爱华网王者之气：300家企业抵不上一个格力浙江慈溪是与广东顺德、山东青岛齐名的家电之乡，涌现了“方太”、“先锋”、“奇迪”、“香雪海”等一批家电品牌。但随着国家宏观政策调整、退税减少、人民币升值、原材料价格暴涨，品牌较弱、规模较小的慈溪家电正受到前所未有的压力，慈溪家电业正在积极寻找出路。2007年7月，董明珠来到慈溪参加民营企业峰会暨家电行业论坛，与慈溪企业家面对面，共话创新引领发展话题。董明珠在浙江慈溪上说了一句：“300家慈溪家电生产企业抵不上一个格力。”原本格力电器计划2007年全年生产1500万台空调，销售目标要突破300亿大关，这个数字的确抵得上慈溪300家家电企业年产值的总和。而结果也确实如此。在竞争激烈的中国空调行业，2007年算得上是个好年。市场需求旺盛，价格上升，导致很多公司的主营业务收入实现了高增长。这一年全国空调业的产量突破8000万台，同比增长17％。在好年景，格力电器一马绝尘，将诸多对手远远抛在后面，销售收入的增加幅度也远高于竞争对手。全年销售收入首次突破300亿元，达到380亿元，同比增长4433％；净利润127亿元，同比增长8356％；每股收益158元。其拥有4万名员工，1万多家专卖店，生产7000多个品种规格的产品，产品外销比例达到35％，出口额接近9亿美元。至少消耗20万吨钢铁、12万吨铜。科研经费近10亿元，以每年超过30％的速度激增，是业内科研投入比重最高的企业。2007年，国际巨头日本三菱的家电实现销售额300亿元左右，而格力单靠卖空调达到380亿元。跟国内家电企业相比，格力的优势更加明显，格力和第二名的销量差达到600万台，销售收入拉开100亿元。如此的业绩使人们啧啧称奇。格力电器年销售额从0到100亿，花了足足12年时间；从100亿到200亿，则花了3年时间；200亿到300亿，只花了不到1年时间。格力似乎是一夜之间迈过了380亿的门槛，实在不可思议。|www.aihuau.com|也许这是运气的因素，殊不知，好年景也不是所有人都挣钱。继2006空调冷冻年度死掉17个空调品牌后，2007年度又有高路华、乐华、迎燕等19个空调品牌被淘汰。就算满大街都是黄金给你捡，没有出众的实力还就捡不起来。转过2008，空调市场突然变脸。美国次贷危机造成国外需求减少、人民币升值、油价上涨、劳动力成本增加，一场罕见的“金融危机”将中国空调最大生产和出口基地的珠三角地区带入了冬天，空调行业获利空间正逐年缩小。同时，在汶川大地震彻底打乱空调市场的正常部署之后，5月中下旬和6月的中国阴雨连绵，靠天吃饭的空调市场又承受了新的当头一棒。受国内外宏观经济形势及多种不利因素影响，2008冷冻年度欧美国家的经济增速放缓，严重影响了中国的家用空调出口；另外受房地产不景气因素的影响，空调内销情况远低于预期。国内零售整体市场规模为2450万台，比去年同期下降931%，这也是近5年来国内空调销售的最大幅度下滑。在终端销售不畅、出口受阻的压力下，企业纷纷采取了停产措施。11月空调产量仅为276万台，同比减少41%，低于2006年、2005年同期水平。在重点城市，品牌数目比上年减少了18个。家电重镇顺德的许多中小空调企业纷纷“转行”，剩下的空调生产商不过十家左右，很多原本喧闹的厂房里已经悄然无声。形势使得格力、美的、志高、格兰仕等众多空调业巨头破天荒地坐到一起，紧急商讨救市对策。新的冷冻年度里格力依然开局良好，销售不但没有下滑，而且销售状况非常好。格力电器2008年中报称，格力在国内市场的占有率约40%，而且增速仍明显超越行业整体水平。这主要得益于是产品优良性价比被消费者广泛认可、而且渠道体系规范高效使得经销商具有销售积极性。前三季度格力实现营业总收入35112亿元，同比增长1968%；净利润1448亿元，同比增长8636%。由于金融危机的影响，考虑到市场所经历的原材料价格上扬，以及劳动力成本增加、人民币升值、市场需求减缓等一系列不利因素，格力能取得这一成就实属奇迹。2009年全球经济将继续走软，受此影响中国经济同样处在调整期，不可能独善其身，中国空调企业将遭受严峻考验。对于业内人士来说，关心的问题是：金融危机来了，空调还有市场吗？出口市场没有了，国内市场饱和了，怎么办？
