第22节:第十章创意就是寻找差异



系列专题:《职场人必备危机公关沉思录:外滩18号》

  第十章创意就是寻找差异

  展腾的产品展销会定在云南丽江举行,配合展腾足球队和迈阿密巡逻者队的友谊赛,产品推广和比赛宣传同步进行,正是相得益彰。

  程岚和林燕提前一个星期就到了丽江。按照程岚的主意,将发给媒体的资料袋全部换成当地的一种用草编织的袋子,五颜六色的非常好看。

  林燕一开始有些担心成本,程岚告诉她,丽江的环保行动在全国都是开展得比较早的。几年前,在古城买东西就看不到塑料袋,只用一种环保袋。这些细节上的东西,其实最容易被人抓住,何况他们这次宣传的主题,便是"时尚、健康和环保"。

  公关活动的准备工作是既烦琐又辛苦的。她们在丽江请了五十名二十岁左右的女孩担任礼仪,给她们每个人都换上红白相间的小背心,下配不到膝盖的网球裙,再加上俏丽的棒球帽和马尾辫,真是青春无敌。

  程岚将印有"Lotus--我的生活主张!"的彩色宣传册子发到女孩子们的手中,笑道:"你们在向游人分发这些册子的时候,一定要注意礼貌,要用你们的笑容引起别人的驻足,明白吗?"

  她们来到当地的第一天,就已经和古城的负责人谈好协议,想借古城这块宝地做产品发布。程岚的"环保概念"得到了负责人的赞同,而且程岚提出在这之后还要搞一次"足球明星游古城"的活动,那负责人听了很高兴,立刻就同意了。当然,最重要的还是因为展腾财大气粗,砸下大笔银子支援古城建设,想不受欢迎也不行啊。

  博纳提出的创意主题,就是将Lotus塑造成一个时尚文化的符号。就好比星巴克,很多人去星巴克,并不是为了喝咖啡,而是为了手握星巴克咖啡的感觉。而Lotus也是一样,要让它成为一种生活方式的象征,成为一个族群的文化标签。

  以Lotus的定价,自然不是人人可以负担的,程岚就将它的消费群定位成都市白领。这一群人,有点儿钱,追求时尚生活,更容易理解Lotus的外国血统,于是所有的宣传和推广,都围绕这一部分人来进行。

  "和几家知名网站、杂志社都已经谈好了,相关文章本月就会出来。"林燕边说边看日程表,"第一辑广告的样片也完成了,估计今晚会发过来。所有的媒体都答应了来采访,不过不是冲着Lotus,而是冲着Tina Mok。"

  Tina Mok的出场是这次产品发布会的重头戏,也是Lotus中国版的代言人。她是中英混血儿,模特儿出身,这几年影视歌主持全面开花,红得发紫。Tina Mok身材无比魔鬼,一身蜜色肌肤不知道迷倒了多少人!形象一直很健康,她的穿着品位也深受时尚界的好评。能请到她来给Lotus当代言,不得不让人感叹展腾的超凡实力。

  所以拼了命也要把展腾的合约拿到手啊!程岚在心里给自己打气。

  "不管记者们是冲谁来的,只要她到时候三句话不离Lotus就行。据我所知,她还是很专业的。"程岚习惯性地敲敲自己的脑门,"不过光有明星还不够。嗯,我有个想法,咱们去请几名时尚中人现身说法,挑那种在各个行业有点儿知名度的,活得有声有色的人。这样很容易产生共鸣,也会引起别人向往。"

  "比如说呢?"林燕眉毛一挑,也是极有兴趣。

  "比方说那个王石虽然是地产大亨,却偏偏喜欢登山运动。"程岚笑道,"这样的差异,其实是很吸引人的。"

  "也就是说,如果这样的人也将喝Lotus看成是生活的一部分,那别人都会争相效仿啦。"

  "Bingo!"程岚打了个响指。

  "这样的人可不好找,他们不是专业明星,也许不喜欢抛头露面。"

