爱华网系列专题：《职场人必备危机公关沉思录：外滩18号》
第七章合约给谁都一样 "程小姐的胃口不小啊，居然想拿下整个品牌策划。"顾若愚仍旧是一脸清雅的书卷之气，很难让人将他的样子与老奸巨猾的职业经理人联系起来。 "这其实是一个双赢的办法。Lotus既然是新上市的品牌，自然需要推广策划，不是单做一个发布会就能解决得了的。您既然同意了让我们公司来做产品发布，那就不如把整个过程都交给我们做，这样也有一个完整性。而我们正好也有了非常好的创意，展腾何乐而不为呢？" 程岚嘴上侃侃而谈，心里一点儿底都没有。她今天一接到林燕的电话就赶来了，却是被告知顾若愚要先见见她。他这个人，高深莫测的，可不好忽悠。 "听说你在会上甚至还说到了潜在客户群的培养？呵呵……"顾若愚笑了起来，"那可不是一年两年就能完成的事情，你考虑得真长远啊！" 程岚有些发窘。她当时说得兴起，便把品牌的操作一股脑儿全说了出来，如今这种饮料还未上市，哪里谈得上培养潜在客户这一块。 "一个品牌，如果没有长期的目标，那必然是没有生命力的。"作为一名优秀的公关专员，嘴硬脸皮厚绝对是成功要诀之一，"展腾既然出了大力来推广Lotus系列饮品，肯定也不希望它昙花一现吧？" "呵呵呵……你说得没错啊！" 程岚心里一松，却听顾若愚又说道："这样吧，我们把品牌的头期推广交给你们，为期六个月，怎么样？" "头期推广？"程岚一愣，暗骂顾若愚好狡猾。博纳通常都是按照项目收取服务费的，只有对非常牢固的长期客户才会采取收月费或年费的方式，而顾若愚提出的方案，等于是占了大便宜。她若是答应了，顾若愚就会要求她按照老客户月费的方式结算。而这所谓"头期"，还不是等于要把所有的创意都贡献出来？ "总要有个试用期的啊。"顾若愚笑笑，似是看穿了她的心思，"从单单一个发布会到为期半年的品牌推广，程小姐很厉害啊！" 厉害的是你才对！程岚心里懊恼，脸上却一点儿也没表现出来，嫣然笑道："我先给公司打个电话，可以吗？" 顾若愚潇洒地一抬手。程岚忙走到办公室外面的走廊上，拨通经理刘伊敏的直线电话。顾若愚提出的方法，已经超出她能够做的决定范围之外了。 "……领导，您看这事儿……"关键是价钱问题。可惜刘伊敏这人一向将利润看得死紧，将短期客户按长期客户收费，这话程岚可不敢从自己嘴里说出来。 "嗯，展腾是大客户，这一单要是能做好，以后生意也会源源不断。"是的，展腾的金字招牌，让谁看了都会垂涎欲滴，"这样，实在不行就签吧，总不能把这么好的机会拱手让人。报价的底线在哪儿你反正也知道，这期间展腾所有的企划案子就由你全权负责。" "明白了！"程岚怏怏地挂了电话。刘伊敏说得好听，却等于是把所有的责任全交给她担着了。哼，这些人都不是好东西！ 既然领导拍板了，接下来的事情便顺畅得多。林燕笑眯眯地重新拟了合约，程岚签字的时候觉得自己好像《白毛女》里头的"杨白劳"，好似被人算计了。 合约敲定，跟着便是紧锣密鼓的筹备工作了。程岚和林燕一起排了个日程表，看来自己过几天还得跑一次云南才行。
苦啊！程岚在展腾的茶水间仰天长叹，接下这么个活儿，还不知是福是祸呢！做得好升职在望，做差了则颜面无存。 "我不知道你在想什么，还是那个窗口那条街……"《外滩18号》的乐声在狭小的茶水间里显得格外响亮，程岚慌忙接了电话，"喂！什么事啊？我可不在外面。" "呵呵。知道，你不是在茶水间的吗？"孟凯笑声清朗。 程岚直接无语，讷讷地道："难道你的工作是在保安部看监视器的吗？"
