爱华网系列专题：《顶级化妆品行业职场尔虞我诈：步步为营》
伊岭就是这些水货店货品源头的批发商。 她量大价廉质优，但一定现钱交易，款到发货。其它都有的商量，就这点寸步不让，她太了解从商的人拖欠货款的本事了，又因为她小心使得万年船，不敢在上海周边供货，只供到西南，西北的省份去，难不成为了一笔笔的拖欠还飞过去讨债？所以伊岭生意做得不算大，但胜在稳妥二字。 各省份的代理商，当然也不是吃素的，以前就水货问题找公司的分销渠道同事耿耿于怀过，答复是，水货也是打开市场知名度的一种通路，毕竟它的销量与我们相比，市场份额还是小到有限，完全不会影响到你的销售。禁止是不可能的，上至万元的手表，包包下至护肤品，水货的通路是随便哪家神通广大的公司也堵不住的，所以你就过好自己的日子，管好自己的生意得了。可是，最近在重庆的代理商格外发现，自己柜台订不到的试用装，水货店有，自己柜台一支难求的小样，水货店多着呢，眼看着自己的生意受到影响，当然坐不住了，几天一个电话的打给公司分销销售主管，质问：格老子，我订不到的试用装，小样怎么都跑到水货店去了？ 分销的销售主管乔治本来接到这种电话，也不会当回事情，搪塞下也就完了，但是重庆这家代理商是他同学，重庆的这个点，实际上也是他入股的"老鼠仓"。几次三番的下来，终于坐不住了，找了个理由就飞到重庆，解放碑，沙坪坝溜了一圈，外行看热闹，内行看门道，他将水货店里自家品牌的试用装及小样的瓶底一翻，研究下代码，心里就有数了-----公司里的人倒卖小样。
进口护肤品的瓶身一般都有数字和字母组成的代码，代表着生产日期，通常都让消费者恨着呢，你说一生产日期大方往上一印不就得了，弄得跟克可勃情报传送一样，想知道是不是过期货还得像达芬奇密码破译。而这个代码不仅仅能够看出生产日期，更是品牌公司控制货品及小样流向的一种手段：难道就咱国人倒卖小样阿？有利益的事情谁不做，老外也鬼精着呢，发往不同国家的代码都不一样，比如，如果在中国市场上发现大批量的应该出现在日本市场上的货，那么就说明有问题了，查起来也不至于大海捞针，所谓日防夜防，家贼难防，也就是为什么在香港非专柜渠道出现的一些货品，不惜大动干戈的费力将货品瓶上的代码刮去，到不是因为过期品，大部分主要原因是不想让有心人知道这批货的来源。 知道公司有人倒卖小样，乔治也没什么办法，公司上下人等若干，天知道谁干的，谁又是清白的，打算安抚下老同学就好，顶多想点别的对策，毕竟这里的生意，关系到自己的荷包。可事情就有那么凑巧，偏偏让他眼尖，看到一个特别的三件套小样，放在印有品牌LOGO的密封塑胶袋中，这个三件套的小样都是品牌的明星产品，就来了一千套，当时他看到了就说好，品牌经理半开玩笑说你们的经销商就别想了，别的自营柜还挨不到呢，特意拨出来给上海外场促销用的。现在到好，促销到重庆水货店来了。
