第17节:第二章发现模式:学会见树也见林(4)



系列专题:《知人心使你更善解人意:读人》

  在一些可贵的案例中,它们反而泄露出想要有所隐瞒者的真性情。

  更常见的是,这些非比寻常的特质能带给你极有用的透视度,让你看穿对方性格的复杂面。

  如果你见过我大伯阿莫和他极端保守的律师,你就会明白我的意思了。

  阿莫是摩洛哥(Morocco)人,做皮衣和首饰,再转卖给那些摇滚歌手。

  那种夸张的大圈圈耳环和他的新潮打扮、长发、随随便便的态度等,搭得协调。

  但是如果他的律师也戴一样的耳环,穿着「布氏兄弟」牌(Brooks Brothers)西装和吊带,再配上肃穆的神情呢?那你一定想多找些线索来好好解释这种奇异的组合吧。

  就算是小小的偏离,也可以看出对方的价值次序来。就因为一项小却显着的「偏离特质」,使我深入地看到了我老板──法庭辩证科技国际公司(Forensic Technologies International)董事长的性格。

 第17节:第二章发现模式:学会见树也见林(4)
  身为成功上市公司的领导人物,丹穿着得体且保守。他泰然自若、有自信,而且极为专业。呈现出来的是一套很清楚的模式。

  最突出且显露他性格中特殊面的,是他老是戴着他小孩给他编的「友谊手炼」(friendship bracelets)──不管是私下聚会还是主持董事会。

  等我和他更熟以后,我才知道决定无时无刻不戴着孩子们给他编的手环,是要显示家庭对他的重要性。

  他不仅是个骄傲的父亲,同时也希望藉此使孩子们开心──尽管那些手环和他的服饰不搭调。从这项「偏离特质」能很明显的推断出丹关怀、慈爱的本性。「偏离特质」的重要性,不胜枚举。

  当穿着贴身洋装和尖头高跟鞋的年轻女子摇摇晃晃地走过房间时,说明了这类打扮不是她的一般装束。

  穿着几千美金礼服的企业家夫人,骄傲地展示丈夫三十年前还是穷学生时,送给她的样式简单的订婚戒指时,说明的则是她的传统价值观和自信。

  面谈时看来不疾不徐的男子,却有着快被啃到肉心的手指甲,那就表示他可能没有外表看起来的那么镇定。

  「偏离行为」其实比「偏离特质」更具有启发性。大部分人都是习惯性的动物;他们喜欢例行程序,会照着它走,除非发生什么意外,否则他们不会去改变。例如,如果你那平日话不停的小孩忽然在吃晚饭时安静的像只小老鼠,你就知道有事啦。

  如果你精力旺盛又平易近人的员工,有天安安静静的来上班,闷闷不乐的,你就该注意了。

  还有,如果你男朋友本来每周四都规律的地打电话给妳,计划如何度周末,有一星期直到周六中午才打给妳,妳就该调查一下了。

  一次偏离例行程序的动作,不该把你惊动地以为以往认定的模式都出了问题,但是,你应该要予以注意;就算你很有自信你的孩子很快乐、员工很友善、男友也很忠心……「偏离行为」仍需细究。

  而不管对方的解释是什么,它们都有可能让你把对方看得更清楚。

  你看到的是一时的心智状态还是本性?突发一场脾气并不代表此君就脾气暴躁;偶尔不想讲话,也不代表你内向;去年感恩节时,你伸手拿了最后一块南瓜派,并不表示你自私;而去问老板对你前一个案子满不满意,也不代表你没安全感。

  儿童教育专家一再地提醒父母:当孩子们调皮时,不可叫他们「坏孩子」,只需训诫孩子「做了错事」。

  这项原则也适用于成人。好人偶尔会做坏事,坏人偶尔也会像天使。

  在归纳模式时,重要的是:不要把突发的行为或感受,拿来与较为固定的人格特质混为一谈。

  如果你正考虑雇用几年前替你做过事的老员工,你最好先回忆一下你和他的共事经验。

  但如果只因为他和你意见不合过一次你就骤下决定的话,那就失之草率了。

  除非他的其它行为显示出他好辩的本性。单看一集,通常是不能一窥连续剧的全貌,所以在你寻找对方的模式时,问问你自己手边正在评估的这项线索,到底是不是单一事件?如果是,那就别看太重,除非它真的很极端。  

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