第20节:优雅也是一种力量(4)

 第20节:优雅也是一种力量(4)


系列专题:《顶级化妆品行业职场尔虞我诈:步步为营》

  显然,优雅张对苏珊的改革是看在心里的,并建议苏珊将柜台的管理的一些经验和建议写成报告交给她,苏珊心中暗自得意,回家做了WORD的报告还嫌不够完美,又折腾个PPT版本,为了做到美轮美奂,还软硬兼施拉着老公半夜奋战,极力想做到一鸣惊人,作业交上去后,优雅张果然赞许有嘉。

  苏珊开始庆幸自己有了个好领导,不给自己束缚,又给自己绝对的信任,不再需要向以前那样小心翼翼的去猜测揣摩老大的心思,而可以将更多的精力放在生意上,苏珊甚至从心里感激把优雅张招进来的总监和HR,觉得他们的确有专业的眼光。可以说,苏珊从心里上是诚服了优雅张,士为知己者死,在工作中,你在事业中找到成就感,连加班都充满了动力。

  而伊岭没有太大的动静,她冷眼看着苏珊的风风火火,以不变应万变,只在优雅张身上狠下功夫。伊岭当年不过职校毕业,靠着姣好的肌肤容貌,考空姐体能没过关,进了一线化妆品柜台做销售,用了5年才完成营业员到柜长的升级,又用了5年才从柜长到销售主管,捱,是伊岭的秘诀,别人沉不住气,跳槽或者辞职,但伊岭捱的住,她一步一步像海绵吸水般的掌权,所以她的气焰是绵里藏针,深藏不露,修炼出阴沉的内敛。

  一时间,公司这出折子戏的主角变成了优雅张的团队,有人戏说可以开赌局,看看苏珊和伊岭的赔率各是多少。当然剩下的两位主管也不能小看,黑马年年都有,冷门也随时会爆出。

  公司的销售经理们都会抱怨自己的工作难度大,因为他们必须同时关注完成销售指标、制定战略和管理销售队伍几方面。土匪张就是时刻绷着一根筋,对销售的数字很敏感,出现波动就好像股市里的新股民那样草木皆兵,制定战略是赤裸裸的扩张,不断开新店,占据销售点,不断做促销,促进单店业绩的上升,而管理销售队伍方面,新招的几位主管也到位,都跟土匪张一个性格刻划出来的,感觉好像天天热火朝天的撸起袖子去市场抢钱。

  而优雅张对销售的波动似乎并没有那么的敏感,也没有像土匪张那样将销售主管们都赶到一线人盯人战术,战略方面非常保守,对待开新店举步不前,促销也是些花钱少的贴柜促销,大型的场外促销优雅张居然只做全年两场。

  若拿两人相比,从动作上来。优雅张不如土匪张的风头正健。

  但是优雅张对自己心里步骤很清楚:最重要的任务,也是很多从业务员起家的销售经理们最薄弱的环节---就是如何教导并培养销售团队。

  譬如土匪张,她与伊岭一样,都是从业务员升上来的,她们本身很优秀,有自己摸索出来的一套销售技巧,但是往往这种出身的人有着几个很难突破的缺点,一是,多疑,她们疑心自己的属下对自己的忠诚度,她们从心底深藏着自卑,担心别人不服她,她们从底层走上来,很清楚下面对上司的阴奉阳违。二是,事物巨细,都以身代劳,不肯放权。尽管他们已经有了一个团队,但并没有给团队的每个人合理分工,由于习惯驱使,他们最不愿意看到有下属超越自己,他们习惯了自己去亲历亲为每件事情,同时又对下属的"不作为"心生不满,他们不原意向别人畅露心扉,导致下属常常要揣测去做事,缺乏有效的沟通是他们常挂在嘴巴上说的,但是他们并不认为问题出在自己身上。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/324892.html

更多阅读

第35节:孤独也是一种幸福

系列专题:《创造100分人生的秘密:倾听》  9 孤独也是一种幸福  你经常觉得寂寞吗?品尝着孤独滋味的人,对于这种味道是喜欢,还是讨厌?  想当然的,没有人喜欢寂寞与孤独,但很有趣的现象是,现代人最常见的生活状况大都是“寂寞孤独”的类

第23节:慈善也是一种态度(4)

系列专题:《跟商界大亨学用钱之道:有钱好好用》  李嘉诚每年一两次在长江商学院对着学生们的演讲已经成为一  个品牌。有一次在"奉献的艺术"主题下,他用现代人的语境去分  析一个中国历史上的成功人士:  "范蠡没有日记,没有回

第22节:慈善也是一种态度(3)

系列专题:《跟商界大亨学用钱之道:有钱好好用》  杨国强在慈善中完成了一次财富循环。这也是私人慈善基金与NGO组织的优势,他们比政府在使用资金上更灵活,同时引入信用机制,也许仅仅是道义契约,也让资金的力量发挥到最大,流转率高而且投

第20节:慈善也是一种态度(1)

系列专题:《跟商界大亨学用钱之道:有钱好好用》  第二节 慈善也是一种态度  慈善这个概念,与中国社会经常擦出火花,虽然有时候有小小的不和谐,但是总的来说,中国社会的慈善境遇还是在改善之中。  2006年闷热的夏天,就在一个中国家电

第39节:磨炼也是一种锻炼

系列专题:《一位女经理人的成长手记:我的IT五年》  第十一章磨炼也是一种锻炼  他到了部门以后,很长一段时间我都无暇理他。他有一定的工作经验,做事十分认真,执著,最关键的,他总是像一个火车头一样,激情万丈地向前冲。他最搞笑也是最

声明:《第20节:优雅也是一种力量(4)》为网友清白路人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除