helloc饮料为什么没了 补C饮料大战 Hello C渐显强势



  饮料旺季即将来临,今年最闪亮的饮料非补C饮料莫属。在水溶C开辟了一片天下后,Hello C等一大堆补C饮料上市,形成了一场补C饮料的大战。这其中,作为跟进品牌中最为闪亮的对手,Hello C与创始者水溶C之间展开了激烈的市场争夺。两个品牌间的斗法吸引了所有人的眼光。这两个同样出身名门、敢打敢拼的品牌,谁能笑到最后?这是大家最关心的问题。而就目前市场表现情况来看,虽然双方各有输赢,但是Hello C似乎已经渐显强势。

  本文就从大战中的几个不同的角度,来看看双方胜负局面。

  一、时机大战。

  在时机大战上,自然是水溶C略胜一筹。水溶C去年夏季就已经推出了,在推出时机上占得先机。并且经过近一年的耕耘,有了相当大的消费群体。在我们的调查中,不少经销商说,消费者反映水溶C的口味比较好,这主要是有先入为主的心理作祟。水溶C开拓了这个市场,也在消费者心目中占据了第一的位置,后进者必然会被拿来跟其对比。

  Hello C的推出显然是跟风水溶C,这是娃哈哈的一贯风格,大家也就见怪不怪了。想当年,激活也是跟风,仍然抢得脉动半壁江山;营养快线也是跟风产品,但是现在已然成为饮料行业风头最劲的产品。Hello C的推出也毫不示弱,选择的时机相当好,去年冬天高调推出,然后在饮料旺季来临前海量广告轰炸,一定要在对手立足未稳时把失去的先机抢回来。这个策略相当奏效。目前,Hello C的品牌影响绝不比水溶C弱。

  二、广告大战。

  Hello C从推出伊始,就是强势广告轰炸。央视、各地卫视,黄金时段,打开电视总能看到Hello C的广告。广告轰炸对于饮料这种容易上量的产品来说,效果非常明显,娃哈哈显然对此深有认识,并身体力行的实施。

  而相对于Hello C铺天盖地的广告,水溶C的动静就要小得多。养生堂当然不是平凡之辈,水溶C去年的广告也是相当多的,今年的广告也不会少。但其似乎并没有准备这么早应战,毕竟现在饮料旺季刚刚露头,以后的路还长着呢。水溶C目前也有广告投放,但是投放力度无法和Hello C相比。

  广告大战并不是两个巨头为了一时意气的烧钱行为。Hello C这么早挑起广告大战,无非是希望抹掉消费者心目中对于水溶C先入为主的印象。当广告轰炸地消费者脑子里都是Hello C了,胜负也就出来了。

  三、人才大战。

  到底将来会是谁胜出,现在言说还为之过早,广告战只是双方较量的一个侧面,真正的较量还是在市场上。水溶C和Hello C都明白这个道理。因此,在市场上暗中的较量早就开始了。而习惯高举高打、高调出击的娃哈哈此次依然延续这个套路。Hello C的经销商对市场展开了拉网式排查,用密不透风的人墙构筑起了人才大战。

  由于入市晚,Hello C还有铺货的任务。于是其采用人海战术,以求用最短的时间占领各城市的大街小巷的所有门店。娃哈哈前段时间刚刚筛选了一遍业务员,将经销商的业务员中比较优秀的吸收到企业中来,仍在经销商处上班,但是由企业发薪水。这一招极大地刺激了业务员的积极性。经销商按照片区给业务员制定了任务量。由于广告的强力支撑,Hello C的铺货状况良好。业务员有积极性,对门店跑的也很勤,因此,不少夫妻店、杂货店都进了Hello C的产品。目前,Hello C的第一个阶段--铺货阶段已经基本完成。

  面对Hello C业务员的进攻,水溶C的业务员积极应战。经销商对业务员的客户拜访数量、销量都严格要求。因此,在市面上,两家的业务员碰面是经常的事情。有的分销商说:Hello C的业务员刚走,水溶C的业务员就来了。

  四、销量大战。

  水溶C一件进价45元。每件12瓶,每瓶零售价5元,即每件售价60元。终端店销一件水溶C可获毛利15元。

  Hello C一件进价也是45元。每件15瓶,每瓶零售价4元,即每件售价60元。终端店销一件Hello C可获毛利同样也是15元。

  在销量大战中,Hello C的胜面就比较大了。尽管都是挣15元,但是Hello C的价格低,消费者更容易接受。尤其是在学校这样的地方,学生们对价格还是很看重的。现在,两个产品包装、内容物都差不多,而且都很流行。Hello C虽然价格低,但是并不让人觉得这个产品比水溶C差。因此Hello C的销量已经开始慢慢超越水溶C了。而水溶C因为价格高一块钱,销量也受到了影响。

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  经销商反映,不少终端店决定在销完手头的水溶C后,就改进Hello C了。河南平顶山世岛商贸的魏经理对此点评说,娃哈哈这一战略选择相当厉害。同样的产品,但是价格略低,消费者得到了实惠,经销商的利润又得到了保证,一举多得,是很老辣的手法。

  五、赠品大战。

  两个产品都是刚刚入市的新品,利润空间相同,因此促销力度是彼此争夺市场的有效法宝。

  水溶C的赠品是养生堂的看家产品--农夫山泉矿泉水。每个客户只要订几件水溶C就可以得到一定数量的农夫山泉水。地区不同,赠品数量也不相同。赠品非常畅销,不愁卖不出去,这对于终端店的诱惑很大。

  Hello C的赠品跟娃哈哈毫无关系。终端店进一件Hello C可以得到一袋洗衣粉。这种洗衣粉是318克、超市特供的,进价就有两块钱,对终端店的诱惑也很大。

  综合比较下来,经销商认为,两者促销各有千秋,但是,Hello C的促销非常到位,有的终端店订上10件Hello C,就可以立刻得到10袋洗衣粉,因此Hello C在赠品大战中略胜一筹。

  比较两者的竞争,有得有失。Hello C以后来者的姿态敢拼敢杀,已经成功抢了水溶C的半壁江山。水溶C虽有上市先机,但是目前处于守势。相信随着饮料旺季的深入,水溶C的反击也将十分精彩,我们共同期待。

  

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