天才医生 绿帽版1 9 第26节:第三章 天才(9)
系列专题:《金融危机下如何找份好工作:赢在路上》
再深入研究后,发现邮政局真的有很多很好的业务。只是因为刚从国营转为市场经营,营销经验还不成熟,许多业务的推广还做得不够。 凭着自己市场营销的经验,在认真深入研究邮政的业务后,我撰写了一份《邮政局市场营销策划方案》。 这份报告引起了省邮政局高层领导的高度重视,为此专门请我去认真介绍了这个方案,并十分赞赏:"没想到这样的方案居然出自一个外企员工之手。只有非常热爱邮政的人才能做到这样的事。我们邮政局感谢你,也要向你学习。" 就这样,我与邮政局建立了非常好的关系。他们真心把我看做是他们的顾问和朋友。 可是,我的销售却没有任何进展。其实 500万一台的打印机和5万的打印机相比,最大的差别就是打印速度快,打印量大。价格贵100倍,打印量就会大100倍。但过去邮政的业务量一直很小,只是做一些传统的打印业务,已有的打印机完全能满足目前的业务状态,所以就不可能买这么昂贵的打印机。 就在我几近绝望的时候,一天,我的一个做制造业的同事回来,生气地说:"这么贵的打印机,怎么卖?客户都说你们去打劫银行好了。"
这句话象一道彩虹从我头顶划过。 我一拍大腿:有了。虽然其它行业有成功案例,可也只是极少数客户购买我们的设备。但这些行业的中小客户也需要制作同样的东西,那他们找谁做呢? 邮政局!邮政局可以帮他们做。 因为邮政局就是一个对外营业的窗口。过去邮政的业务量一直很小,只是帮客户做一些简单的更改地址的打印和邮寄的工作,如果把其它行业的手册、产品说明书、教材、考试卷、帐单等都打印的话,那一定量很大,这样就有机会购买我们的产品了。 我兴奋极了,立刻打电话给客户。客户听了也很高兴,但马上又叹气说:"我们都不知道怎么接其它生意,你能带我们去接生意吗?" "行,没问题。"我豁出去了。呆在公司也不知干什么,干脆帮客户做点事。 于是,我一边给他们介绍新的生意怎么做,一边带着他们一起去找客户、接生意。 终于,功夫不负有心人。中国市场邮政行业的第一台全世界最高速的180页/分钟的单页纸打印机装在深圳了。 自第一台打印机装机后,我的销售业绩直线上升。第二年,获得公司"总统俱乐部"大奖。 老板在表彰我时,再一次骄傲地说: "She is born salesman.(她天生是做销售的。)" 六、 随着在这个顶尖的销售团队工作的越久,就越觉得这是一个"天才"的销售团队。 因为这个销售真的不是普通人能干的。
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