  "找杂志社去采访他们。放心吧,我们公司和不少大公司都有联系。只要你们公司同意,我这边立刻就能将预算做出来,很快就能进行了。"

  "好,我这就给公司发邮件。"

 第22节:第十章创意就是寻找差异
  "嗯嗯,这样就可以形成第二拨宣传效应,一边产品正式上市,一边展开如火如荼的宣传攻势。这年头搞推广,就是得搞信息轰炸。"程岚边想边补充。

  林燕手上不停,却笑道:"难怪我们顾总那么欣赏你,你的主意真多。我看这次的创意都是你做的吧?你们老板应该给你发两份薪水。"

  "我也是这么认为的啊!"程岚心里这么想,嘴上却大笑道,"你这话要是说出去,我就没活路了,企划部的姑奶奶们非要了我的命不可!"

  林燕似笑非笑地瞥了她一眼,"你要是拿下我们的合约,还不得在公司里横着走?"

  "所以林姐姐一定要给我这个机会哦……"程岚装模作样地配合撒娇。

  "你担心什么?横竖你和孟助理……"林燕像是脱口而出,又飞快地止住了,而后埋头发邮件。

  程岚暗地里眉头大皱,难道孟凯在展腾公开了他们的关系?他不像是会张扬的人啊,可要不是这样,林燕又怎么会那么说?

  一个星期的时间转眼就过,发布会的前一天,展腾和博纳都派了人前来增援。当程岚在酒店大堂看见孟凯和娜娜时,不由为这奇异的组合而感到吃惊。

  孟凯也就算了,至少Lotus这个产品是由他负责运作的,而娜娜不过是一个实习生,"太后"怎么会大发慈悲,给她这样一个出差兼旅游的大好机会?

  "师姐!"娜娜一把拉住程岚,两眼几乎能幻化出小星星,"我能看到Tina Mok了!我好激动哦!听说她也会住这家酒店对不对?"

  "是,不过她今晚才到。"

  "哇!我要去总统套房装针孔摄像机!"娜娜大呼小叫,引得大堂里的人纷纷侧目。

  "你不是吧,这么低级?"程岚拉拉她的小辫子,"快进房间洗个澡吧。大热的天,喏,这是钥匙,你跟我住一间。"

  目送娜娜飞奔离去,程岚才为自己没来由的怀疑感到好笑。或许是因为公司里的人都太忙,才把娜娜派来的吧。也好,和自己的实习生一起工作,总比和那几个女人打交道要容易得多。

  程岚刚回过神,就见孟凯已经朝她走了过来,在她面颊上轻轻印下一吻,"好久不见,想你!"

  "哎呀!"程岚捂着脸连忙后退,"让人看见就糟糕了。"

  "没事儿,林燕去给我办入住了。"孟凯眼里闪过一抹狡黠,却是假作委屈地道,"怎么你一点儿都不想我吗?"

  "想!一日不见,如隔三秋地想!"程岚白了他一眼,顿时又收到孟凯得意的笑。

  正眉目传情时,林燕拿了钥匙过来给孟凯,"2105,你们两个是隔壁哦。"她忽然笑起来,又做掩口葫芦,"会场还有点儿事情没落实,我先去看看。"说着,竟也快步走开了。

  "难道我们的事……别人都知道?"程岚吃惊不小。

  孟凯也是眉头大皱,"看样子好像是知道了,没事儿,回头问问她不就明白了?"

  "那不成了不打自招?"

  "怕什么!"孟凯自信地一笑,"就是知道了又怎么样?!你能拿下合约是凭着自己的本事和博纳的实力,跟我可没有关系。"

  "可是……"孟凯这么说她当然很感激,但是只怕有心人依旧会有别的想法。

  "好啦,别想了。"孟凯拉着她走进电梯,大手环在程岚腰间,"回去换件衣服,我们出去吃饭,嗯?"

  他的气息淡淡地拂在程岚耳畔,弄得她脸上痒痒的,便在他手背上轻轻一掐,"知道啦。"

  "等下我来敲门。"  

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