第23节:第二章发现模式:学会见树也见林(10)



系列专题:《知人心使你更善解人意:读人》

  他们会轻易地怪罪他人,而且变得尖酸刻薄、消极、悲观、又会报复。

  通常,他们也比达成目标者更不勤奋、更好批评、更刻薄。

  就像另两个指标性特质一样──同情心和社经背景,某人对人生满足的程度,也比其它线索更能告诉我们此人的真面目;并且,要查出某人有多满足也不是件难事,只要问几个简单的问题就好了,例如:「你在高中的时候想当什么?」或者:「喜不喜欢你的工作?」或是:「如果你能改变你的人生,你想做什么?」这些问题通常都能引出对方的反应,让我们清楚看出对方是否已获致个人的成功(这项数据也正是可以用得上的另一小片拼图)。

  统合起来第一章〈准备读人〉里描述了我们该如何做读人的准备。

  这一章强调的是,把成千上百个靠着你的耐心、勤奋和练习而挖掘来的线索,进一步归纳出模式的重要性。

  接下来的章节,则会揭露其它线索所可能(我要特别强调「可能」这两个字!)透露此人的理念、态度和行为。

  但请务必记住:每个个体都是复杂而独特的;你所读到的,都不可能适用所有人或所有情况。

  毫无疑问的,你可能会不同意我的某些观察。

  也许你就认识某些留着渣渣胡的男士其实很保守;讲话大声又音调高亢的妇女其实很温柔;而身体会紧张抽搐的男士,却又很有自信和安全感。

  这些我都相信,因为事情总有例外,所以我们才一再强调「归纳模式」的重要性。

  留着渣渣胡的保守男士,会在很多方面泄露他的保守主义思想;如果你留意,那讲话大声却温柔、有同情心的女士也会很感性;而如果你长期观察,你也会发现有着神经性抽搐的男士处处流露着自信。

  如果这本书只能传达一个讯息,那就是:要想有效读人,你就必须收集到足够的关于他们的数据,以建立出一套一致性的模式。

 第23节:第二章发现模式:学会见树也见林(10)
  一旦没有那套模式,则你的结论只能像塔罗牌一样了!模式──而非零零碎碎的线索──才能真正呈现一个人。  

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