爱华网系列专题：《处方药品学术推广：处方药营销实战宝典》
第一篇 学术推广载体
作为处方药营销的重要手段之一，学术推广倍受医药企业青睐，临床推广也由此逐步走向正规化。可是，随着越来越多药企的涉足，学术推广之路必将犹如"千军万马过独木桥"，形势日益严峻、难度越来越大。于是，我们又遇到了新的难题，那么，如何运用好学术推广这一策略，选择适合企业的学术推广载体（方式），对于所有企业来说都非常关键。 例如，某家企业拿出200万元作为学术推广费用，是将这笔费用用作某大型学术会议赞助费，并设计一个大型豪华展台、宴请一些全国性的专家或者赞助专家旅游，还是将这200万元都用于临床观察试验、开展有奖征文，从而鼓励医生多尝试处方公司的药品？这两种不同载体的学术推广活动带来的作用无疑差异巨大：大型学术推广会，虽然能够为企业及产品带来一定的知名度，让很多的专家了解该企业，知晓该企业的产品，但却无法对产品近期的销量产生多大的拉动作用；而用在大量的临床促销观察或有奖征文活动，组织医学文献上，对终端销售的拉动与促进作用则会非常明显。 企业处于不同的情况下可以选择不同的学术推广载体来实现自己营销的目的，企业也可以根据当前不同的活动目的来组合这些载体以突出地表现主题。载体好比车辆，不同的载体是不同型号的车辆，驾驶员则一定是企业不变的操作着，根据不同的客户需求我们开不同型号的车辆去满足客户的需求。车辆备得多，企业使用的选择余地大，对企业操作能力的要求随之提高。 就目前来看（未来也许会出现更多形式），学术推广的载体分继续医学教育、专业媒体广告、循证医学组织、临床适应症拓展、会议营销、专家网络建设、临床课题促销（科室科研课题）、临床试验等八种形式。企业应该根据自身实际情况，有选择性地加以利用。 第一章 继续医学教育 21世纪是一个医学理论和技术迅猛发展的时代，培养符合时代要求的高新医护人员，继续医学教育工作任重而道远。 继续医学教育（以下简称CME）是以学习新理论、新知识、新方法、新技术为主的医学教育，是医学相关工作人员的一种再学习的一种形式，1983年由美国医学会在其所主办的杂志上提出，是为保持、发展和增强医生服务于病人、公众及同行所需要的知识、技能、专业工作能力及人际关系的各种教育活动，是取得专科医师或家庭医生资格之后的教育。教育的目的是使卫生技术人员的知识和技能不断得到更新、补充、拓展， 不断完善知识结构，提高创新能力和专业技术水平，促进合理用药和社会性完美、和谐的统一。 20 世纪50 年代初， 美国率先实施继续医学教育。后来，很快在欧洲蔓延开来。到今天为止，继续医学教育已在许多发达国家形成制度，甚至被国家立法。 在美国，培养一位医师通常需要十二年的时间，他们的专业能力普遍都非常高，而在我国，医生仅仅在大学里面接受个四五年医学教育就直接走上工作岗位，而这在美国是远没有从医资格的。 当然，这种现象与我国的国情休戚相关。我们国家人口众多，对医生的需求量也大。现实根本不允许我们像美国一样花费十二年去培养一个医务人员，所以只能把标准降低。正如一位网友所说："在美国要混个职业医师得花多少时间啦，比我们多多了，区区七年能在中国混个医学硕士，也算中国人民胆大"。 这也从侧面反映出我们的医务人员的水平还是和发达国家有一定的差距的。鉴于此种现状，国家才强制医务人员进行继续教育学习，来提高医务人员专业水平，更好地服务于人民群众。这也就是继续医学教育的由来。 另外，医学的目的要求医务人员进行继续教育。医学的目的是看病治人，救死扶伤。随着时代的发展，医学知识更新的速度也加快了，新的医学技术、新的方法都在发生着变化不断地进步。 而从业医生所学知识有可能是十年前或是更早时候的，知识结构已经落伍于时代的发展。这些都制约了医生为患者提供更好的医疗的服务，医学的目的也就达不到。这就要求医生必须抛弃一学定终生的想法，认真接受继续医学教育，不断提高业务素质。只有这样才能跟得上时代，更好地满足患者防治疾病，恢复、维护和增进健康以及提高生命质量等方面的要求。 国外有一项资料统计，医生通过各种途径掌握的知识比例分别为：大学10%、进修学习10%、实践40%、参加企业各种活动40%。
