学术推广专员 第56节:第二章 学术推广队伍建设(3)



系列专题:《处方药品学术推广:处方药营销实战宝典》

  但是,这一切我们看得见,却不一定做得到。当然,国内有条件的企业可以为自己将来的革新做好预热,国际大企业变革的今天势必是我们明天将要遭遇的生存环境,其改革就是我们日后临摹的脚本。

  伴随着医药行业学术推广活动的兴起,学术推广讲师这一职业也开始在营销培训市场风行,成为又一个抢手的职业。也正因为如此,学术推广讲师这一群体五花八门、良莠难分,令学术推广企业和参会者无所适从。学术推广讲师选定正确与否,事关产品学术传播的成败。因此,其选定也是企业必须谨慎对待的一环。

  1. 讲师群体现状

  讲师,本应是一份以"传道授业解惑"为天职的神圣职业。可是,随着近年来席卷而来的学术推广之风,医药学术推广领域如同中国所有刚起步的行业一样,充满希望却又混乱不堪。

  随着市场价值的迅速放大,学术推广讲师成了一个名利双收的职业,于是"千树万树梨花开",数量庞大的讲师群体"一夜而兴"。

  利益的驱动加上成名心切,许多讲师滥竽充数、丝毫没有责任心,使得企业一片茫然。

  归结起来,讲师行业主要面临着如下现状:

  第一、急于成名,胡乱包装。

  很多讲师为了急于成名,不切实际的包装自己,但是自己却既缺乏实践和研究,又缺乏独立见解。他们不是东拼西凑的弄一些前后矛盾、不成体系的东西大张旗鼓地出书、出碟,就是夸大其辞--昨天还是一个默默无闻之辈,今天名片上就挂上许多大得令人惊叹的头衔,摇身一变成为"著名专家"、"国际知名专家"……

  第二、漫无边际,虚构业绩。

  一些讲师所讲的课题大而空范、漫无边际,想以一堂课就解决所有人的问题,更有的讲师虚构业绩,自诩精通很多领域,称"曾经培训过X家世界著名企业"、"曾经获得某某大奖"等,而这些奖项或许只是其自封或者是什么根本就不知名的机构所评发的。

 学术推广专员 第56节:第二章 学术推广队伍建设(3)
  第三、把讲课当忽悠,没有责任感。

  有些讲师课前不认真准备,对课题研究的深度不够,根本无法将其中的道理讲透彻,但又害怕在人前露怯,就不断找内容来填充,或者通过做互动游戏讲笑话等作秀的形式忽悠客户,以将客户侃晕为目的,而不是帮客户弄懂,课后就扬长而去。

  无疑,医药企业如果请到上述类型的学术推广讲师根本不能解决任何问题,达到产品学术推广的目的,只能说是在做无谓的浪费。

  那么,医药企业如何识别讲师呢?看看其是否具备四项素质和六项特性。

  2. 优秀讲师特性

  学术推广结果的好坏直接取决于讲师的素质与特性。再好的宣传和介绍,也必须在实际的课程设计和演讲中得以体现。因此优秀的学术推广讲师必须具备四项素质和六项特性。

  优秀讲师的四项素质

  第一、把握课程,融会贯通。

  有句俗语说的好"你若要给人一杯水,首先你自己得有一桶水"。引申到学术推广上来说,扎实的基本功以及专业的造诣就是讲师从事专业演讲的前提。

  所以,医药企业要看出讲师的基本功以及专业程度,就应该在学术推广进行前,与讲师进行面谈与沟通。

  第二、良好的专业工作经验。

  成为学术推广讲师的基本要求是:必须具备医药市场营销的专业推广知识和正规医药企业的营销主管乃至总监级的工作经验。

  纸上谈兵或者对学术问题一知半解的讲师最终不会得到行业的广泛认可。须知道,在国外的正规医药企业,职业讲师大都必须有十年甚至更长的工作经历才有资格担任。而目前,我国只有一纸讲师证书而缺乏工作经验的大有人在。

  第三、良好的表达能力。

  纵使是一个满腹经纶的讲师,如果不具备良好的表达能力,也无法用合适的方式将其想要讲解的内容传授给客户,并让客户接受和掌握。当然,这其中自然也有许多推广演讲的专业技巧,也是任何推广活动的难题。但是,目前的学术推广却往往过于看重外在的表达形式,例如对推广过程中气氛的调节等,而对推广讲师传授知识、技能的技巧重视不够。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/324727.html

更多阅读

模拟人生3人际关系 第29节:第二章 人际关系 情感为基(3)

系列专题:《提升情商改变命运:情商铸就精英》  没有什么比这更痛苦的了,他已经酿成无法挽回的悲剧,这种心灵的折磨无时无刻不在咬噬着他的心。他陷入了对生命最彻底的绝望,他想以死来解脱,但是他却不能如愿。于是他更暴躁,像一头疯狂的

回归教育本质 第18节:第二章 回归教育的纯真(3)

系列专题:《回归教育的本质:教育是没有用的》  由于特殊的原因,这位母亲体会到了"沉默"的重要意义。毋庸置疑,闭着嘴说话--我们经常说到的"沉默是金",对教育来说,具有重大的意义。  嘴巴的品质是耳朵培养出来的。在课堂上,教师如果尽

学术推广专员 第54节:第二章 学术推广队伍建设(1)

系列专题:《处方药品学术推广:处方药营销实战宝典》  第二章 学术推广队伍建设  在处方药营销市场竞争日趋激烈的情况下,保持销售额的持续攀升,既是一线学术推广团队人员的期望,也是医药企业最为关心的一个问题。  可以说产品力的

美国经济危机 第8节:第二章 经济危机和资源危机(3)

系列专题:《经济危机过冬必备书:谁是最后的幸存者》  原来,华欣生前做过的几期投资策略分析曾广受股民非议。在今年4月初,他在一篇分析文章中认为“西南合成作为国内五大维E生产厂商之一,目前价值尚未被发现,可重点关注”。文章发布后,

中国或反击特朗普 第56节:第二章 中国区的反击(20)

系列专题:《透视职场明争暗斗最真内幕:人事总监》  "他们还是要用我的。"袁克敏想。  用,当然是可以用,但用也有不同的用法。  6  威廉的辞职信是在袁克敏从美国回来的当天收到的。  罗伯特对威廉的辞职并不十分吃惊,因为此前

声明:《学术推广专员 第56节:第二章 学术推广队伍建设(3)》为网友蓝色气球分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除