爱华网系列专题：《顶级化妆品行业职场尔虞我诈：步步为营》
芳姐对品牌的信心更足了，但是生意就是生意，不是一腔热血就能赚钱的，第一个月，帐面的数字就给了她颜色看。 本来依照芳姐的性格，也不是很急，守着会下蛋的母鸡，总有收获的一天，但是另一个人的到来，让芳姐的人生正式开始进入小业主的生存赚钱之路，这条路，虽然不至于形容的很艰辛，却让芳姐在曲折中，在应付各种麻烦中，迅速成长。 这个人就是孙平。 孙平依靠着在重庆的零售业的丰富经验及乔治的合作，很快又拿下C品牌的竞争对手D品牌的代理权，又重新杀回了商场，位置还刚好与芳姐并肩。 因为相互是竞争品牌，市场宣传，公司背景实力都旗鼓相当，所以火并就主要集中在管理，战略政策方面了，而这些正好可以考验双方决策者的实力与智慧。看不见硝烟的战争打响，双方开始了较量。
面对孙平，芳姐心里多少有点发怵，但是她有着初生牛犊不怕虎的冲劲，时刻打点着精神，来面对孙平的挑衅。 引起争端未必就是占尽先机的所为，孙平的第一步的行动只是召回了之前所有被芳姐辞退的老BA。 而芳姐没想到正是这些看似最不起眼的BA却让她一整年的生意额都被孙平踩在脚下。 这些BA原先都是C品牌的，胜在经验上，对产品的特性了解得比芳姐新招的还清楚，在顾客考虑的间隙，经常几句以子之矛攻子之盾的话，就说服顾客购买D品牌，更糟糕的是之前两年的积累，C品牌有着自己固定一批的老客人，而她们的资料也全部被孙平及BA很好的利用，除了一批死忠的客人，大部分的客人还是被诱惑到D品牌这里，让芳姐的生意大受影响。 眼看每天的生意报表都不如孙平，芳姐非常的不甘心，她最先想到的办法就是加大赠品的赠送力度，孙平买680送4件套小样，我就送6件套小样，贪便宜是女人的天性，不怕客人不被吸引过来。而这一招稍稍见效一点，芳姐柜台上的赠品就不够用了。 公司给代理商的试用品与小样是按照订货金额的百分之几的配比来免费配送的，如果超出了这个额度，就要自己花钱买了，但公司并不鼓励经销商多花钱去买这些非卖品。芳姐也顾不得那么多了，下订单的时候，真金白银的就豁上了，她的思路也没错，先在气势上压倒敌人，抢占了市场份额再说。 一个军队，正确的策略，良好的装备，也不一定能打胜战，关键还是在于人，一线的销售人员就是这个争夺战的关键，在孙平的BA面前，显然，芳姐的BA她们无论从技术上还是气势上，都已经输掉了信心，败下阵来。以至于到了后来，但凡是对方盯上的客人，她们都不敢再打招呼。
