第39节:家族企业的管理(2)
系列专题:《惨烈职场博弈奋斗:我在职场二十年》
我在饭桌上告诉杜老板,如医院器械,如机具模具加工这一类非普通日用消费产品,其营销手法一定是要任用血族至亲的。这个道理说起来非常简单,因为这种行业的营销,说透了就是“关系营销”,客户端购买的不是产品,而是“关系”,是因为一种相信与情感,才愿意让你而不是别人赚到这笔钱。 在这种前提下,企业产品的“销路”并不是重点,营销员的能力也不是重点,重点是客户资源,任何时候你一定要牢牢的把客户资源掌握在手中,错非是血族至亲,任何其它人选,必然都是靠不住的。
记得我当时对杜老板解释说:你嫌你小舅子本事太差,明明医院需要八台仪器,让他去一搅和,只销出去一台。虽然如此,但客户资源仍然在你们的手中,而如果你找一个能够把八台全部销出去的“外人”,你最后得到的结果是八台销售出去了,但那不是你的八台仪器,而是别人的,你甚至连一台的市场都失去了。 在我说话的时候,杜老板连连点头,口称:我知道,我知道,但是公司这样不行啊,这哪象个公司啊,还是要加强管理。 我大感为难。 在这家公司里,我是和那些临时聘来的低层员工一样,都是“外人”,他们全家防范的就是我这个“外人”,我还能管得了他们?开什么玩笑吗! 可是我既然来了,总得琢磨出点招来“加强管理”,不仅是我要挑战这个前所未有的怪异难题,最主要的是,现在杜老板在公司里的位置实在是尴尬到了极点。他和我一样也是一个“副总”,但公司的经营会议与董事会议照例是在饭桌上召开的,讨论公司事务的时候,他老婆的娘家人操起家乡土语,哇哇怪叫,杜老板竟然和我一样听勿懂,所以,他才处心积虑的从外边找个人来,至少,他呆在公司里不会再象以前那样别扭了。 我要求杜老板至少给我一个月的时间。 杜老板答应了。 但是他老婆可没答应。 他老婆发现我居然“会打字”,顿时喜出望外,立即将公司那名干得好好的文员辞退,将一堆文件资料堆到我的案头上,以后这些端茶倒水,打字扫地的活,就统统归我了。 杜老板眼着这一幕发生,却无能为力,只有当他老婆不在公司,而且其余的“娘家人”们也都没有注意的时候,才悄悄的走到我的桌边,满脸尴尬的对我说:你看看……我也没想到…… 我冲着杜老板哈哈大笑:便宜啊老板,找个打字的工作月薪三千,你让我上哪儿再找这好事去啊。 杜老板欲哭无泪:你不会真的这么想吧? 我笑:老板,你总得给我时间弄清楚公司的情况。 杜老板顿时受到鼓舞,又说道:你住的地方太乱了,没法子休息啊,这事我说了还算数的,等我给你安排一下住处。 我大喜过望。心想总算是从那怪异的地方解脱出来了。 可等到我拖着皮箱到了杜老板替我安排的地方之后,却吃惊得差一点哭出来。
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