道高一尺魔高一丈电影 第30节:道高一尺 魔高一丈(2)



系列专题:《顶级化妆品行业职场尔虞我诈:步步为营》

  爱姒这日正在和商场推荐过来的人在磁器口吃鸡杂,半路接到个电话,说孙平的柜台正在明目张胆的打折销售,爱姒心里一惊,三言两语打发了客人,拦了部车便直奔解放碑。一进太平洋便看见孙平连夜赶出来的粗糙促销台,灯箱片里的照片还印的走形,没等靠近,导购便贴了过来:"欢迎光临,我们现在在搞活动,可以过来了解一下。"了解,当然要了解。爱姒顾不得导购殷勤的招呼坐下,便听完了个大概的促销介绍:购买指定产品2件,8.5折。3件,8折。超过6件,7折。好家伙,跟外面地摊上的挥泪大甩卖也没区别了。不但是触犯公司的规定,就连进口化妆品行业的脸面,也丢光了。

  大陆化妆品圈子里遵循的铁规则就是不打折,尤其是全进口的化妆品。这个规定好像处女守身一样,绝对不破,虽然有时候个别商场会偶尔有个送券,收券的擦边球,(有些商场钻石卡,金卡有折扣,这个折扣是商场自己承担)但如此明目张胆的几几折,绝对是一旦使用,后患无穷,是这个行业的大忌。

  孙平这一招简单,知道自己续约无望,索性撕破脸皮,拿出泼皮无赖的手段,即是清仓的大好机会,又对以后的代理商形成障碍,经过他打折这么一闹,不仅透支了未来几个月的购买力,更是会对消费者形成一个心理暗示,"高贵的C品牌"也是可以打折的,那既然能够打折,我为什么还要买全价的?总之一箭几雕。

  而顾客们的热情,更是超出了孙平的想象,C品牌的居然打折了,虽然这个消息没有广告,也只限一个商场,却吸引了全城的护肤品狂热女性的购买欲,不过二天,不管平时用不用该品牌的,买的东西适合不适合自己的,一律来抢,"划算啊~ ""便宜啊~ "只有周年庆才会出现的人头涌动的场景出现在柜台前,所有的BA全部加班,商场保安来维持秩序,网上的代购迅速出现,甚至还有上海的,北京的嚷嚷说要买机票来重庆扫货,孙平不仅连所有的库存,积压的货都卖光,更是连陈列都卖空,柜台如同被洗劫过一样的干净。

  这日晚上,孙平与乔治约在君豪夜总会庆祝,顺便商量下一步怎么个走法,两人相见,格外眼红----数钱数的,也顾不得怎么整爱姒了,先抢钱重要,但是货已经全部卖光了,怎么办?

  乔治打起了别的经销商的主意,因为经销商的货是买断的,卖不掉,不能退货给公司,又不能打折,积压的货占用流动资金,正是最头痛的事情,现在乔治主动收购,很快就有几地的陈年的积压往重庆而来,乔治和孙平一商量,趁年轻索性豁出去了,倒吃水货店的货品。

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  水货的货,是没有中文标签和进口的CIQ标签,别说工商局,商场发现了也要找麻烦,更瞒不过一些细心的消费者,两个猴精脑袋一拍,想出了个主意:公司有为送人的顾客准备空礼盒,现装进去弄成礼盒的样子不就八仙过海了嘛。  

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