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系列专题：《改变命运：软能力——在竞争中胜出》
第五章 你具备身体优势吗？——体育运动能力 22 源自身体的心理弱势 2004年夏天，我陪同一个中国企业代表团在纽约考察，这个代表团主要成员都是国内出色的企业家和知名的金融专家，其中有在美国留学过的海归，有专业背景很强的翻译。这次考察的目的，是和华尔街几家投资银行和公司讨论如何协助中国企业在美国上市，美方的目的当然是希望从中获取高额的代理费。这样的考察中方显然占有主动权，心理上应占优势。因为只要企业符合在美上市的条件，中方可在这几家银行和公司任选其一做代理商。 可我万万没想到，一个星期的谈判交往中中方的表现让我大为诧异。这些在国内经常侃侃而谈、威风凛凛的企业家和金融专家在谈判中表现得很没有自信，有时候甚至连说话都不甚流利，对美方一味地表露出敬仰、崇拜之情，不断让步。过分尊崇，什么都由对方说了算，特别在商业交往中很可能是坏事，反而让对方有意无意地瞧不起我们，或借机占便宜。要知道商业谈判中最忌讳的一点就是一方在精神上完全臣服于另一方。私下里我问中方代表成员：“你们都是很优秀的企业家和金融高手，你们绝对不比对方差。干吗在美国人面前唯唯诺诺？”他们七嘴八舌。原因固然很多，但是其中有一点每个人都提到了： 身体差而带来的精神面貌差和心理弱势。 我在此引用上海一位30多岁公司总裁的原话：“我在公司和国内任何地方都很能侃。不知怎么搞的，到了这里就好像被一把锁锁住了。这里有好些微妙的因素。但是，有一点我是非常肯定的，就是这些美国人的健壮，目光炯炯有神。他们站在我们面前，有一股很强壮的人气，无形中在心理上压倒了我们。每次见面，我一眼望去，我们中方显得很拘谨，缺少人气。而对方精力充沛、风趣自然、谈笑风生，显得非常自信、红火。” 为什么会这样呢？ 身体是我们与他人互动的首要符号。用现在流行的话语说，身体是与人交往的文本。大家都知道第一印象在初次见面中的重要性。在第一印象中， 身体形象是起决定性的因素。身体形象，并不是说一定要长得多漂亮多英俊，而是说整个形体和素质以及由此散发出来的气场，或者说是精神面貌。我们很多人都已经认识到了在重要场合要穿着得体。其实，这只是身体形象最为基本的一小部分。在这一章中，我们将深入讨论我们需要什么样的身体形象，我们该如何打造自己的身体形象。 身体素质差而导致的心理弱势，让我们在和西方人，尤其是美国人交往时，往往不如对方有人气，容易失去自信。以前是我们穷，没有底气。可是，今非昔比。中国已成为世界上耀眼的明星，中国经济在过去10年交出了非常亮丽的成绩单：ＧＤＰ年均增长率在９%~11%，外贸总额增长３５%以上而突破1万亿美元，国力突飞猛进。2005年，中国经济更为辉煌，拥有美国国库券8190亿美元，私人储蓄率为40%。2007年，外汇储备超过1?53万亿美元，居全球第一。 可是，为什么我们在和美国人面对面交往时仍然显得没有心理优势？ 在陪同中国企业代表团时，我注意到，住在同一家酒店的中美双方人员有一个很大的不同：美方很多人早上或下午谈判结束后会去健身房锻炼、游泳或跑步，而中方没有一个人去锻炼。我和美国几个代表谈起这个问题时，他们告诉我，他们这样繁忙工作，没有强壮的身体是不行的。他们出外旅行，都带着运动鞋或游泳裤，无论到哪里，都会去酒店健身房锻炼或去游泳池游泳。花旗银行全球商业风险总监布鲁斯说，他平时每天7点前就离家上班，5点半就起来锻炼45分钟。不到40岁的摩根投资银行执行副总裁大卫对我说：“健身不仅是让我保持健康，精力旺盛，更重要的是让我有良好的身体形象，让我 feel good (感觉良好)，更有吸引力。”而良好的身体形象、充沛的精力、自信、稳定的情绪和吸引力，这都是职场成功的软能力。通过这件事，让我深感到身体素质对人的精神面貌的影响。体育运动可培养出很多出色的软能力！ 身体是人最直接的镜子，它反映的绝不只是肉体。身体健壮者春风得意，自信活跃，在心理效应上具有优势。一个人有健美的身体，会使他增添魅力，在和别人互动时更活跃。反之，这个人很可能精神不振，缺乏活力，两眼无神。因为身体反差而带来的精神面貌的弱势使得我们在心理上自然而然处于一种被动或敬畏对方的状态。可是，我们脑子里往往把身体和精神面貌以及心理隔离起来看，很少从心理素质和精神状态的角度去看体育运动能力的重要性。 我们不妨问问自己：我们的精神面貌差和心理弱势是否源自我们的身体？
