第16节:敢想、敢做、敢进攻!(1)
系列专题:《微波炉行业没有硝烟的血战:微波炉战争》
格兰仕集团企划部部长陈娟时常上百度贴吧转一转,“尽管有很多言论诋毁我们,但是我们的原则是不设吧主,自由发言。”
敢想、敢做、敢进攻! 据不完全统计,2006年是格兰仕员工、骨干、中高层流失最多的一个年份。 2006年3月,格兰仕生活电器销售公司总经理蒋兴洲(此人原任健力宝销售公司总经理)离职;4月,格兰仕集团副总裁俞尧昌以身体原因低调宣告淡出,悠然赋闲、不问商业;6月,格兰仕空调负责市场销售的副总经理钱争鸣,负责营运的副总经理朱开云以及业务部副总监兼中区总监陈强离职;7月,龚志安、崔军广离职;9月,格兰仕空调市场部吕海军离职;10月,格兰仕微波炉销售公司梁红生、王俊华、陈强离职(微波炉四大部长全部离职);11月,格兰仕集团总裁助理赵为民离职。 俞尧昌的江湖称号是“俞老师”,在格兰仕实乃“师爷级”人物,素有“中国家电业第一铁嘴”之美誉。早年,他创造性地提出“摧毁产业投资价值论”,影响业界。此人擅打价格战、精于新闻策划,他的思想和行为在格兰仕内部根深蒂固,拥有数量可观的“门徒”以及追随者。赵为民、吕海军、陈娟、何华斌、申银凤等等,都可算得上是俞尧昌的“门徒”。俞尧昌离开后,诸多“门徒”纷纷主动卸甲、伤情别离。 流光易逝、韶华难留。那时节,梁红生也选择了离职。 离职之后,梁红生、赵为民、吕海军三位志同道合的格兰仕旧部搭建了蓝博团队,三人聚合、携手创业,三大业务板块,三人各司其职、各担使命。只可叹好梦苦短、时光匆促,梁红生后被亚都“发现”,出任亚都家电科技有限公司销售总监。 然而,就在离开格兰仕300天后,梁红生、吕海军陆续回归。赵为民则一人继续在蓝博创业。 2007年下半年开始,在格兰仕内部发生了一起耐人寻味的“大事件”,先前离职的诸多中高层陆续回归,比如俞尧昌、庄卫荣(是格兰仕空调的创业元老,曾任格兰仕空调总经理)、吕海军、梁红生、崔军广等人。人是格兰仕最宝贵的第一财产,老兵不死、慨然归复。人对了,事业就成功了一半。 俞尧昌离开格兰仕时,美的方面还“会心地微笑”了一下,“因为一个企业最难的是否定自我”。但是一年之后俞尧昌回归,美的方面怎么也没想到会如此戏剧性,“我们当时有一种感觉,格兰仕是不是又要回到老路上去?” 这不只是美的的疑虑,也是媒体的疑问。 2008年5月9日,做客人民网时俞尧昌说:“格兰仕多年的策略其实不是价格战,而是价值战,即基于最高性价比的价值战。”俞尧昌宣扬的“格兰仕是价值战而非价格战”,是否只是一种托辞?随着大量元老的强势回归,他们将带领格兰仕突出重围,还是重新进入路径依赖? 让我们重温一首脍炙人口的歌曲《在路上》—— 路上的心酸已溶进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定。在路上,用我心灵的呼声。在路上,只为伴着我的人。在路上,是我生命的远行。在路上,只为温暖我的人。 2007年10月,梁红生手执麦克风、深情唱着《在路上》这首歌时,他已经重新站位格兰仕,成为微波炉销售公司总经理。梁红生将《在路上》这首歌看做是格兰仕微波炉在中国市场重新创业,再一次全面发力的战前序曲,更是未来的凯旋之歌。 湖北人梁红生生于70年代,为人耿直豪爽、敢作敢为,感性而激情,坚忍而顽强。梁红生毕业于华中科技大学工业电气自动化专业,大学毕业后即进入格兰仕营销系统,从基层业务员一步一个脚印打拼起家,先后担任格兰仕微波炉销售公司、生活电器公司区域主管、大区总监、分部部长、业务本部长、副总经理、总经理。在四川曾将微波炉项目销售额从200万完提升至3 000万元;在广东一年之内将微波炉销售业绩从1.5亿元提升到2.5亿元,梁红生见证了格兰仕微波炉从小到大,从弱到强的成长,被业界誉为格兰仕“金牌操盘手”。他此前辅佐龚志安(正是此人在2005年将美的微波炉打到“崩盘”的边缘,是个令美的心生胆寒的杀伐之士)。将格兰仕微波炉市场占有率做到极致,战功赫赫、声名显著。
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