继续医学教育网 第30节:第一章 继续医学教育(6)

 继续医学教育网 第30节:第一章 继续医学教育(6)


系列专题:《处方药品学术推广:处方药营销实战宝典》

  很多企业搞了一点医学继续教育就宣称自己普及了,随便拿出一个宣传资料就号称对医生继续教育10万人次,完全不顾及数据实施的可行性。以单品种推广为例,每年能对医生有两万人次的继续教育已经很不错了,这个数字仅占500万医护人员的4‰,占170万执业医师的1.2%。可见,这个市场远未饱和,这个市场对于受教育的需求远远未被满足。教育资源和机会滞留在了一级市场,这里的医生对于接受教育逐渐变得挑剔和不屑。

  锦囊妙计

  1.关注。对手的市场措施是您最该关注的焦点,不要轻易与大企业比较策略,因为比较的结果很容易使自己丧失信心。有时候,我们不要强求自己很优秀,只需要每一阶段比自己的对手多做一点点,做他没有做过的小事,日积月累就是超越。前提有两个:一是认准每一阶段的对手究竟是谁?二是认清每一阶段自己在竞争格局中的位置,这是公司决定市场投放的策略依据。

  2.规模。继续教育的实施可大可小,可以赞助医生参加专题培训班,可以自己承办、与医院医务部门合作。不一定要先搞声势浩大的会议,这样耗资大、见效慢,频次密集的若干小会综合效果胜于一个大会,小会贵在坚持、累在麻烦、弱在手笔,却耐受冲击。

  3.层次。继续教育的课题除委托专业机构立项后,对于专家资源的启用也可以分成好几个类别、好几个层次,用继续教育启动的专家产品定位讨论、临床适应症扩大研究的课题等等内容,都是企业可以深度发掘的地方。

  4.逻辑。通过继续教育,将学术推广简单化,范本要求便于实施、便于复制。将学术推广分成至少3个实施时段,每一个阶段推广的学术重心要有区别,但是逻辑之间要承上启下,每一上阶段话题都是下一阶段理论的必然铺垫。

  医学科学迅猛发展的今天,作为"终身教育"的继续医学教育,比以往任何时候都更为重要。伴随继续医学教育观念逐步深化,继续医学教育的内容与范围也必将日趋扩大,形式日趋多样。善于把握继续医学教育这一推广载体的医药企业,必将打下无数属于自己的"根据地",实现商业利益与社会效益的双赢!  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/324753.html

更多阅读

第7节:第一章为什么要定位(6)

系列专题:《营销组合新战略:定位定天下》  一提起IT产业,可能我们的第一感觉就是拼技术、拼创新的行业。实际上,IT产业里做的最好的企业不一定在技术上也做到了最好,企业做得好一定是因为定位做得好。  玩转e世界的郭士纳  以拯救

手中有股心中无股 第11节:第一章 心中无股(6)

系列专题:《实践大师投资之道:巴菲特选股10招》  巴菲特遇到了一位大师,在他的指导下,努力学习和实践,才变成了一个根本不看股价、不想股价、不做差价的股神。  这位大师是谁呢?他是怎么找到这位大师的呢?这位大师教给了他什么投资秘

新一代马自达6 第10节:第一章 新一代领导者(6)

系列专题:《员工老板的首本共读书:草根领导》  被动型管理模式的状况会一直持续下去吗?不会,因为这种被动型模式还有一个名字就是“停业/失业策略”。  下面让我们近距离地观察一下被动型管理模式  在这种管理模式中,错误、压力和

不能说的秘密完整高清 第30节:第一章 不能说的培训(29)

系列专题:《不败销售的职场道术秘籍:做单》  来自广东的郝京看看周成的脸色,说道:“我在的广东有个变化,刚听说他们的老总被调到浙江去。”  “浙江我负责啊,他怎么了。”关沪急问到。  “广东的老总两年前因为高价宣布普惠中标,被

好医生继续医学教育网 第28节:第一章 继续医学教育(4)

系列专题:《处方药品学术推广:处方药营销实战宝典》  --国企县级医院学术推广之继续医学教育  在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈,其结果通常是凶多吉少。正确地做法是:避实就虚,找到自己的"井冈山根据地",在企业没因正面博

声明:《继续医学教育网 第30节:第一章 继续医学教育(6)》为网友莂讓情唡難分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除