爱华网系列专题：《透视职场明争暗斗最真内幕：人事总监》
第三章 从贡品到祭品 1 丹尼尔在斯泰尔斯中国的第一天是在非常郁闷与乏味中度过的。作为袁克敏的直接下属，理应由袁克敏带着他到各部门去走一圈，相互介绍下。偏偏袁克敏选择了在这天出差，只是交代秘书通过他的邮箱发了封简短的介绍和欢迎词，算是宣布了丹尼尔的履新。 倒是罗伯特主动过来打了个招呼。斯泰尔斯与丹尼尔达成聘用协议几乎是在大中华区的一手包办下进行的，连他的级别、工资、福利等都是由戴安娜亲自操刀。当罗伯特看到丹尼尔的工资条款，不禁倒吸了口气：足足比威廉高出50%！ 人才市场或许有这样的规律：A 公司的人因为公司涨的工资不高而以20%的溢价跳槽到B 公司，A公司只好也以20%的溢价从C公司挖走一个人来填充，C 公司又以更高的价格从其他公司挖人过来补。循环下去，整个市场的价位就被抬高了。大家发现，通过跳槽，可以得到比留在公司以每年10%左右的调薪更大的涨幅，于是，频繁的过档就成了普遍的现象。 当然，这个螺旋是不可能一直上旋上去的，到了一定的阶段，幅度越来越少，一旦离职，高阶主管再找到合适的薪水、合适的岗位就比较难了。有的人会自抑身份，选择降薪求职，而有的人宁可待在家里，也不愿要一份有失身份的、掉了价的工作。高阶人士往往不轻易动就是这个原因，他们的盘子更大，机会成本更高。 威廉和丹尼尔都是在一个微妙的时刻完成了各自的华丽转身，这个微妙的时刻似乎来得很及时，几乎在上个旋律将了未了的时候，自己就准确地切入到下一段旋律中，自己更是带着上一段的惯性，开始了与新舞伴的互动，然而，在这个时候，他们还无暇顾及下一曲该怎么跳，或许他们需要，或许他们认为应该有一个蜜月。 就算有，蜜月过后呢？如果运气不好的话，那会是个噩梦。 丹尼尔的噩梦来得更早！ 就在他郁闷地在办公室枯坐了一天之后，袁克敏回来了。 "你最近的工作是先熟悉华东这边的情况。一会儿我让华东区销售经理刘凯过来向你作介绍。前一段时间公司有些人员流动，尤其是渠道销售部，因此，你先了解斯泰尔斯的企业文化，和大家把关系搞好，对将来你开展工作有好处。我希望你不要急于求成，慢慢来。"袁克敏不咸不淡地说。 "好的。但我这个人是个急性子，在办公室待不住，总想多跑跑市场，让自己尽快进入状况。"丹尼尔殷切地说。 "我也是急性子，坐不住。但很多事情急是急不来的。我的建议是你先熟悉自己的team，把现在的team稳定住，找出我们现在亟须解决的问题。至于客户那边，可以下一步再说吧。"自从特伦斯硬把丹尼尔塞给中国区以后，袁克敏就在思忖如何管理这个特伦斯派来的"卧底"。不过，袁克敏倒并不是那么狭隘的人，他的想法是，既然来了，自己不能授人以柄，让别人说自己容不得人。再说了，他毕竟做自己的下属，只要能调教好，听自己的话，未见得就一定跟你特伦斯走。 所以，他决定先冷处理一下，看丹尼尔是否识相。 袁克敏向各大区域经理特别交代，丹尼尔的任何部署，都要汇报给袁克敏；同时也告诉他们，凡给经销商的特价审批，一定要得到袁克敏的批准。而以前，威廉就可以批。透过这个信息，下面的人立马就感觉到丹尼尔的权限受到了限制。 这多少让原南京分公司经理刘凯心情舒畅了些。
本来，袁克敏已经许诺了他做渠道销售总监的位置，没想到不到一周，自己的总监梦就破灭了。如果当初仅仅把刘凯从南京分公司经理提升到华东区域经理的话，他会非常开心的；问题是，人就是这样，本来没有，也就无所谓损失；许诺你有，又再拿走，就很难接受。袁克敏花了很大的力气才让刘凯接受了华东区域经理的位子作为对他的补偿。本该是件激励他的事情，却反而打击了刘凯。 刘凯意将平难平之时，丹尼尔上任了。似乎他也听说了刘凯的故事，因此，第一天见面的时候格外小心。刘凯也客客气气、不即不离、不远不近。而桀骜不驯的华北区经理赵擎天就明着抬杠了。 起因在于丹尼尔的一通电话。 "赵经理，我从数字上看到，从去年10月份开始，华北区给一家叫京旺的公司批了七次特价，为什么它可以拿到这么多的特价？" "他的量走得特别快，市场的纵深开发也做得不错，我们当然要支持他把量做上去，公司不是也一再强调要跑量吗？批特价是综合考虑对方付款周期、信用等级等情况定的。这些情况当时都汇报过威廉，最终也是他批准的。"赵擎天轻描淡写地回答。 "那我们现在是否有明确的文件规定这些标准呢？而且，威廉已经走了，那为什么最近华北区又批准了两次？"丹尼尔并没有放弃，根据他的经验，这里头一定有问题。 "最近这两次因为很急，我向袁总直接汇报了，他口头同意的。至于以前有没有文件规定，我想应该是有的吧，但权限不在各区域，你要不问问总部其他人吧。"赵擎天有些不耐烦。 "那好，下不为例。今后的特价申请一定要报总部审批后才能实施，你们不得自行批准，再急也要走完程序。"丹尼尔的口气明显带有警示的味道。
