爱华网系列专题：《透视职场明争暗斗最真内幕：人事总监》
"丹尼尔啊，我们现在算是坦诚相见了！"赤条条的，两人只裹了条毛巾，余建腆着肚子对丹尼尔说。每当余建叫"丹尼尔"的时候，就让他起鸡皮疙瘩，因为天津话说"丹尼尔"，听来就像"蛋焉儿"。 "那是。"丹尼尔今天心情特别好，到斯泰尔斯半年多，脚指头都抓紧了，好容易走猫步似的走到了今天，总算可以缓口气了，"蛋"也不"焉儿"了。 "老兄，既然大家都这么坦诚，我也不遮掩了。说实话，做斯泰尔斯公司的产品，我的底气还是不足的啊，需要老兄多扶持扶持。"两人慢慢踱到休息间，躺在沙发上。服务生过来递烟，余建深深地吸了一口，然后就不吭声了，眼睛盯着电视，手头不断地换着台。 做销售的不抽烟的还真不多，丹尼尔算一个。但你不抽，也得忍着别人。 "我每个月多给你五千，你不做塞斯的经销商了，如何？"丹尼尔没有回答余建的话，而是突然抛出一个他事先想好的条件。 "这……"余建一时语塞。 "这个扶持不算小吧？"丹尼尔盯着余建。 "当然，也不算小。可是你们的价格确实太高，我的量走不快啊。"余建烟头的灰都堆得老高了，突然撑不住掉了下来，正好落到他肥硕的身上，他赶紧站起来，用浴巾弹了弹。 "没有毛利，卖得越多，亏得越多。对厂商和经销商都不利。老兄，光靠不计成本走量的做法是没前途的！"丹尼尔大声地提醒。 见余建没有吭声，丹尼尔又说："这样，你不急着答复我，什么时候你想通了，什么时候再告诉我不迟。斯泰尔斯的货，你先走着看，你也可以比较一下，到底是哪家公司带给你的收益大。同样一百元的投资，一个收入十块，一个收入五块，谁的资金回报高，一目了然。以前，你可能没有对手头的产品算这个资金回报的账吧，不是说品种越多越好，关键是看收益。斯泰尔斯的产品可能量销得不如塞斯等产品好，但它的毛利高啊，销一份我们的产品，相当于你销多少其他的产品啦？我回头再给你一个详细的价格清单，我敢保证，不出半年，你就会看到结果。" 问题是，半年后，丹尼尔能看到结果吗？ 6 自从一切看上去走入正轨后，丹尼尔的出差增多了，每周在办公室的时间不会超过两天，有时周末都在外地。这样，作为主要沟通手段的电子邮件，他有时就没有来得及及时看、及时回。 这天，正是个周末的晚上，他在大连的一个酒店里收邮件，突然看到封袁克敏发的邮件，题目是 favorite /special price approval limit(优惠价批准的权限)，只见上面写着： Danniel,
Effective from Aug 18 any favorite/special price exceeding 5% must be subject to my final approval before extending to dealers. (从8月18日起，给予经销商的任何超过5%的价格优惠或特价都必须经我最终批准方可生效。) 就在刚才，丹尼尔还批给了一家经销商一条特价，难道收回来不成？为什么在这时候袁克敏要收回特价审批？ 丹尼尔焦躁地在房间里踱步。 他拿出电话，拨起了袁克敏的号码。突然又觉得不妥，赶紧又挂掉。又拨特伦斯的，还没等到信号出去，他又挂了。 这怎么办？还是先搞清楚这事儿的背景再说吧，但从谁那里开始呢？直接问袁克敏，很可能碰一鼻子灰：老板给你的权力，他想什么时候收回来，那是他的事情，有义务告诉你吗？问特伦斯，这本就是特伦斯给袁克敏的权力，至于袁克敏怎么用，特伦斯也不便过问吧？再说了，如果这事情也第一时间让特伦斯知道，自己跟袁克敏的关系只会更加紧张。
