爱华网系列专题：《知人心使你更善解人意：读人》
双腿交叉或两腿平行可以算做此人当时感受的一个线索，但也可能什么意义也没有。」肢体语言反映的，常是一种生理状态（就像背痛），或一时的心智状态（好比沮丧），而不是更常态性的人格特征。
一个人的肢体语言会时时变化、随场合变化，所以，用肢体语言来判断一个只见过一面的人的性格，是有风险的。 每个人都会有紧张的时候，但这不代表我们都是「紧张大师」。 但如果某人在你每次碰见她的时候，好像都绷得很紧，你大概就可以猜出她性格的一二了──起码你可以看出她生命的常态之一是什么，这可就和头发吹坏没有关系了！「一致性」常是解读肢体语言的关键。 如果你不认识对方，也没有在不同的场合里近距离的观察过对方，你就不会知道她的行为常态，也就没有什么参考数据来做比较。 你从肢体语言所领悟的心得，只有在你看到更多对方的性格特质时才最有用。 而要想认清某人的性格，你就要归纳出在本书讨论过的所有特质模式，而不光只是他的肢体语言。 好学易懂的肢体语言介乎严谨的肢体语言学和「美容院式八卦分析」间的，是一套针对人们每日动作的实用解读。 附录B列出了很多肢体动作的得分，相信可以帮你解读某人的情绪状态或人格。 但就像生理特质一样，大部分的肢体动作可以有很多意义或完全没意义──一切要看环境！要从不重要的细节里找出有意义的情报的最好方法，就是要学会：不同的情绪，往往会借着同时发作的一套动作来宣泄，所以不要死记每一单独动作和它们所可能代表的意义。 例如：不良的眼神接触（eye contact）可能是不诚实、气愤、紧张、戒心、不好意思、恐惧、傲慢、无聊，以及其它情绪的征兆。 只有当你验收了指向特定方向的其它线索之后，你才能确定它到底是哪一项。 所以，只把某项特质或行为（如不良的目光接触）所带动而出的所有不同情绪列出来，是没有什么用的。 相反的，这本书所描述的，是常能反映不同心智状态的多种动作的组合。 在本章结尾处，我们讨论了九种基本的情绪状态，而在附录B里，我们还探讨了另外十三种。 从本章所提到的这九种中，我们可以看出相似的情绪其实常会自极不同的肢体动作中流露出来；而极不同的情绪，却又能靠许多相同的肢体动作表达。 虽然你不该太依赖肢体语言这一项，但无可否认的，它们确实能提供有用的数据。 例如：如果你有预感某人在骗你，你可以强迫那人对你说实话，寻找类似书面文件的证据，或带着情报找第三者谘商。 但是，除非你知道「不诚实」的动作特征，否则你可能永远也不会想到要先质疑对方的诚信。 大部分人撒起谎来都很不舒服，所以只要你知道该注意哪些蛛丝马迹，要揭穿谎言其实不算困难。 你也许不能在法庭上证明你的论点──但，你反正也不需要上法庭去证明！一旦某人的肢体语言暗示了他可能在撒谎，你就可以透过那些行为征兆来印证你的预感。 情绪上的「捉迷藏」我们的很多基本想法──如不诚实或愤怒──都是负面性的思想。 其它如惊喜、恳切等，既不会永远都正面积极，也不会老是负面消极；在某一场合你可能很需要它们，而在另一个场合里，却又对它们避之唯恐不及。 某些像「快乐」这样的感觉，几乎都能百分之百地受到正面性的肯定。 你可以放大胆去做结论：负面性的情绪比正面性的情绪更难读。 有一种例外：当有人私下因为别人的不幸而暗暗窃喜、或不愿轻易被追求到、或正在角力谈判……等等，除此以外，其它人大多很愿意表达他们的正面情绪。 只要没有人刻意要隐瞒，通常读懂一种情绪是不难的。 但人类灵魂中较不为人喜的阴暗面可不这么好懂。 在抱怨者、喜怒无常者或焦虑者身旁，常会让我们不好受。
