爱华网系列专题：《处方药品学术推广：处方药营销实战宝典》
如何安排具体研究的程序。 四、学术论文的统计方法 统计方法对学术研究成果以及判断其学术演进动向和趋势意义重大。统计方法可以反映学术论文结论的准确性，更准确、更全面地反映本篇学术论文的研究目的以及研究对象的实际状况。 五、参考文献与项目 学术论文的参考文献、基金支持项目的标注以及属于获奖研究项目的标注，对学术论文的优劣也能够产生极其重要的影响。 学术论文的参考文献 科学研究是"站在巨人肩膀上"的事业，每一项研究都要参照大量前人的成果。因此，将文中引用的重要前人成果以参考文献的形式标注清楚，既是对前人成果的尊重，也是一个人科学素质的表现，能够避免不必要的知识产权纠纷。 如果引文中有该刊以往发表过的文章，则更不应遗漏。因为评价刊物的一个重要指标--"影响因子"，就是指该刊物统计前两年发表的论文在当年被学术期刊引用的次数与该刊前两年发表文章总数之比。 这里说的"学术期刊"既包含其它刊物也包含该刊物。目前，有人建议将本刊引用的数量扣减出去，或单列一个"自引率"，但权威科技刊物统计分析机构迄今并未执行。有些作者常常对参考文献草率处理，甚至标以"参考文献略"，这是不可取的，会令文章大失其分。 基金支持项目的标注 属于科研基金支持项目研究的文章，可以显示该研究方向的"含金量"和加大评价该文章的"砝码"。因为国际统计源检索机构和国内科技期刊统计分析机构均将这一类做单独的统计，并以"基金支持研究论文比率"指标，一并列入刊物评比大表。因此不应遗漏，当然，这里指的是省、部级以上立项的科研项目，同时还应给出项目登记编号。这是参评进入优秀学术论文的重要指标。 属于获奖研究项目的标注 如果文章所属的科研项目为获奖项目，也应给予标注，这与上面一条类似，既是评价文章也是评价刊物的指标（"获奖研究论文数"）。说明可在"前言"部分介绍研究的意义、过程时，以"我研究室……"、"本教研室……"、"作者……"等点明，或在"材料与方法"部分以"试验时间"、"试验地点"、"参加单位"等项下附带予以展现。 综上所述，建立一篇学术论文的评价需要将以上几点综合起来，这是提高论文水平的有效指南。 第3节 学术推广要从实际出发
学术推广确实是现代化医药营销的高级方式，然而是否所有药企都需要做学术推广，所有的药品都需要做学术推广？ 学术推广也有局限性 学术推广具有维度上的局限性。中小型企业在面临巨鼎之压时，不可完全仿效业内权威企业的学术推广模式，要根据自己的产品特性作出具体推广策略，如果不做任何分析，只是对学术推广有着肤浅的了解，盲目跟从，相比之下，在成功企业眼前是美好的前景，在这样企业面前却是一道不可跨越的鸿沟。 总的说来，学术推广适应任何的品种任何的市场，比如OTC的柜台促销也需要专业化训练，就是卖保健品的发布广告的时候都知道打专家牌，况乎处方品种。不同类别的药品需要选择不同的推广市场运用不同的学术套餐。 哪些药品需要做学术推广 对于新药营销，学术推广是主流模式，这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。就我国目前情况而言，共分为以下几大类。 政策新药 新医改给国内政策性新药带来了利好趋势。政策性新药主要包括国家中药保护品种、优质优价药、单独定价药、专利、首仿、独家品种等。中国药品零售市场的85%左右都是由医院卖给病患者的。对于医药工商企业来说，医院是最大的买方。形成了医院对药品销售市场的垄断。 针对国家中药保护品种我国也做出了具体的工作规划，重点内容包括：优先开发用于治疗肿瘤、肝病、心脑血管疾病、免疫功能性疾病、病毒性疾病、糖尿病和老年性疾病等疗效确切、安全可靠、稳定可控的中药新药；加快发展作用机理明确、技术含量高、具有显著中药特色和优势的中药复方药物；实施中药饮片加工的GMP认证；推进藏、蒙、维、傣、彝、苗药等特色民族药物的现代化。所有这一切都为中药新药的开发提供了必备条件，同时学术推广也成为独有中药品种实现市场化的必备工具。
