ipad air2 第38节:主动迎合对方的兴趣说话(2)



系列专题:《成功女人的必修课:会说话的女人最出色》

  孩子:“妈妈,这可不能开玩笑,我肚子饿得不成了呀。”

  妈妈:“要吃也可以,不过菜橱里只剩下些咸萝卜,将就点,就吃咸萝卜吧。”

 ipad air2 第38节:主动迎合对方的兴趣说话(2)
  孩子:“啊呀,阿姨不在,你至少也给补充点营养呀!”

  妈妈:“你想吃什么?”

  孩子:“吃肉,我最喜欢吃红烧肉。”

  妈妈:“真讨厌!那你买去吧。”

  孩子:“拿钱来。”妈妈给孩子以“绝望感”,让他害怕晚饭吃咸萝卜,主动提出要去买肉。如果妈妈直接让他去买,他也许不愿意去买。

  说服中使用绝望进攻术,要注意对问题作具体分析,不能一开始就笼统地、概括地作出结论。

  一些人在推销节油汽车时,一见顾客就开门见山地说明这种汽车可为顾客省很多汽油等等,结果往往会招致反感,吃闭门羹。肖小姐也是一位节油汽车推销员,但是她很会利用给对方制造绝望感的说服方式。她常常会这样开头:“先生,请教一个你所熟悉的问题,增加贵店利润的三大原则是什么?”

  客户对这种话题肯定十分乐意回答。他会说:“第一,降低进价;第二,提高售价,第三,减少开销。”

  那么,肖小姐就会立即抓住第三条接下去说:“你说的句句是真言。特别是开销,那是无形中的损失。比如汽油费,一天节约20元,你想过多少吗?如果贵店有3辆车,一天节省60元,一个月就有1800元。发展下去,10年可省21万元。如果能够节约而不节约,岂不等于把百元钞票一张张撕掉?如果把这一笔钱放在银行,以5分利计算,一年的利息就有1万多元,不知您高见如何,觉得有没有节油的必要呢?”

  听了肖小姐的话,对方就会自觉地想到不能再“浪费”下去了,而要设法用节油车以解除这种恶劣状况,最终购买她的节油汽车。这种绝望进攻术常令对方感到情况严重,产生绝望感,而乐于接受说服者的观点,有很好的说服作用。小美大学刚刚毕业,还没有任何社会经验,却很想开一家旧书店,她的母亲很担心她一旦失败经受不住打击,就对她说,自己已到过一家最大的旧书店做过调查,书店老板作为内行人谈了许多经营之难:

  “外行人要搞这种生意非常之难,因为外行人多半把自己感兴趣的书籍上架,失去了一大批顾客。此外,如买进难得的书,由于新手不懂得定价,一些卖旧书的同行就会来全数购去。当你认为畅销而暗自欣喜时,书架渐渐空了,而同行则在转手中卖出高价。特别是全集书,至少要有10年,才能用适当价钱购进。如二次世界大战以前的书籍,附有了定价。而今如何分辨这些定价呢?什么书是现在所需要的,什么书现已重版,这些行情也要掌握。还有一点就是丢书,特别是辞典一类的工具书,一被偷就是一笔钱……这些不过是打听回来的。当然你不一定会遇到,你也不必担忧。但你既然要做这行生意,不妨考虑一下。”

  小美听了妈妈的一番话,闭着眼睛,感到了绝望,最后答应还是先找一份与之相关的工作,了解一下行情,积累一些必要的经验,再想办法自己经营。绝望进攻术是一种说话的技巧,具有较好的说服效果。赞扬批评——龙有逆鳞人有禁忌,会赞扬更要巧批评女人“奉承”男人的技巧

  所有的男人都爱听赞美的语言,尤其是那些事业有成,正春风得意的男人更是如此。而一般来说,来自异性的赞美会更有力度,使男人更有成就感。聪明的女人会利用女人对男人的青睐、好感、称赞,适时地“奉承”男人一下,使男人产生极大的价值感。

  对男人来说,仕途顺利、生意兴隆、事业有成,被掌声和鲜花包围,这意味着他们在男性的世界里取得了成功。但对大多数男人来说,他们更看重自己在女性眼中的地位。如果一个男人事业有成,但是由于各种原因,却得不到女人的青睐和赞美,那么他同样会非常失落。所以女人要想在男人的圈子里获得良好的人缘,就要知道“奉承”男人的重要性。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/327307.html

更多阅读

第38节:世界理工科教育的未来(3)

系列专题:《中国教育对比美国的缺陷:培养精英》  这一系列发展,要求麻省理工改变传统的工学院的面孔,把关注点从硬邦邦、冷冰冰的机械,转向生命。为此,1990年麻省理工聘任生物学家、诺贝尔奖得主菲利普·夏普(Phillip Sharp)为校长。这也

第38节:你不可不知的行为经济学(35)

系列专题:《赌客信条:你不可不知的行为经济学》  世界上有四种东西收不回:  说出的话;  泼出的水;  撒出的票子;  打过狗的肉包子。  捞本心态,不仅出现在赌场上,还出现在现实生活中。  沉没成本(Sunk-cost),是指没有希望捞回的

第38节:站在别人的肩上发展

系列专题:《迁升宝典:优秀员工必备的10种能力》  站在别人的肩上发展  某印刷厂接到了一项特别紧急的印刷业务,为了不耽搁时间,工人们个个紧张地工作着。印刷工作的流程分工很细致,任何一个环节出现差错都会影响整个印刷流程。虽然

第38节:一套新的管理体系(2)

系列专题:《企业如何实现利润最大化:走向精益》  大多数企业都是在异常情况中的突发事件发生以后才作出反应的——这些特殊变化会造成企业价值盈余的损失或萎缩。例如,在航空工业中,小至燃料价格飙升,大至恶劣天气来袭、战争爆发,这些

第38节:常保充沛的活力(7)

系列专题:《顶级成功学大师的箴言:做最好的自己》  我们的疲劳通常不是由于工作,而是由于忧虑、紧张和不快。  如果你"假装"对你工作有兴趣,一点点假装就会使你的兴趣成真,也可以减少你的疲劳、紧张和忧虑。  每天早上给你自己打

声明:《ipad air2 第38节:主动迎合对方的兴趣说话(2)》为网友温山软水分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除