白酒营销网 白酒抵债,一场比较屌的营销游戏



     抵债白酒“转圈”鄂尔多斯

  在白酒因“三公消费”和“禁酒令”而遭遇困境之时,一场另类且比较屌的营销游戏正在鄂尔多斯展开。同时,随着这种另类营销游戏的迅速蔓延,在某种程度上,中国区域经济的困境和尴尬、房地产市场的畸形发展,最终被曝光于天下。

  在前期被媒体爆出已陷入“鬼城”困境、房地产大量空置几欲崩盘、民间借贷深陷危机之后,最近媒体又出报道,称目前鄂尔多斯正流行一种用白酒抵债的游戏,其中用以抵债的酒在不同的债主之间不停流转——因此被称作“转圈酒”。这些被用来抵债的酒可以当钱用,大有泛滥之势,因此成为一种行业奇观。在鄂尔多斯流行的白酒抵债游戏中,用以抵债的酒,既可以用来置换汽车,也可以用来置换房产,而在抵债市场“转圈”的抵债酒,更以中低价位产品广受欢迎,成为白酒市场上的一道风景。

  用白酒产品抵债,其实在民间早已有之,并非是鄂尔多斯人的原创。只不过,随着鄂尔多斯的民间金融环境的突然恶化,使价格缺乏透明度的白酒类产品,在追债与偿债的游戏中具备了更大的“发挥”空间,受借贷危机冲击,民间的信用体系大受打击,在“有总比没有强”的心理影响下,用白酒抵债逐渐被债权人所接受,并随即成为鄂尔多斯的一股风潮。

  白酒抵债因何受欢迎?

  鄂尔多斯人为何热衷于用白酒抵债?个中人士给出的理由相当给力:白酒比房子好变现。

  在鄂尔多斯的民间借贷市场,目前所面临的最大难题是三角债泛滥,很多人既是债权人又是债务人,你欠我我欠他,追又追不回,还又还不上,彼此都处于苦恼之中。大约从去年开始,白酒抵债游戏的兴起,在某种程度上拯救了一部分人,也削减和冲抵了他们自身所背负的债务规模。一些人在经过近一年时间的债务置换之后,其总体债务已经在逐渐减少,因此受到的压力也在慢慢减轻。

  那么,鄂尔多斯人用以抵债的白酒从何而来?又是如何进行抵债操作的?

  据鄂尔多斯某被债务压身的商人介绍,从去年下半年开始,在尝试拿白酒抵债的过程中,他用一辆汽车从四川某酒厂换回了一批酒,然后再高价抵给不同的债权人。因为这些酒的价格不透明,加上债权人别无选择,最终不得不接受这些价格被“拔高”了的抵债白酒,这不仅削减了他的债务总额,还为接受白酒抵账的债权人提供了了却债务的新思路。于是,同样一批产品开始在不同的债权人和债务人之间流转,转了几圈之后,酒还是那些酒,可彼此间的债务却因此抵消了不少。

  抵债背后的商机

  对于为鄂尔多斯人提供抵债白酒的厂家而言,鄂尔多斯债务市场上所流行的拿白酒抵债的做法,无疑为其提供了新商机。酒厂不仅可以用自己的产品换回汽车,甚至可以用产品换来房产。这一切,皆因为鄂尔多斯楼市泡沫的破灭。

  在“鬼城”迹象初现、借贷危机刚刚爆发之时,鄂尔多斯的楼市虽然严重供过于求,大量空置住宅、商铺和写字楼随处可见,但价格依然坚挺,形成了少有成交的“有价无市”景象。但是随着鄂尔多斯借贷危机的总爆发,已经被严重侵蚀的借贷市场和民间信用,最终压垮了鄂尔多斯楼市,导致后来的房价全面下跌。正是在这种楼市行情的变化中,不仅引爆了鄂尔多斯的民间借贷危机,同时也为酒厂方面参与交换的部分人士提供了一个大商机——用白酒从被债务危机逼得走投无路的人们手中低价换取其房产,然后再加价卖出,以赚取其中的差价。

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  白酒抵债游戏的兴起,不仅用白酒这一具备快消品特征的产品,串起了房产和汽车,以及酒企、债务人、债权人等不同环节,更让白酒参与其中,因此发起了一场比较屌的营销游戏,成为行业内的一道风景。

  中低端白酒凸显“抵债性价比”

  但凡用来抵债的产品,是否具有比较高的“抵债性价比”,成为人们考虑是否最终用其抵债的重要因素。所谓“抵债性价比”,是这种产品是否能够被债务人以较低的价格购进或换回,又是否能够以较高的价格被冲抵给债权人的特征。一种产品如果具备了这两个特征,基本上就可以凸显该产品的“抵债性价比”。

  酒厂为鄂尔多斯市场提供的抵债酒,基本上可以分成两类,其一是价格不透明的中低端白酒,其二是近期销售遇阻且知名度不高的中高端白酒。在这两类产品中,相比而言,中低端白酒更受欢迎,也具备更高的“抵债性价比”。

  鄂尔多斯民间借贷市场兴起的“转圈酒”,实际上是一种民间自救行为。在债务缠身的日子里,鄂尔多斯人正在慢慢适应“没钱也能过日子”的境况,以往,有钱的鄂尔多斯人在喝酒方面很挑剔——在鄂尔多斯有钱的日子里,他们的酒桌上很难看到价位在百元以下的中低端白酒,但现今的鄂尔多斯人债务缠身,他们不得不开始接受“便宜酒”。

  抵债酒、转圈酒只是鄂尔多斯经济的一个侧面,而作为一种营销游戏,其诞生和流行本身就具备一些比较屌的特征,同时其建立在鄂尔多斯债务链广布这一背景之上的特征,也注定这种营销游戏不会持续太久。随着进入鄂尔多斯抵债酒市场的酒商越来越多,这一领域的竞争也开始变得越来越激烈,一些假酒借机混入了鄂尔多斯。或许,一场短命的营销游戏也将因此而宣告结束。

  

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