爱华网21世纪经济报道5月13日讯 一向低调的白酒界传奇人物徐可强，最终以宣传质量体系建设的方式公开亮相。
5月9日，酒鬼酒(000799.SZ)与国家酒类及加工食品质量监督检验中心正式签约。仪式上，酒鬼酒总经理徐可强与国家酒类及加工食品质量监督检验中心副主任文永勤，分别代表合作双方在技术服务合同上签字。根据协议内容，双方将携手构建酒鬼酒质量保障体系。 近年来，酒鬼酒市场占有率不断下降，2006年被中糖接手后，销售情况并未好转。4月初，原酒鬼总工吴晓萍又挂靴离去，徐可强的压力可见一斑。 “我不会照搬五粮液(行情论坛)(000858.SZ)以前那套，且不会动用在五粮液积累的经销商资源。”徐可强告诉本报记者，在销售战略上，已经准备了不少“秘密武器”，引入大的业外资本将成为未来招商的主要突破点。
引入“国家队” 继本报4月4日独家披露前酒鬼酒总工吴晓萍离职消息后，业界对于酒鬼酒未来的品质和发展也提出争议。 面对业界种种猜疑，时隔1月后的5月9日，在徐可强的主导下，酒鬼酒与国家酒类及加工食品质量监督检验中心签订了技术服务合同。 “此举对于酒鬼酒而言，无异于走了一个国家级评委，却引进了一个国家队。”中国食品工业协会白酒专业技术委员会高级顾问胡永松告诉记者。 “此举意在巩固提升酒鬼酒独创的‘馥郁香型’白酒工艺，打造酒鬼酒全新产品质量形象展开战略合作。”酒鬼酒常务副总经理韩经纬告诉记者，此次活动也是自徐可强掌印酒鬼酒一个多月以来，首次在公开场合亮相。 据悉，军人出身的徐可强自1988年起担任五粮液经营副厂长，在之后的十几年中，经历了五粮液发展速度最为迅猛的时期，一直到五粮液产销量跻身为中国白酒老大。在此过程中，徐可强一直担任着五粮液的“市场总指挥”的角色。值得一提的是，徐可强执掌五粮液期间，开创了白酒品牌买断的先河。 据徐可强透露，从五粮液隐退以后，邀请其加盟的企业比较多，但是最终选择酒鬼酒除了中皇公司的诚意以外，酒鬼酒未来的发展张力，也是个重要原因。 此外，目前酒鬼酒产能在全国排前三位，仅次于五粮液和茅台(600519.SH)，具备做大的条件，且还未有满产。此外，业界普遍认同，酒鬼酒用于储备原酒的奇梁洞更是福地洞天，世间唯一。 “根据多番考察，酒鬼酒具有做大中国高端白酒的潜能。”徐可强信心很足。 联手业外资本 早在五粮液就职期间，徐可强就被誉为中国白酒业的“渠道变革者”。 据悉，在他执掌五粮液之初，中国还处在计划经济时代，徐可强则率先打破体制，积极拓展营销渠道，五粮液现在的经销商多是他谈下来的。 “与五粮液现有超过20亿销售额相比，酒鬼酒在2000年初最辉煌时也仅为前者的1/3，对于徐可强来说，掌印酒鬼酒仅相当于管理五粮液的一个大车间。”韩经纬指出，根据战略计划，今年酒鬼酒制定的销售目标为6亿，5年内计划实现20亿销售目标。 另据酒鬼酒内部销售人士透露，酒鬼酒4月份回款就已达9000万，比去年同期增长了几倍。“按徐可强在白酒行业的影响力，若能拉来他当年扶持起来的经销商，回款还不止这个数。” 而徐可强在多个场合表示，做大酒鬼酒没有大经销商不行，但经销商“加盟酒鬼酒的首要前提，就是绝不拆五粮液的台”。 据徐可强透露，下一步市场开拓的重点是广东、四川和山东。根据徐战略规划，将率先加大力度重建广东市场；此外四川市场将以文化营销为主导，重新打开局面；山东市场也是白酒消费大省，将进一步构建行之有效的营销体系。 不仅如此，引入业外经销商方面，徐可强也率领酒鬼酒初战告捷。4月底，“珠海首富”李健康旗下企业塔鑫公司与酒鬼酒闪电签署协议，买断酒鬼酒“十年洞藏”的十年的经营权。 据知情人透露，双方的合作将以现有的石油销售渠道来嫁接白酒营销，目前正在进行全国性的网络布局。而徐可强则表示，双方合作开发的产品最快将在6月份上市。 据悉，李健康是知名的“石油大亨”，与徐可强相熟多年，虽此前从未涉足过白酒行业，但其掌控着石油行业的特殊渠道。 “此番合作成功，能为酒鬼酒未来团购市场攻城略地增加信心。”徐可强认为。 然而，业界对此有另外一种解读。目前白酒行业经销商资源本来就十分稀缺，徐可强虽然能依靠自己多年来掌印五粮液销售中积累到的经销商资源，但对酒鬼酒未来发展十分有限，而另辟蹊径开发特殊渠道的业外资本进入，无疑对于忠诚度培养很有好处。
