中国生存游戏 中国白酒上演“生存大戏”



     导语:严峻时刻

  从中共十八大胜利召开、党政领导班子顺利完成换届之日起,中国白酒就已经开始了自己的严峻时刻,自此正式进入上演“生存大戏”的历史阶段。

  其实,早在十八大召开之前,在去年的全国政协和全国人大“两会”前后,因为白酒的奢侈化倾向越来越明显,以及奢侈白酒作为腐败符号被人们过分解读,因此激起了社会舆论对高端白酒的口诛笔伐,一下子把以茅台和五粮液为代表的高端白酒推上了风口浪尖,同时也将曾经连续多年保持着疯狂涨势的高端白酒置身于一种“越涨越腐败”的尴尬之中。这种以道德为考量的评判,在腐败行为高发并已经为社会舆论剑锋所指的背景下,最终引发了白酒行业的一场灾难。

 中国生存游戏 中国白酒上演“生存大戏”
  白酒行业灾难被引爆的导火索,则是中央新领导集体以转变工作作风为契机,祭起反腐利剑肃党治国的“习李新政”。军队“禁酒令”作为新领导集体烧起的三把火之中的一把,无意间烧到了中国白酒行业,而且是从“三公消费”这一曾经支撑着整个行业高速发展的消费层面上,一下子把白酒行业的发展基础烧塌了大半边。这一把火,让中国白酒尤其是高端白酒,瞬间从天堂跌入了地狱:业绩大幅下滑,库存迅速增加,量价齐齐下跌。原本高速发展、快乐狂奔的白酒行业一下子失去了前进的方向,原来的那一套卖酒的方法,也在突然之间不灵了,一些酒企甚至因为受“禁酒令”的影响过大,而最终走入了亏损的泥潭。

  白酒行业进入严峻时刻,将在某种程度上打破这个行业原来的思维格局和行为模式,行业竞争格局、市场模式、营销模式、产品结构等,均有可能被推倒重来——至少是在某种程度上,相关规则会被市场所改写。

  在后禁酒令时代,中国白酒行业该何去何从,卖酒人应该用什么样的方式去进行销售,酒企应该如何去适应市场新环境并为自己赢得生存和发展机会,已经成为一个值得行业研究的新课题。在这里,或许会有越来越多的问题需要我们去思考,如:

  1、白酒行业的繁荣期是否已经走到了尽头?

  2、团购已死,下一个统治中国白酒行业的销售模式是什么?

  3、“黄金十年”已经结束,白酒行业的十年河西该如何走?

  4、从“公款消费”到“私人买单”,白酒应该如何转型?

  5、勒紧裤腰带,打响利润保卫战。

  

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