有没有12天才着床的 第29节:第三章  天才(12)



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  没多久,在广东的大中城市的邮政局领导都慕名来请我去给他们做培训,甚至有的领导非常明确地对我说:来邮政局干吧。我们需要你。

  从这一刻起,我明白了要与客户建立更高层次的信任关系,你必须能在一些方面让客户认可你的价值,也就是你确实能帮助客户更成功。

  七

  从此,我给自己订立更高的目标:我要把自己从一个销售员变成了一个销售培训大师、一个市场营销的高级顾问、一个高级演讲家。

  为了做到,我苦练演讲技巧,认真研究销售技巧,博览群书,从销售到领导力涉及的一切技能我都认真学习和钻研。

  除公司所提供的培训机会外,我把所有的时间和钱都花在提升自己各种能力的学习培训课程上,同时自己根据自己的实践经验重新创作新的培训课程,为我的客户培训。

  我的销售从那时起,转化了流程。如果我要去一个陌生的城市,见从未谋面的客户。我通常会这样做:

  先通过已交往关系很好的客户,帮我约见我从未见面的外省邮政的高层领导。

 有没有12天才着床的 第29节:第三章  天才(12)
  约好见面后,我简单介绍我在广东邮政的工作情况,然后提出:

  "我对邮政的业务很了解,专为邮政的销售员度身订做了一套销售技巧培训,给广东邮政局培训后效果很好,对他们业务员帮助很大,如果方便请安排相关的业务员来参加,我给他们做两天的培训。"

  领导一听,都特别高兴,马上安排相关的业务员来参加。这样我就先给他们做如何提升销售技巧的培训。每次在培训第一天结束后,学员们就到处奔走相告;第二天就有更多的人来听,而听到第二天课没有听到第一天课的人就很后悔。因此总是有很多人到局长那去反映讲的太好了,最好再加讲一次。

  因为我知道除我之外,再没第二个如我这样了解邮政、又精通销售的人给他们讲如此生动和实用的课了。

  这时候局长就自然来找我了,让我再讲一次。

  这一次我就又对局长说:

  "中国有句古话,叫:兵熊熊一个,将熊熊一窝。兵教的再好也只有一个,如果你把你的中层领导都叫来,我给他们做一个如何在新的竞争环境中做好营销管理的培训,那效果就更好,也会对你们的帮助更大。"

  局长一听,就更高兴了,说:

  "太好了!我马上安排!"

  这样,通常在他们下一次开全省领导大会时,我就有机会给他们做两个小时的演讲。

  中国的企业有许多人的思维都是这样的:

  当一个供应商在他们内部的高级会议上讲课时,他们通常会认为这个人肯定跟他们的领导关系很好,但他们对你是怀疑的。尤其我是一名女性,想什么的都有。而且,他们认为你一定是为了推销产品。  

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