爱华网酒市浮沉，究竟谁是英雄？多少年来许多人或者是许多人士一直为这个话题争论不休，但是不管如何每个成功的品牌或者是产品都必定有与之相匹配的策略和方法；正如任何一个事物发展都会有规律，一旦发现和利用好这个规律就会事半功倍，而如果发现不了或者是违背这个规律就会出现事倍功半的结果。
“X台葡萄酒”的迷失是我非常心痛的一件事情，我们今天就一起来讨论一下“X台葡萄酒”迷失的第二个重要因素-----价格的迷失。
在没有阐释具体原因之前我们先观察以下企业对产品进行定价的时候通常都考虑的因素：
传统的市场营销认为影响定价的原因，一般分为两个方面，也就是内部因素和外部因素；具体情况大致如下：
以上这些因素确实是我们对产品定价中必须考虑的因素，相对来说有一定的参考性，可是我认为这个定价的方法已经不是很适应现代营销的发展和需要，现代营销已经完全打破了“大众营销”，逐步走向了“小众营销”和“细分市场”，许多因素我们必须从比以前更加细分的角度来考虑；所以本人也因此创造了“要素共鸣”管理模式，其中“要素共鸣”营销管理模式是其中的分支之一，大家有兴趣可以给我发邮件我们一起交流，我的名字叫王辉，邮箱地址：[email protected]nd.com，对我的观点和想法提出意见；更多的是希望能有机会一起交流。
本人创造的“要素共鸣”管理模式中的“要素共鸣营销管理模式”认为：企业在进行产品定价要考虑的要素应该是以下几个方面，从宏观上来说，也是分为“内部因素和外部因素”两个大的要素版块，但是次aihuau.com要素模块中的单位要素却不是很相同，具体情况如下：
从传统的定价因素和“要素共鸣营销模式”中的定价因素来看，我们会注意到其差别很明显，明确的提出了“消费者需求和市场细分”二者的重要性和关联性，同时把“相关定位”因素上升到作为定价考虑的要素之一，使得我们在进行定价的时候目标更清晰、更准确；同时也使得利润可以有效的朝着最大化的目标靠近。
“X台葡萄酒”借助其白酒在酱香型市场的领导地位、以及其在白酒中的国酒地位实现品牌延伸，按常理说是个非常不错的战略和方法，但是由于相关策略的“错位和迷失”导致了失败。“X台葡萄酒”在上市之初，产品的终端表现价一般都在几十元左右，几乎就没有突破过50元/瓶的单支产品，而且其礼盒产品也不过是一百多元多一些，也有两款稍高的产品但公司没有去高度重视。由此，我们看到其所走的路线和一开始就失败的新天葡萄酒路线几乎就是同出一辙，方法相似，所以失败的经历也出奇的相同，也许在这里可以说明一个哲理：“失败乃成功之母”吧！
为什么价格的迷失会带来产品市场销售的失败？这里原因有很多，我着重的来看一下其和“定位错位”的关系，这也是我本人为什么明确的提出定价要素之一是“相关定位”的原因。
这里让我们先简单的回顾一下“X台葡萄酒”的定位问题：“X台葡萄酒”上市之初就是“葡萄酒中的x台”，想用这种方式来完成对葡萄酒上市的市场定位，从而在业界引起共鸣，同时也实现目标消费群体的有效嫁接，想法非常的吻合品牌延伸的标准。但是由于其白酒产品在白酒市场的独领风骚的首领地位，决定了其目标消费人群都是社会上的上层人士或者是名流，都是社会上有头有脸的人物；而这些人通常都是消费高端产品，而高端产品在正常人们心中的重要表现要素之一就是：“高价格”。因此，如果我们的目标消费群体定位在高端的人群，我们的价格定位也就必须与之相匹配，让我们的目标消费群体有着消费时的优越感，另外作为一个白酒行业的领军品牌、国酒地位品牌，其子品牌的衍生产业就应该“横空出世、与众不同、高人一等” 。当时，我们应该注意到“X台葡萄酒”的价格体系也就是和当时的新天差不多，比张裕、长城等品牌的价格稍低或者是靠近。其实，说到这里我们还涉及到一个问题就是营销中的一个“差异化”问题，新品上市背靠名门，就完全可以采取“差异化”的价格策略，高于竞争对手来引人注目，吸引消费群体。当然欢迎大家发邮件给我来一起讨论和交流这个问题，我的邮箱地址：[email protected]，本人姓名：王辉。
价格是企业或者是市场调节供需平衡的一个重要手段，也是企业实现目标利润的支撑点；所以说价格如果没有和企业的发展目标、经营目标、市场竞争、相关定位等要素产生必要的、有效的共鸣，就会失去其“利剑”的作用，变成一把钝刀，同时反而有可能成为企业发展的阻碍和绊脚石。不过，还好幸亏有了笔者的“要素共鸣营销管理模式”，这里会给大家一个更为复合现代营销的营销手法，同时能有效的帮助企业在发展过程中找到要素，来迅速启动市场、有效管理、节约成本、提高利润。欢迎一起讨论。
紧接着，本人将对“X台葡萄酒”迷失情况进行详细分析，大概分为以下几个大的要素模块：促销迷失、渠道迷失、人力资源迷失、考核迷失等等。
