爱华网系列专题：《透视职场明争暗斗最真内幕：人事总监》
"可是我现在并不清楚我的能力长项在哪里。再说了，当初考大学的时候，只想着能上大学就OK了，对于专业什么的，其实都没有仔细去想过，有些志愿都是胡乱填的，或是听人家说这个专业怎么怎么样好，就填了。"小张伸了伸舌头。 "OK，我同意一个人对于自己的认识是个长期的过程，我也经常在否定自己呢。"罗伯特笑了笑，"所以，我一直有个观点，那就是年轻的时候，比如大学刚毕业两三年的时候，你尽可以去尝试不同的工作，去发现自己到底适合做什么。也就是说，你可以拿这两三年去打水漂、去碰壁、拿时间换经验，反正机会成本不大，时间也还在自己手头。但是，也就是这两三年之内你必须作出选择，因为越到后头，你会发现你越浪费不起了。" 小张认真地听着，似乎有了些启发："那您觉得我适合做什么呢？" "这个我无法答复你。毕竟我对你了解不多，丽丽比我更有发言权。不过，我可以建议你去做个职业能力的测试，在网上可以查到很多这样的测试题，书也有，包括你的性格适合什么工作等，都可以测一下。但是我不同意你刚才说的，自己喜欢跟人打交道就适合做销售。你想想看，你说的喜欢跟人打交道，意思是说，喜欢跟所有类型的人打交道吗？还是说，喜欢跟自己喜欢的类型的人打交道？" "人当然是愿意跟自己喜欢的人打交道咯。" "那好，我告诉你，选择做销售，你就要跟所有类型的人打交道，这由不得你选择！你要陪他们吃饭、喝酒，万一遇到些个别有用心的人，你还得担待着，至少要费心思去婉拒吧。没有人天生就喜欢喝酒吧？就算你喜欢，天天喝，或者过量地喝，你也不会喜欢，对吧？有句话叫，只看贼吃肉，没看贼挨揍。你可能看到做销售的同事每天在外头风风光光，不一定看到他们在厕所里吐得肠子都要吐出来的样子吧？不一定看到他们为了收款，受尽了人家的脸色吧？不一定看到登门拜访，被人家前台小姑娘轰出来的窘相吧？" 小张无语，发怔。
"你一定要把这些问题想透！我可以介绍几个销售同事跟你聊他们每天的工作内容，然后你自己决定是否选择去。" "可是，如果我继续做现在的事情，我觉得自己不能学到更多的东西了。" "是吗？真的是这样吗？" "应该，应该是吧……"小张有些讷讷。 "我并不这么看。一个人是否能学到更多的东西，取决于自己是否挑剔自己的工作、找自己的碴。如果你足够挑剔，你会发现自己还有很多的空间可以去拓宽。比如你做招聘，你是否有意识去学习更多的心理学知识？社会学知识？甚至星座、血型、相术这些东西？你是否了解过古人是怎么看人的？比如，诸葛亮有什么见解？曾国藩有什么见解？"罗伯特不断地追问。 "只是一鳞半爪地了解一些。" "其实，只要你肯往深了做，还有很多东西可以去学的。刚才我们说到了坚持，古人说，人要‘择善固执‘。如果你确定了自己的方向，那就是择善；如果再坚持下去，那就是固执。我相信你只要坚持下去，职业生涯总有成功的一天。知道周星驰、刘德华他们在成名之前，跑了多少年的龙套吗？如果他们当初没有坚持下来，转行做了其他，或许他们就永无出头之日了。坚持也是一种积累，你好容易有了两年的专业积累，然后你放弃，转去做了其他，那么，你这两年的积累，至少在专业上的积累，基本就没用了，在新的领域中，你又需要重新积累，包括知识、技能、人脉等，我们有多少时间可以去浪费呢？"
