近日,一冒牌小沈阳在电视上捏着嗓子说“喝纽贝斯特羊奶,不差钱”。看完真想立马打电话告诉纽贝斯特,别管贵贱,我都不敢喝啊!羊奶还没喝呢,我已经皮肤过敏了——起鸡皮疙瘩了!
这不是广告制作有问题,而是策略犯了大错误!
当消费牛奶成为习惯,而羊奶沉默太久,大多数人自然对羊奶缺少了解。羊奶会比牛奶好吗?好在哪里?这些都是再简单不过的疑虑!
但不可否认的是,广告片中暗藏一条让消费者快速意识到“羊奶好”的捷径,那就是价格暗示!“不差钱”的故事背景在暗示羊奶的高价!但遗憾的也正是你用了“不差钱”来暗示“高价”!所以我只能理解为,你并没有把握正确的策略!
羊奶的高价是因为其营养高于牛奶,且奶源很少。据说,在美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品,欧洲鲜羊奶的售价是牛奶的7倍。羊奶更被誉为“奶中之王”以及“贵族奶”。
而“不差钱”的故事其实讲的是农民富裕了,小沈阳的外国侍者的形象也是为了衬托农民富裕了,难道羊奶正是卖给这些富裕的农民喝的?你要取悦农民?恐怕事实上,大多数的农民连牛奶都喝不起吧!当然,也不要妄谈用富裕的农民担当引领全民尝新的重任!
即便你想表达的是,用冒牌小沈阳这样的外国侍者形象,以小丑状博得全国人民一笑,从此爱上纽贝斯特,那也是极其不可能的事!这个恶俗的形象不仅得不到任aihuau.com何阶层的笑脸,而且极有可能换来这样的结果:不买你的羊奶,却还要骂你的品牌!
而真正喝羊奶的应该是什么人呢?除了有钱,更敢于尝试新鲜,不断追求生活品质的人!也许是穿着类似冒牌小沈阳的衣服,改娘娘腔的东北话为地道伦敦腔的仆人所侍奉的主子吧!打造这样的消费领袖或许才是羊奶的出路!
建议不妨以国外贵族生活样本引导中国消费者(如果你的羊奶还没有彻底解决羊膻味的话,或许还可以顺便解决了。为什么呢?一如喝洋酒开始不适应,但要的就是那个味啊!——玩笑话),以此培养高端而忠实的羊奶消费群。广告片至少超越蒙牛特仑苏的层级,也可以把纽西兰的风光秀一下!
总之,随着牛奶问题不断,现在的确是羊奶高调亮相的好时机,纽贝斯特能率先进行广告轰炸,可见其欲做领头羊的决心,但是你得准备齐全了再登场。这支缺乏周密思考,盲目搭顺风车的广告片就尽早撤了吧!
最后说一下,纽贝斯特我听着不像卖羊奶的。