中国对越自卫反击战 第55节:第二章 中国区的反击(19)



系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》

  "我听说我们有销售人员跟经销商之间存在利益往来,甚至为此闹出公开的纠纷,是吗?"

  "非常遗憾,这也是事实。就在最近,我们才开除了两个销售人员。但是,我们两千多销售人员大部分是诚信的!"袁克敏摆出了一个指头和九个指头的关系,"我不能保证今后就一定不再出现这样的现象,但随着我们内部管理的流程化、标准化、透明化的增强,我相信这样的情况会越来越少。我们虽然阻止不了经销商这样做,但我们可以加强内部控制,让利益往来没有空子可钻。"

  "你说的内部控制,包括哪些手段呢?"对方并没有罢休。

  "比如,价格审批的环节的控制,尤其是特价的审批要严格控制,全国市场的价格逐步统一;又比如设定经销商的考评制度,对于违规的经销商实施淘汰,等等。"

  虽然受到一些尖锐的拷问,袁克敏的演讲基本达到了目的,尤其重要的是,让总部的管理者听到了中国区一线的声音。

  来一次不容易,袁克敏准备趁热打铁,在白乐年的交通下,宴请下总部的关键人物,至少混个脸熟,加深下印象。

  第二天早上,他接到了特伦斯的电话。

  "不好意思,你休假还来打扰你。听说你在总部?"特伦斯的声音十分和缓,他并不想给袁克敏一种兴师问罪的感觉。

  "勉为其难啊。事先根本没有这个计划,跟白乐年多年的老朋友了,到美国来,不打声招呼也说不过去。他又热心安排霍克接见我一次,专门又作了个演讲,来不及向你汇报了。"袁克敏一副自责的样子。

 中国对越自卫反击战 第55节:第二章 中国区的反击(19)
  "汇报什么?袁总这么客气。其实啊,早应该去的,给他们洗洗脑子,然后让他们给我们多一些的支持。我急着给你打这个电话是另外一件事情,不知道你清楚吗?我们上个月的渠道销量掉得很厉害。我组织开了个会,大家分析了原因。具体对策还是要你回来部署,我到第一线指挥会干扰你的嘛。"特伦斯清楚,中国区的事情要中国区自己来解决,如果自己掺和进去,搞好了,当然是领导有方;搞不好,自己兜责任。

  袁克敏一手拿着手机,一手轻轻地搅拌着咖啡。

  "销量掉得厉害?"他尽量让自己的声音充满了同样的焦虑,"威廉怎么解释?"

  "威廉总结了一些原因,我已经让他把邮件发给你了,你查收一下。你们必须尽快找出原因,行动起来,决不能连续两个月出现这种情况!你们的方案出来以后,要第一时间告诉我,我sign off(批准)后,才能实施。"特伦斯的声音提高了。他一直在寻找一个位置,在那个点上,中国区的成功首先要归功于他的卓越领导,而如果中国区搞砸了,不是因为他领导无方,而是中国区的执行不力。总之,无论成败,他在这个位置上,都必须毫发无损。

  "这样,我提前终止休假回来处理。但我手里还有几件急需要处理的私事要办,我争取下周一回来,你看如何?"袁克敏尽量配合着特伦斯的心情。表现得太悠闲,会让特伦斯起疑;太急迫,又显得作为主帅的他沉不住气。

  "那就非常不好意思啦,让你假也没休好。"假没休好?我可是休得前所未有的好!袁克敏的嘴里却说:"这是我的工作没做好,我本应该在前线的。"

  就在前一天晚餐过后,霍克亲自过来向他道别说:"凯文,渠道销售在今后很长一段时间内还是斯泰尔斯中国的重点,但要加强对经销商的管理,培育一批真正的战略伙伴,而不是marriage of convenience(露水夫妻)。这方面,你回去后要重点跟进并及时提出解决方案。同时,要加强公司的财务管理和控制,在做大‘量‘的同时,也要提高产品的毛利。"霍克的表态让袁克敏感觉到,至少在一段时期内,渠道销售是不可代替的。末了,霍克还告诉他,公司总部最近要组织一批全球各主要市场总经理参加的"全球化背景下的领导力发展"培训,由哈佛商学院教授主讲,要求袁克敏参加。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/327392.html

更多阅读

中国梦之声波澜哥反击 第69节:第二章 中国区的反击(33)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  "我这不就是在告诉你嘛。当然,人你肯定还是要看过的。他现在塞斯做渠道销售总监,丹尼尔,你也应该打过交道的。"特伦斯边说边走到办公桌旁,拿过来一份简历交给袁克敏。  袁克敏接了

中国对越自卫反击战 第68节:第二章 中国区的反击(32)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  "袁总,你尝尝这个咖啡的味道如何?喜欢的话,我让他们给你带点来。"特伦斯微微一笑。  "还是特伦斯你对咖啡的研究深啊,到底是行家。"袁克敏呷了一口,"嗯,great。"他现在也学会了夹两句

中越反击战中国赢了吗 第67节:第二章 中国区的反击(31)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  "当然,这是最理想的情况。不过,我们就是要拿出做调解员、做妇女主任的耐心,让这些员工感受到,公司很care(关心)他们。此外,我们也要注意,不要一味地承诺,其实,决定员工是否继续为公司效力的

中国对印度自卫反击战 第66节:第二章 中国区的反击(30)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  真不知道威廉给他下了什么药,罗伯特默默地想。话都说到这个份上了,还说什么呢?  9  就在挽留迈克不成之后,罗伯特虽然也成功说服了宁波和杭州两个分公司经理留下,但他不再把心思花

辱华韩星中国反击 第65节:第二章 中国区的反击(29)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  盘算来盘算去,罗伯特手上牌并不多。  "是跟威廉去泛亚吧?"罗伯特单刀直入,他知道,对迈克这样的人,与其绕来绕去,不如直接点破。  "这也不是什么秘密了。"迈克没

声明:《中国对越自卫反击战 第55节:第二章 中国区的反击(19)》为网友死皮赖脸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除