第38节:家族企业的管理(1)
系列专题:《惨烈职场博弈奋斗:我在职场二十年》
(8)家族企业的管理 也就是说,我终于还是答应了杜老板的邀请,以三千元的月薪,成为了他公司中的一名“副总”。 从八千元到三千元,我知道自己在走下坡路,但是我替自己辨解说:我需要更多的了解市场,了解企业,以便为我日后的掘起打好基础。最重要的是,我需要继续做“副总”,甭管拿多少钱,好歹是个“副总”,拿钱少的副总做得久了,我才能真正的有资格做拿钱多的“副总”。 我到任的当天,就目睹了杜老板公司的一项业务发生全部过程。 公司从一家医疗器械公司购置了一台波频仪,准备把这台仪器出售给一家医院,这笔生意的差价是两万八千元。 但在此之前,还有一件“小事”要做。 公司中的一个人从大街上找来一个喷漆工,让他涂去仪器上的企业标识,改喷上杜老板公司的标志。以便向医院表明,杜老板的公司是一家有着强大生产能力的专业性医疗器械制造企业。 喷漆工看到这台仪器,当场开价八十元。 霎时间,喷漆工的开价犹如捅了马蜂窝,数十人从各自的办公室里冲出来,他们长着差不多相同的面貌,操着一模一样的乡土口音,围着喷漆工大吵起来,狠狠的杀价,将喷漆价格压到三十元。 喷漆工何曾见过如此阵势,吓得当场收拾东西,就要撤退,奈何这家公司他是来得去不得,十几个人拦住他的去路,冲着他连喊带叫,一定要他以三十元的价格喷漆。喷漆工辨解说三十元做这活,他就亏了,这句话又捅了马蜂窝,顿时所有的人一起冲着他大叫大嚷,吵得可怜喷漆工背靠墙壁,瑟颤不止。 这伙面目一模一样的人从上午十点一直吵到十二点。 在这过程中,过来一个壮壮的女人,用力在我后背推了一下,用和那伙人一样的口音催促道:你站这儿看什么热闹啊,过去跟他讲道理,不过就是喷一个标志吗,三十元哪亏了他了? 这个女人就是杜老板的老婆,公司的董事长兼总裁。 那些围着喷漆工吵架的人,清一色全都是董事长的弟弟、弟媳妇、妹妹、妹夫、表弟、表弟妹、表妹、表妹夫以及侄子侄女儿等。
我跌进了家族企业之中。 我说这些人都长得一模一样,可能会有人认为我在夸张,可千真万确的,这一家子人除了性别、衣服及身材高矮有着区别之外,他们的面貌都有着他们家乡的地貌特征,让我这样一个外人看起来,千真万确的,他们真的长得一模一样,至少头一个月内,我始终弄不清楚他们之间到底谁才是谁,谁又不是谁。 没有人能够同这样一个家族相抗衡。 杜老板不能,我也不能,那名可怜的喷漆工,就更是无能为力了。 这场“生意”一直吵到中午,这一家子人分成两批,一批去吃饭,另一批继续围着喷漆工大吵,然后这一家子人换班,对喷漆工展开车轮大战。 那天他们一家人花费了三个小时,赚到了五十元钱。 我终于明白了,杜老板何以如此挚诚的邀请我来,大概他是拿我当神仙了,想让我来改造他这个家族企业。我甚至怀疑,他是想让我象在前一家企业那样,挥起刀来一通乱砍,将企业中的血族至亲全部清理出去,从而将公司改造成一家“现代管理制度”的新公司,奈何事易时移,那一招在这里是派不上用场的。 实际情况是,这家企业可以说完全是杜老板老婆一手创办的,这也是企业中之所以遍布她的所有亲戚的原因。这个模样丝毫也不惊人的女事业家,深通医疗器械的营销之道,她与多家医院的采购主管及院长都保持着良好的关系,任凭众多的医疗器械公司的营销员强力公关,院方不为所动,一定要从杜老板老婆的公司进货。这样,杜老板老婆的公司就靠了器械的差价,慢慢发展壮大着。 非常奇怪的一件事,虽然我对市场了解的不多,对医疗器械行业更是隔行如隔山,但我却比杜老板更了解这一行业的营销之道。 我了解这些,不是从企业管理的角度,也不是从营销学的角度,而是从社会博弈学的角度出发。
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