滑),我们整体的销量都在下降!那么,量掉得大的具体是哪些公司呢?其中有没有我们的金牌经销商?我相信它们这些公司还是图长远发展的吧,如果连它们的量都在下滑,那就还有其他原因!"把问题拆开、分解是找出原因的一个重要方法,特伦斯步步紧逼。

  "问到点子上了!"威廉心头一紧,这也是他最纳闷的。其实,他早两天就打了电话给几个销量下滑很大的经销商,其中就有几家金牌经销商、斯泰尔斯的长期合作伙伴。奇怪的是,这几家的老总要么说资金紧张,要么说最近的货走不动,市场需求出现了变化,所以不敢多进货。以前也出现过经销商故意不进货向公司索要更多优惠的例子,而这次,它们居然不提这茬事儿。真不知道这股妖风从什么地方吹过来的。不过,毕竟都是非常熟悉而可靠的关系,他们最后都表态这只是暂时现象,下个月一定会多进货,但对为什么这个月大幅减少订货却讳莫如深。

  威廉很清楚,袁克敏对自己虽然信任,但他对重要的经销商和重要的人员配置历来不假手他人,而是亲自抓,所以,这些经销商资源他都牢牢控制在自己手里,其间到底有什么交易,威廉并不了解,同时他也担心问得过多,话会传到袁克敏那边。轻易揣测、怀疑老板可是大忌,不该你知道的最好不要知道,也不要打听。

  但袁克敏不透底,我威廉怎么过关啊?所以,昨天他就跟袁克敏打了电话。听得出来,袁克敏对发生的事情并不担心,口气还很轻松:"经销商说是什么理由,那就是什么理由咯。人家手头紧,你又不肯放账,银行利率最近不是也上调了嘛,所以才需要我们渠道销售去经常沟通,去维护关系。现在这方面人手也少了,盯得不紧,有些单子当然会丢。"  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/327396.html

更多阅读

中国梦之声波澜哥反击 第69节:第二章 中国区的反击(33)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  "我这不就是在告诉你嘛。当然,人你肯定还是要看过的。他现在塞斯做渠道销售总监,丹尼尔,你也应该打过交道的。"特伦斯边说边走到办公桌旁,拿过来一份简历交给袁克敏。  袁克敏接了

中国对越自卫反击战 第68节:第二章 中国区的反击(32)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  "袁总,你尝尝这个咖啡的味道如何?喜欢的话,我让他们给你带点来。"特伦斯微微一笑。  "还是特伦斯你对咖啡的研究深啊,到底是行家。"袁克敏呷了一口,"嗯,great。"他现在也学会了夹两句

中越反击战中国赢了吗 第67节:第二章 中国区的反击(31)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  "当然,这是最理想的情况。不过,我们就是要拿出做调解员、做妇女主任的耐心,让这些员工感受到,公司很care(关心)他们。此外,我们也要注意,不要一味地承诺,其实,决定员工是否继续为公司效力的

中国对印度自卫反击战 第66节:第二章 中国区的反击(30)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  真不知道威廉给他下了什么药,罗伯特默默地想。话都说到这个份上了,还说什么呢?  9  就在挽留迈克不成之后,罗伯特虽然也成功说服了宁波和杭州两个分公司经理留下,但他不再把心思花

辱华韩星中国反击 第65节:第二章 中国区的反击(29)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  盘算来盘算去,罗伯特手上牌并不多。  "是跟威廉去泛亚吧?"罗伯特单刀直入,他知道,对迈克这样的人,与其绕来绕去,不如直接点破。  "这也不是什么秘密了。"迈克没

声明:《中国自卫反击战 第51节:第二章 中国区的反击(15)》为网友莫忧伤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除