2008年国际巨头集中于具备比较优势的商用空调领域，对全球空调产业的前景并未过于悲观。2008年8月，大金发布对2008年公司空调销售额的预测，只是将5月份估计的增长率9%略微调减为8%，并重点强调中国等市场的业务将是支持其成长的关键。当年大金与格力达成家用空调的代工、合作建厂协议，就显现出它对产业国际分工格局趋势的判断。据估计，空调产业的调整时间和幅度将有限，国内产业前景良好。以往美国空调产业的调整历史表明：产业的下滑至多持续两年，下滑期跌幅加总最大值是165%，随之常有较大幅度的恢复性增长。空调产业属于耐用消费品，但价格与房子相比低得多，对收入的依赖程度远远低于房子，并且不具备房地产购买信贷的杠杆特性，因此美国空调产业波动不会过大。国内空调需求即使下降，程度和时间也不致于超过美国空调产业历史上的最糟时刻。从各业务模块来分析，格力下一个增长点主要集中在中央空调方面，小家电未来也存在较大的发展机遇。格力2008年主营业务收入实现25%增长的经营目标没有变化，2008年计划实现销量2200万台，国内市场占有率进一步提升30%左右。格力原本预期2009年主营业务收入将达到650亿元，现在看来可能难以达到如此的增长幅度。但不论如此，近年内格力的行业龙头地位依然难以撼动。格力对小家电市场也十分看好，公司的发展策略基本上沿袭商用空调的指导思路，目前并不急于抢占市场份额，重点在研发上下工夫。小家电和中央空调将成为格力电器新的利润增长点。在销售模式方面，小家电将进入格力空调的专卖店销售。同时，格力已全面调整小家电产品的营销模式，沿用格力电器独创的、实践检验的成功经验，在全国范围内组建区域性小家电产品销售公司。2006年，格力小家电盈利600多万元，基本达到盈亏平衡。公司2008年小家电业务收入在5亿元左右，2009年预计会有40%左右的增长盈利。关于行业和公司发展空间，格力认为制冷产业空间非常大，即便是以家用空调来讲，还有很大的发展。从市场份额来讲，公司目前可以蚕食的空间还不小，公司绝不满足于现在30％多的市场份额，也相信凭格力的实力，通过不断的努力占领更多的市场份额。家电行业是中国发展比较成熟的行业，随着生活水平的提高，家电已经成为城市家庭不可缺少的配备，但不等于市场已经饱和了，空调企业应想法扩大内需。家电下乡就是国家为扩大内需出台的举措，空调加入家电下乡的行列只是时间的问题。在一、二级市场趋饱和的情况下，企业应该积极启动三、四级市场，特别是开拓农村市场。空调行业因为能效比升级引发的上千万台的库存很大一部分只能向农村市场转移。在全球经济疲软、行业需求下降时，在凉夏气候影响下，格力2008年营收预期仍为500亿元人民币，未来几年的增长速度都定下了目标——按照30%的目标增长。董明珠对此没有丝毫妥协。格力高出口增长率和脱离经济、行业大环境逆势上行的表现令人印象深刻。这毫无疑问地凸显了在中国经济出现困难的一年，中国制造业内所呈现的冰火两重天的景象。对那些急于寻求在低谷时脱困之法的中国企业而言，格力证明了中国制造可以具有怎样的韧性和活力。没有不好的年景，只有不好的企业。怎样做到像别人一样卓越，生存乃至成功就不会遥远。在不利因素的考验下，竞争力突出、财务稳健的企业有望继续生存和发展，并将进一步整合市场。
