爱华网系列专题：《透视职场明争暗斗最真内幕：人事总监》
"大家都说现在是全球化，globalization，我认为应该叫全球本地化，globalization，这是我偷一个朋友的发明。为什么我觉得有道理呢？现在，任何一个国家，如果不融入到全球化的结构中，它无法很好地生存；但是，任何的全球化，如果不与本地情况结合起来，就产生不了synergy（协调效应）。我们的价格战略，需要一个整合，那就是要集中管理，否则全乱了；但是，完全集中，就没有灵活度了。" 特伦斯走到袁克敏的身边，轻轻拍了拍袁克敏的背："我理解你们需要一点灵活度。这么办，给予经销商的任何价格优惠，只要没超过10%，你批；超过10%的，报上来。各区域的销售经理无权审批任何特价和价格折扣。Fair enough（够公平吧）？" 特伦斯不要一个大获全胜，不尽取、不尽予是他一贯的风格。对他来说，拿到了自己想要的东西，对袁克敏来说，又没有失去全部的东西，这样的交易，你不答应都不行。 拍我的背，让你越拍越背。袁克敏一阵厌恶在心头，而多年的修炼他已经做到，或是正在做到"矫情镇物"，这时候，竟然能凑出个笑脸来。 再扛下去，也不会有更好的结果，该收手得收手。只要没全输，自然有翻盘的可能。想到这里，袁克敏开腔了："我同意。我想大家也都领会到了，看来，我们中国区看问题的角度、理解问题的深度，都还很窄，经特伦斯的点拨，就开窍了。那特伦斯你看，我们今天的会是否就到这里？我们回头整理个memo（备忘录），然后发通知出去，从今天起就这么执行。特伦斯，今后我们报上来的申请，一定要尽快帮我们审批哟，否则，经销商们会满世界追杀我的。" "没事的，不用担心啦，我给你挡子弹，哈哈哈。"特伦斯笑了起来，下面的人也跟着笑了起来，就像是天边的阴霾突然间闪出了一道亮光，那不是阳光普照的晴朗，反倒刺目、反倒清寒。
"袁总，这是我出差的报销，麻烦您签一下。"在袁克敏走过丹尼尔身边的时候，丹尼尔把一叠发票递了过去。袁克敏只是轻轻地说："先交给安吧，明天我再看。"然后，看也不看丹尼尔一眼，径自向室外走去。丹尼尔一手拿着票据，一手拿着笔，僵在原地，咋看过去咋像一个找偶像签名，但惨遭拒绝的粉丝一样。 丹尼尔可不是一般的粉丝，他不会因为没有得到签名就放弃了追随，更不会因此而耽误了自己的时间表。对经销商的规范措施很快就按部就班地开始了。凡事先啃硬骨头是丹尼尔的风格，他已经找好了自己下嘴的地方，那就是斯泰尔斯在华北地区最大的经销商京旺公司。 京旺公司的老总韩伟先前是政府官员，十多年前下海做生意。他的手法非常强悍，为了打开一个市场，对上压厂商，要高额返点、价格优惠，对下不惜压价甚至无利销售，让量跑起来，很快，他就把斯泰尔斯的产品做到二级、三级和农村市场，成了斯泰尔斯在华北的主要支柱。最近几年，京旺自恃实力雄厚，已经不再满足京、津、唐地区了，竟然把货窜到大连、沈阳和鞍山，不断地向这些地方冲货，把个东北地区的市场价格搅得非常混乱。店大了欺客，客大了也欺店，京旺一而再，再而三地向斯泰尔斯索要各种优惠，如果不答应他的条件，他就按兵不动，几个月都不进货。
