爱华网系列专题：《精准制导的品牌核爆炸模型：引爆》
这下我的这位朋友傻眼了，打电话给我，问我这个品牌怎么搞，怎么设计？怎么发展？ 我说：你告诉我谁是你的上帝？他说：那些消费者。我说：“既然他们是上帝，你就尊重上帝吧。”他明白了。做出的产品全部浮在上面。广告上还说妈妈说了：好的麦片70％浮在上面。 因为现在市场的常识认为好的麦片浮在上面，我们就一定要做浮在上面。 所以我们在设计概念点、体验线的时候，一定要跟消费者的生活常识进行挂钩。 2、大餐理论 第二点，把产品已有的体验的感觉进行合理转化，使之与产品概念和利益挂钩。 比如有一个减肥产品，人喝了以后发烧、发热、口发干、心发慌、皮肤发红。这本来是这个产品的弱点，但是企业经过认真地思索，选择了一个巧妙地概念点：“燃烧你的脂肪”。你的脂肪在燃烧，所以，身体有多发热、脸有多发红，脂肪燃烧得就有多厉害，喝吧。 因为把消费者的体验有效地合理化、消费化、体验化，所以这个产品一直销量很好。 在产品的众多利益当中，要至少实现一、两个利益赶快体验出来，由于一两个利益的实现所产生的信任感帮助消费者对其他的利益产生联想和期待。由此，我们提出了做品牌营销的另一个理论，即大餐理论。 比如你今天参加一个宴席，上了一桌菜、如果第一筷子下去，吃到嘴里面那个拔丝香蕉是甜的，你会认为整个一桌都是甜的。消费者的思维很简单，你只要很好的设计你的产品，你让他尝到你的第一块是甜的，后面绝对都是甜的。 比如：脑白金做得就很巧妙，脑白金里面就是双歧杆菌，唯一一个功能就是条理肠胃。它就给了消费者一个非常巧妙的体验线。它的体验线是一种逻辑上升的形式，第一步首先诉求肠道好，因为双气杆菌吃了以后会对肠胃起到条理作用。第二步，因为肠道好了，就会睡眠好。第三步，睡眠好就会精神好，就打精神好，最终把它的利益点锁定在年轻态，带给你年轻的感觉。 脑白金创造了保健品行业的营销奇迹。从推出当年即完成2.5亿的销售收入，到2000年的10.9亿，再到连续位几年居销量排行冠军的宝座，脑白金获得了巨大的成功。 这就是我们的热气球营销模式。你要设计出非常精准的概念，而且你的概念的机理一定是你的消费者能够接受的。比如：脂肪在燃烧。你的概念点需要有支持，你的产品利益，这是最重要的，你的产品一定要是个好产品，能够给消费者带来利益。 利益能给消费者带来相应的好处，消费者的证明，创造流行的趋势甚至名人广告，这些东西都是不断把这些验证的信息给消费者，最终会变成品牌概念的证明。这些证明反过来进一步支持概念，最后我们的消费者才会去行动。这就是我们的热气球营销模式，你的概念点，体验线、效果面共同作用于消费者，从而产生购买。 3、圈牛运动 热气球营销模型在现阶段非常实用、有效，我们屡试不爽。 我们曾经服务过一个公司，佳乐牛奶，这个公司和中国很多企业一样非常注重硬件投资，它的硬件非常好，它的牧场、它的牛奶、设备非常的棒。但很遗憾，它跟中国的企业一样，有一个通病在哪里，一手硬一手软，软件没有很好地做到位。 经过研究，我们把这个品牌包装成为快乐牛优质奶，什么是快乐牛优质奶？
中国的牛奶行业经过了两次大运动： 第一个是圈地运动，这块地，是天然的牧场，所以我要圈这块地。比如伊利、蒙牛把呼和浩特打成中国乳都，这是第一次圈地运动。 第二次是圈牛运动，诉求我的牛怎么好怎么好，牛奶产品自然就怎么怎么做怎么好。我们发现这家企业它的牛饲养得很好，它的牛我们诉求享受高浓度的负粒子。 人类的终极追求目标是快乐。为什么要当官？为什么要赚钱？为什么要成名？最终都是要得到快乐。共产主义就是按需分配，人类的终极目标是快乐。牛也同样。人一快乐就会产生激情；一有激情，潜力就会迸发。牛也同样。
